Prozessdenken & strategische Verankerung von Messen im Vertrieb generieren hohe Leadquote

Mit
 der
 Reduzierung
 der
 Messe
 auf
 ein
 Event
 sind
 die
 absatzpolitischen

Aspekte
 einer
 Beteiligung
 zunehmend
 in
 den
 Hintergrund
 getreten.

Folglich
 fühlt
 sich
 der
 Vertrieb
 für
 die
 Messe
 nicht
 verantwortlich
 und

überlässt
 das
 Feld 
all
zu
 gerne
 dem
Marketing.




Nachdem
 Sie
 mit
 der
 Beteiligung
 jedoch
 auch
 handfeste
 ökonomische

Ziele
 verfolgen,
 ist
 eine
 Budget‐Mitverantwortung
 für
 das
 Vertriebs‐
investment
 Messe
 nicht
 von
 der
 Hand
 zu
 weisen.
 Zumal
 die
 Messe
 Ihr

effektivstes 
Instrument
 für 
die
 Marktbearbeitung
 und
–erschließung 
ist.



Aus
 diesem
 Grund
 ist
 es
 notwendig,
 die
 Messe
 im
 Vertrieb
 als
 Prozess
 zu

betrachten,
 dessen
 Phasen
 vor,
 während
 und
 nach
 der
 Messe
 mit
 der

gleichen
 Intensität
 zu
 nutzen
 sind.
 Für
 viele
 Aussteller
 bedeutet
 diese

neue
 Messekultur
 zunächst
 einen
 radikalen
 Perspektivwechsel
 im

Vertrieb
 zu
 vollziehen.
 Deshalb
 ist
 es
 empfehlenswert
 die
 neue

Vorgehensweise
 als
 einen
 kontinuierlichen
 Lernprozess
 zu
 gestalten,
 an

dessen
 Ende
 der
 gewünschte
 Automatismus
 im
 Umgang
 mit
 der
 Messe