Sales Management

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Sales Management

Dr. Dietrich Legat

CH, Plan les Ouates

Managing Partner

Delta Institute S.A. Switzerland

Publikationen: 3

Veranstaltungen: 1

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Aufrufe letzte 30 Tage: 348

Premium

Harald Weber

DE, Hannover

Geschäftsführer

b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität

Publikationen: 7

Veranstaltungen: 27

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Aufrufe letzte 30 Tage: 447

Premium

Oliver Zoll

DE, Haibach, Unterfranken

Chief Innovation Officer (CINO)

ZOLL & COMPANY Wachstum durch Innovation

Publikationen: 15

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 02/2014: 27903
Aufrufe letzte 30 Tage: 3028

Premium

Martin Limbeck, CSP

DE, Königstein im Taunus

Geschäftsführender Inhaber

Martin Limbeck Trainings® Team GmbH & Co. KG

Publikationen: 30

Veranstaltungen: 29

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Aufrufe letzte 30 Tage: 389

Premium

Prof. Dr. Dirk Zupancic

DE, Ilsfeld

Präsident der GGS, Geschäftsführer der DZ&P

German Graduate School of Management & Law (GGS)

Publikationen: 9

Veranstaltungen: 4

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Aufrufe letzte 30 Tage: 540

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Holger Kadgiehn

DE, Stuhr-Brinkum (bei Bremen)

Inhaber

Dipl.-oec. Holger Kadgiehn Berater für Unternehmensentwicklung und Marketing

Publikationen: 4

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 07/2005: 4762
Aufrufe letzte 30 Tage: 30

Rolf Kunold

DE, München

Partner bei Homburg & Partner

Homburg & Partner

Publikationen: 6

Aufrufe seit 02/2011: 1831
Aufrufe letzte 30 Tage: 21

Prof. Dr. Peter Winkelmann

DE, Geisenhausen

Leiter Studienschwerpunkt Marketing und Vertrieb, InVIS Institut für Vertriebsoptimierung und Vertri

Hochschule Landshut FG Marktorientierte Unternehmensführung - Marketing und Vertrieb, insbes. Vertriebssteuerung

Publikationen: 5

Veranstaltungen: 1

Aufrufe seit 06/2004: 3150
Aufrufe letzte 30 Tage: 13

Prof. Dr. Ove Jensen

DE, Vallendar

Lehrstuhlinhaber

WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,

Publikationen: 10

Veranstaltungen: 3

Aufrufe seit 08/2012: 2118
Aufrufe letzte 30 Tage: 91

Edgar K. Geffroy

DE, Düsseldorf

Unternehmer, Berater, Top-Speaker und renommierter Wirtschaftsautor

Geffroy Business Akademie GmbH

Publikationen: 13

Veranstaltungen: 3

Aufrufe seit 12/2004: 2920
Aufrufe letzte 30 Tage: 28

b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität

Deutschland, Hannover

b2b Marketing hat sich in den letzten Jahren zum Beratungsspezialisten für Vertriebsprozesse und Vertriebssteuerung entwickelt. Aufbauend auf umfangreichen Erfahrungen im Software Vertrieb (IT-Vertrieb) sowie in Marketing und Vertrieb...

Experten: 1

Publikationen: 5

Veranstaltungen: 24

Aufrufe seit 09/2005: 49203
Aufrufe letzte 30 Tage: 42

Wolf I.O. Group GmbH

Deutschland, Wuppertal

Unterstützung am entscheidenden Punkt I.O. BUSINESS bietet Unternehmen hoch professionelle Dienstleistungen in den Bereichen Unternehmensberatung, Seminar, Training, Moderation, Coaching, Interim Management, Event, Vortrag und...

Experten: 3

Publikationen: 253

Veranstaltungen: 82

Aufrufe seit 11/2005: 32347
Aufrufe letzte 30 Tage: 481

jom+ JOCHEN METZGER. DER VERTRIEBSEXPERTE.

