Sales Management

Definition Sales Management

Experten für Sales Management

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Prof. Dr. Dirk Zupancic, Präsident der GGS, Geschäftsführer der DZ&P

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

German Graduate School of Management & Law (GGS), DE-74076 Heilbronn

Prof. Dr. Dirk Zupancic ist ein international führender Experte im Bereich Business-to-Business Marketing & Vertrieb sowie leidenschaftlicher Verfechter von Leistung, Professionalität und Verantwortung in der marktorientierten...

  • 10 Publikationen
  • 4 Veranstaltungen
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Oliver Zoll, Experte für Innovationen

Berater, Referent, Aufsichtsrat / Beirat

ZOLL & COMPANY Innovationsberatung für IT-Unternehmen in der HR Branche, DE-63808 Haibach, Unterfranken

Vertriebsleitung (interim); Interimistische Übernahme der Verantwortung für den Vertrieb

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Dr. Dietrich Legat, Managing Partner

Berater, Referent, Autor

Delta Institute S.A. Switzerland, CH-1228 Plan les Ouates

Als Berater führt Dr. Dietrich Legat weltweit Unternehmensleiter und Vertriebs-Topmanager durch Projekte des Vertriebssystem-Managements und lehrt in Unternehmen, auf Kongressen und Universitäten. Er ist dabei spezialisiert auf...

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Martin Limbeck, CSP, Geschäftsführender Inhaber

Referent, Autor, Trainer / Coach, Berater

Martin Limbeck Trainings® Team GmbH & Co. KG, DE-61462 Königstein im Taunus

Martin Limbeck ist einer der meistgefragten Verkaufs-Experten im englisch- und deutschsprachigen Raum. Seit mehr als 20 Jahren begeistert er mit seinem Insider-Know-how und praxisnahen Strategien Mitarbeiter aus Management und Verkauf. Bis heute...

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Harald Weber, Geschäftsführer

Trainer / Coach, Autor, Berater, Business Angel, Referent, Aufsichtsrat / Beirat

b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität, DE-30455 Hannover

Beraterprofil von Harald Weber - Experte für Vertriebsproduktivität    Rezessions resistente Vertriebsprozesse - Wunsch oder erreichbares Ziel? In Zeiten wie diesen sollten Trial & Error-Strategien endgültig...

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Holger Kadgiehn, Inhaber

Berater, Referent, Autor, Sachverständiger / Gutachter, Trainer / Coach

Dipl.-oec. Holger Kadgiehn Berater für Unternehmensentwicklung und Marketing, DE-28816 Stuhr

Abitur und Universitäts-Studium der Wirtschaftswissenschaft, Studienschwerpunkte Controlling und Marketing, Diplomarbeit zum Thema "Marketing-Controlling in der Konsumgüterindustrie".     Seit 1984...

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Rolf Kunold, Partner bei Homburg & Partner

Berater, Referent, Autor

Homburg & Partner, DE-68163 Mannheim

Rolf Kunold Division Automotive & Industrial Goods/Machinery   Rolf Kunold kam 2004 zu Homburg & Partner. Seit 2008 fungiert er als Partner und baute das Office in Boston auf, welches er auch leitete. Er steht den...

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Wolfgang Werner, Senior Berater

Berater, Referent

Dr. Kraus & Partner Die Change Berater, DE-76646 Bruchsal

Diplom-Kaufmann Wolfgang Werner    Beruflicher Werdegang: Studium der technisch orientierten Betriebswirtschaftslehre an der tech-nischen Universität Stuttgart (Schwerpunkte: Investitionsgütermarketing,...

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Edgar K. Geffroy, Unternehmer, Berater, Top-Speaker und renommierter Wirtschaftsautor

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

Geffroy Business Akademie GmbH, DE-40472 Düsseldorf

Edgar K. Geffroy zeigt in seinen Vorträgen neue Wachstumshorizonte auf. Er sieht im Wandel die Chance. Im Kunden den größten Aktivposten eines Unternehmens. Im Internet? Die größte Verkaufslücke aller Zeiten....

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Prof. Dr. Ove Jensen, Lehrstuhlinhaber

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,, DE-56179 Vallendar

Ove Jensen ist Inhaber des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management in Vallendar bei Koblenz. Die Bedeutung des Vertriebs und des Business-to-Business...

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Unternehmen für Sales Management

b2b Marketing Unternehmensberatung, Beratung

DE-30455 Hannover

b2b Marketing hat sich in den letzten Jahren zum Beratungsspezialisten für Vertriebsprozesse und Vertriebssteuerung entwickelt. Aufbauend auf umfangreichen Erfahrungen im Software Vertrieb (IT-Vertrieb) sowie in Marketing und Vertrieb...

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Palgrave Macmillan Journals, Verlag

GB-RG21 6XS Basingstoke

 

  • 200 Aufrufe 30 Tage

I.O. Business, Beratung, Unternehmensberatung

DE-42283 Wuppertal

Unterstützung am entscheidenden Punkt I.O. BUSINESS bietet Unternehmen hoch professionelle Dienstleistungen in den Bereichen Unternehmensberatung, Seminar, Training, Moderation, Coaching, Interim Management, Event, Vortrag und...