Deutschland, Donzdorf

MEHR VERTRIEBSERFOLG. PLANBAR. MESSBAR. NACHHALTIG. Die Unternehmenswelt dreht sich so rasant wie nie. Künftig werden nicht allein die stärksten Unternehmen erfolgreich sein – sondern diejenigen die sich am schnellsten,...

Experten: 1

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 1

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Aufrufe letzte 30 Tage: 42

Palgrave Macmillan Journals

Vereinigtes Königreich, Basingstoke

Aufrufe seit 02/2009: 8950
Aufrufe letzte 30 Tage: 215

Experten: 1

Aufrufe seit 02/2010: 561
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Experten: 2

Aufrufe seit 08/2008: 644
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

salesbusiness

Deutschland, Wiesbaden

Das renommierte Fachmagazin ist der führende Navigator für Entscheider in Vertrieb und Verkauf. Praxisorientierte Informationen, Branchentrends, topaktuelle Best-Practice-Beispiele, erfolgreiche Absatz- und Marktstrategien sind im...

Publikationen: 14

Aufrufe seit 04/2012: 610
Aufrufe letzte 30 Tage: 30

Experten: 1

Aufrufe seit 07/2004: 981
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Easy Leadership

Deutschland, Offenburg

Aufrufe seit 08/2012: 51
Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Quickies – Ekstase im Vertrieb

Quickies – Ekstase im Vertrieb

99 ½ Tipps für schnellen Verkaufserfolg

Autor: MBA Helmut Seßler

Im Mittelpunkt dieses Buches stehen Quickies – Tipps, die Emotionen hervorrufen. Sie sind der Schlüssel dazu, warum Kunden kaufen und Interessenten zu langfristigen Kunden werden. Das Buch zeigt 99 ½ Praxistipps der besonderen Art – wie...

Buch: 2010

Aufrufe letzte 30 Tage: 40

€ 19,90

Premium
Umsatz extrem

Umsatz extrem

Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien

Autor: Dirk Kreuter

Eine Steigerung der Verkaufszahlen um fünf oder zehn Prozent? Wie langweilig! Der Top-Verkaufstrainer Dirk Kreuter berät ausschließlich Organisationen, die ein überdurchschnittliches Wachstum anstreben. Und erzielt mit seinen...

Buch: 2013

Aufrufe letzte 30 Tage: 53

€ 19,90

Premium
So reden Sie sich an die Spitze

So reden Sie sich an die Spitze

Power Sprache als Erfolgsinstrument (Taschenbuch)

Autor: Ingo Vogel

Power Sprache als Erfolgsinstrument Wer reden kann, der wird gehört - wer mit Worten überzeugt, erreicht einfach mehr. Sprache ist Ihr Erfolgsinstrument Nr.1, um andere Menschen zu begeistern, zu führen, zu überzeugen oder besser zu...

Buch: 2006

Aufrufe letzte 30 Tage: 6

Fühlen Sie sich in Verkaufsgesprächen optimal verstanden?

Fühlen Sie sich in Verkaufsgesprächen optimal verstanden?

Autor: MSc Frank Rechsteiner

Fühlen Sie sich im Verkaufsgesprächen optimal verstanden? Es gibt kein größeres Kompliment von Kunden für Verkäufer als „Sie haben mich richtig verstanden und mir geholfen, eine gute Entscheidung zu treffen.“...

Pressemitteilung: 2010

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Bedarfsermittlung: So prüfen Sie alle Verkaufschancen

Bedarfsermittlung: So prüfen Sie alle Verkaufschancen

Autor: Franziska Brandt-Biesler

Theoretisch sind sich die meisten Verkaufsprofis einig: Eine gute Bedarfsermittlung ist der Schlüssel zum Verkaufsabschluss. Praktisch wird in dieser Phase jedoch immer noch am meisten falsch gemacht. Wenn Sie sich gut auf ein Kundengespräch vorbereiten,...