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REM TENE, Beratung

DE-72669 Unterensingen

MEHR VERTRIEBSERFOLG. PLANBAR. MESSBAR. NACHHALTIG. Die Unternehmenswelt dreht sich so rasant wie nie. Künftig werden nicht allein die stärksten Unternehmen erfolgreich sein – sondern diejenigen die sich am schnellsten,...

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Kuhl Business Training, Sonstiges

DE-25421 Pinneberg

 

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Zimmerli Sales- und Management-Consultants AG, Beratung

CH-8633 Wolfhausen

 

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Asset Management Solutions GmbH, Beratung

DE-61348 Bad Homburg

 

  • 2 Experten
  • 4 Aufrufe 30 Tage

Hochschule München / University of Applied Sciences Munich, Wissenschaft

DE-81243 München

 

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Sinera Consultancy, Beratung

TR-34340 Istanbul

 

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RAISCH GmbH & Co.KG, Beratung

DE-71111 Waldenbuch

 

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Publikationen - Sales Management

Quickies – Ekstase im Vertrieb, Buch - 2010

99 ½ Tipps für schnellen Verkaufserfolg

Im Mittelpunkt dieses Buches stehen Quickies – Tipps, die Emotionen hervorrufen. Sie sind der Schlüssel dazu, warum Kunden kaufen und Interessenten zu langfristigen Kunden werden. Das Buch zeigt 99 ½ Praxistipps der besonderen Art – wie...

  • 1 Autor
  • 48 Aufrufe 30 Tage
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Umsatz extrem, Buch - 2013

Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien

Eine Steigerung der Verkaufszahlen um fünf oder zehn Prozent? Wie langweilig! Der Top-Verkaufstrainer Dirk Kreuter berät ausschließlich Organisationen, die ein überdurchschnittliches Wachstum anstreben. Und erzielt mit seinen...

  • 1 Autor
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Vertriebsprozesse führen zum Erfolg, Beitrag - 2009

In Grossunternehmen sind Vertriebsprozesse mittlerweile Standard. Auch in mittelständischen Unternehmen können Sie durch die Definition von Abläufen erhebliche Effizienz- und Ergebnissteigerungen realisieren. Trotzdem wagen sich nur wenige...

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Verkaufen ist wie Liebe. 4 CDs, Cassette - 2005

Nutzen Sie Ihre emotionale Intelligenz; Das Hörbuch für Verkäufer

Das Hörbuch für Verkäufer "Verkaufen ist Handwerk, sonst gar nichts. Doch erst mit Liebe und Begeisterung wird Verkaufen zur Passion." Auf der Suche nach einem Kommunikationsmodell für Verkäufer aller Branchen entwickelte Hans-Uwe...

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Stark im Vertrieb, Buch - 2013

Die 11 Hebel für ein schlagkräftiges Verkaufsmanagement

  • 1 Autor
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Angebotsmanagement: Aufträge an Land ziehen, Beitrag - 2008

Qualifizierte Angebote erstellen und verfolgen

Viele Angebote gleichen technischen Datenblättern. Sie werben weder für den Anbieter noch für dessen Leistungen. Viele Unternehmen könnten die Zahl der Aufträge steigern - sofern sie vor dem Erstellen der Angebote die Kundenanfragen...

  • 1 Autor
  • 12 Aufrufe 30 Tage
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Human Branding, Beitrag - 2010

Wer nicht auffällt, der fällt weg.

Was nützt es gut zu sein, wenn keiner es weiß?! Schärfen Sie mit Human Branding Ihr persönliches Profil und werden Sie zur Marke! Denn Marken schreiben Geschichte und bleiben in Erinnerung!

  • 8 Aufrufe 30 Tage
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Verkaufsprozessmanagement, Beitrag - 2009

Der Erfolg eines Unternehmens hängt davon ab, inwieweit es diesem gelingt, seine Produkte zu verkaufen. Im B2B erfolgt der Verkauf schwerpunktmäßig über das Personal Selling. Die Einführung eines Verkaufsprozessmanagements führt zu...

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  • € 69,--
Verkaufen an Top-Entscheider, Buch - 2007

Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen

  • 1 Autor
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  • € 34,90
Gemeinsam mehr verkaufen, Pressemitteilung - 2012

Ein Seminar der Haufe Akademie zeigt, wie Mittelständler die richtigen Partner für Vertriebskooperationen finden und damit ihren Verkaufserfolg steigern.

(Freiburg, 06. Juni 2012) - Deutsche Mittelständler sind oft spezialisiert und bedienen einen internationalen Markt, die Ansprüche an Verkauf und Marketing sind entsprechend hoch. Vertriebskooperationen können helfen, Kompetenz im Verkauf zu...

  • 1 Aufrufe 30 Tage
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Veranstaltungen - Sales Management

Präsentationstraining: Die erfolgreiche Verkaufspräsentation - ein Verkaufstraining, Training

Nächster Termin: 26.11.2014, Heidelberg Alle Termine

Produkte und Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darstellen und verkaufen Dieses Training kann nicht nur als offenes Seminar sondern auch als individuelle firmenspezifische Veranstaltung für Ihr Unternehmen durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren...