Beitrag: 2009

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Mit offensivem Servicevertrieb Märkte sichern und ausbauen

Mit offensivem Servicevertrieb Märkte sichern und ausbauen

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

In vielen Industriegüterunternehmen wird der Service lediglich als "Cash Cow" und Margen-Bringer verstanden und missbraucht. Die strategischen Möglichkeiten des Services hingegen, zum Markterfolg des Unternehmens beizutragen, werden nur selten...

Beitrag: 2012

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Killerinstinkte erfolgreicher Vertriebsorganisationen

Killerinstinkte erfolgreicher Vertriebsorganisationen

Ein spannender Praxisvortrag voller Anregungen für Ihre eigene Vertriebsorganisation

Autor: Dipl.-Kfm. Harald Weber

Instinkt – also auch Killerinstinkt – wird beschrieben als angeborenes Verhalten, dass durch einen Schlüsselreiz ausgelöst wird. In der Natur überlebt der, der am schnellsten und effizientesten auf diesen Schlüsselreiz reagiert....

Vortrag: 2009

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Handelsmarkenmanagement

Handelsmarkenmanagement

Solution Selling in vertikalen Wertschöpfungsnetzwerken

Autor: Johannes B. Berentzen

Buch: 2009

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

€ 59,90

Keine Angst vor Kundeneinwänden

Keine Angst vor Kundeneinwänden

Autor: Franziska Brandt-Biesler

Für viele Verkäufer ist es unangenehm, wenn der Kunde das Angebot durch Einwände infrage stellt. Dabei signalisiert der Kunde dadurch seine Kaufbereitschaft - wenn seine Bedenken aus der Welt geschafft werden können. Wie gehen Sie mit...

Beitrag: 2009

Aufrufe letzte 30 Tage: 4

Solution Selling: Wie verkauft man erklärungsbedürftige Produkte?

Solution Selling: Wie verkauft man erklärungsbedürftige Produkte?

Whitepaper für den B2B-Vertrieb

Autor: Markus Grutzeck

Erklärungsbedürftige Produkte lassen sich nicht mit Standardmethoden aus dem Lehrbuch verkaufen. Schon gar nicht, wenn es sich um Softwarelösungen handelt. Ein neues Whitepaper gibt praktische Tipps für den Vertrieb im Business-to-Business. Wenn man ein...

eBook: 2015

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Präsentationstraining: Die erfolgreiche Verkaufspräsentation - ein Verkaufstraining

Präsentationstraining: Die erfolgreiche Verkaufspräsentation - ein Verkaufstraining, Training

Nächster Termin: 16.03.2016, Raum Heidelberg Alle Termine

Produkte und Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darstellen und verkaufen Dieses Training kann nicht nur als offenes Seminar sondern auch als individuelle firmenspezifische Veranstaltung für Ihr Unternehmen durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren...

Aufrufe letzte 30 Tage: 14

201616März

Raum Heidelberg

€ 995,--

Internationale Business-Etikette, ein Führungstraining

Internationale Business-Etikette, ein Führungstraining, Training

05.04.2016, München

Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.  Auch dieses Seminarthema bieten wir in mehr als 30 Sprachen an.     Im internationalem Geschäftsleben durch...

Aufrufe letzte 30 Tage: 7

2016 5April

München

€ 795,--

Professionelles Vertriebsmanagement

Professionelles Vertriebsmanagement, Seminar

Nächster Termin: 16.06.2016, Stuttgart Alle Termine

Professionelles Vertriebsmanagement Als Führungskraft im Vertrieb haben Sie viele verschiedene Aufgaben zu bewältigen: Sie planen und organisieren das Vertriebsteam, Sie arbeiten Strategien aus, verbessern Prozesse und führen Mitarbeiter. In diesem Seminar lernen Sie vom Referenten Jochen Elsesser, wie Sie das Wichtige vom...

Aufrufe letzte 30 Tage: 66

201616Juni

Stuttgart

€ 1.390,--

Der Verkaufsleiter - Erfolgreiches Management von Vertrieb und Verkauf

Der Verkaufsleiter - Erfolgreiches Management von Vertrieb und Verkauf, Ausbildung / Lehrgang

Nächster Termin: 01.03.2016, Mainz Alle Termine

Erfolgreiche Strategien und Führungsinstrumente für Vertrieb und Verkauf Als Verkaufsleiter sind Sie für das Erreichen der Verkaufsziele verantwortlich. Konsequent Ziele zu setzen, Strategien aufzubauen und Vertriebsmitarbeiter erfolgreich zu führen, ist dabei die Grundlage, um im harten...

Aufrufe letzte 30 Tage: 143

2016 1März

Mainz

€ 1.895,--

Vertriebsakademie

Vertriebsakademie, Veranstaltungsreihe

Referent: Dipl.-Kfm. Andreas Mühlberger

Vertriebsakademie Mitarbeiter im Vertrieb auf dem Weg zur Spitzenkraft Fokus Die Anforderungen an Unternehmen werden durch Leistungserwartungen der Kunden und durch hohe Dynamik geprägt. Der zukünftige Erfolg hängt maßgeblich vom Leistungsvermögen der Mitarbeiter ab. Leider gestaltet es sich zunehmend...

Aufrufe letzte 30 Tage: 4

Verkaufsseminar: Konzept-Verkauf / Mehrwert-Verkauf

Verkaufsseminar: Konzept-Verkauf / Mehrwert-Verkauf, Kurs / Schulung

4-tägiger Intensivkurs. Kursinhalt / Themen: Das gesamte Training bildet eine Basis für die Bewältigung der anspruchsvollen Aufgabenstellung, mit welcher sich die VerkäuferInnen / VertriebsmitarbeiterInnen konfrontiert sehen. Wir halten uns bei den Angaben über die Kursinhalte auf die Nennung der Hauptthemenbereiche:...

Aufrufe letzte 30 Tage: 15

€ 1.350,--

Kundenorientierung: Schriftlich - Telefonisch - Persönlich.

Kundenorientierung: Schriftlich - Telefonisch - Persönlich., Seminar

Nächster Termin: 11.03.2016, Bei Ihnen vor Ort Alle Termine

Referent: Jens Zabel

COMPETENCE bietet für Ihr Unternehmen maßgeschneiderte Kurse und Fortbildungen an. Schulungen ganzer Mitarbeitergruppen zu einem Thema, optimal auf Ihre örtlichen Gegebenheiten zugeschnitten und zudem auch unter Kostenaspekten sehr interessant für Sie. Ihre Mitarbeiter und Sie werden im Inhouse-Seminar vor Ort für...

Aufrufe letzte 30 Tage: 44

201611März

Bei Ihnen vor Ort - 2 Tage

€ 3.500,--

Vortrag - Key Note - Referat: Fallstricke im Vertrieb

Vortrag - Key Note - Referat: Fallstricke im Vertrieb, Workshop

Referent: Dipl.-Kfm. Andreas Mühlberger

Fallstricke im Vertrieb Vortrag - Key Note - Referat Inhalt Niemand kennt sie Alle, jeder macht sie, jedem ist es schon passiert. Ausnahmen sind selten. Vom Vertriebsmitarbeiter bis hin zum Vertriebsleiter ist jeder schon mal gestolpert. Im Vertrieb lauern immer und überall Fallstricke. Was sind die Gründe dafür, dass...

Aufrufe letzte 30 Tage: 26

Verkaufstraining - Verkaufserfolge steigern

Verkaufstraining - Verkaufserfolge steigern, Seminar

Nächster Termin: 15.02.2016, Berlin Alle Termine

Referenten: Dr. Arnold Kitzmann, Dr. Gunnar Kitzmann, Dr. Jana Voelkel-Kitzmann

Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Spitzenleistungen im Verkauf setzen voraus, dass jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert ist. Das Seminar bietet hierzu wichtige...

Aufrufe letzte 30 Tage: 54

201615Februar

Berlin

€ 980,--

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