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  • € 995,--

Der Verkaufsleiter - Erfolgreiches Management von Vertrieb und Verkauf, Ausbildung / Lehrgang

Nächster Termin: 21.10.2014, München Alle Termine

Zertifikatslehrgang Erfolgreiches Management von Vertrieb und Verkauf Als Verkaufsleiter sind Sie für die Erreichung der Verkaufsziele verantwortlich. Dies ist nur möglich, wenn es Ihnen gelingt, ein starkes Verkaufsteam aufzubauen. Konsequent Ziele zu setzen und Strategien zu entwickeln ist die Grundlage, damit Ihr Team mit...

  • 8 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.895,--

DELTA T-Selling Projektschule, Ausbildung / Lehrgang

Im neuen Zeitalter globaler Wertschöpfungsnetze versagt "klassisches“ Key Account Vertriebsmanagement: Key Account Vertrieb muss jetzt als Unternehmenssystem geführt werden DELTA T-SELLING®: KEY ACCOUNT VERTRIEB ALS UNTERNEHMENSSYSTEM FÜHREN DELTA T-Selling® ist der erste System-Ansatz für die Führung des Key Account Vertriebs. Es legt fest,...

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  • € 15.500,--

ERFOLGREICHES KEY-ACCOUNT-MANAGEMENT--- Neukundengewinnung + Akquise + Kundenbindung bei Keyaccounts, Seminar

Nächster Termin: 07.07.2015, Raum Heidelberg Alle Termine

Ziel des Seminars: 80% des Gesamtumsatzes hängen von 20% der Kunden ab. Zudem sind heute ein Großteil der Märkte von Kundenkonzentration und Verdrängungswettbewerb gekennzeichnet. Die Installation und Optimierung eines Key-Account-Managements ist die beste Antwort auf diese Entwicklung. Denn strategische Großkunden...

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  • € 495,--

Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen, Seminar

Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie Kunden-Akquisition Mit System neue Kunden gewinnen Das Beratungsgespräch im Verkauf Den Kunden Lösungen mit added value anbieten Nutzenargumentation Rational und emotional überzeugen  Paxis...

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Preisargumentation und Abschlusstechnik - So erreichen Sie das Optimale, Seminar

Nächster Termin: 10.11.2014, Münster Alle Termine

In dem Seminar "Preisargumentation und Abschlusstechnik" bereiten Sie sich auf Preisverhandlungen und das Einleiten von Geschäftsabschlüssen vor.ZielgruppeDas Seminar "Preisargumentation und Abschlusstechnik" wendet sich an alle, die noch erfolgreicher Verkaufsverhandlungen führen möchten.BuchungshinweiseIm Preis inbegriffen sind ausführliche...

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  • € 980,--

Verkaufstraining: Die erfolgreiche Preisverhandlung - ein Vertriebstraining, Training

01.07.2015, Raum Heidelberg

Dieses Training kann nicht nur als offenes Seminar sondern auch als individuelle firmenspezifische Veranstaltung für Ihr Unternehmen durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.  Auch dieses Seminarthema bieten wir in mehr als 30 Sprachen an....

  • 1 Referent
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  • € 495,--

User Group "Back Office im Geschäftskundenvertrieb der Energiewirtschaft", Seminar

05.11.2014, Leipzig

Die Margen im Energiemarkt der Commodity-Produkte Strom, Gas und Wärme sinken stetig. Effiziente Prozesse und Strukturen sind daher heute für Energieversorger unentbehrlich. Dies gilt zunehmend auch für Geschäftskunden. Hier sind die Margen noch geringer und der Back Office-Aufwand größer. Auch...

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  • € 1.390,--

B2B-Kunden erfolgreich gewinnen, Seminar

Nächster Termin: 26.11.2014, Thalwil Alle Termine

B2B-Kunden erfolgreich gewinnen Verkaufs-Technik und -Psychologie für mehr Umsatz im Projektgeschäft Für Ihre Verkaufsgespräche sind Sie als Berater, Spezialist und Ingenieur fachlich bestens mit den Vorteilen Ihrer Produkte und Dienstleistungen vertraut. Sie wollen ihre Kenntnisse über Verkaufsstrategien und...

  • 1 Referent
  • 16 Aufrufe 30 Tage

Verkaufen im Außendienst: Umsatz steigern – Abschlüsse sichern, Seminar

Nächster Termin: 17.11.2014, Freiburg im Breisgau Alle Termine

  Inhalt Sie sind Verkäufer im Innen- oder Außendienst. Erhöhen Sie Ihre Verkaufsstärke und optimieren Sie Ihren Auftritt, denn auch Ihr Tag hat nur 24 Stunden, und die sollen so ergiebig wie möglich sein. Lernen Sie in diesem Training, wie Sie sich selbst gut organisieren, Ihre Kunden überzeugen und Ihren...

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  • 32 Aufrufe 30 Tage
  • € 880,--
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