Sales Management

Definition Sales Management

Experten für Sales Management

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Prof. Dr. Dirk Zupancic, Präsident der GGS, Geschäftsführer der DZ&P

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

German Graduate School of Management & Law (GGS), DE-74076 Heilbronn

Prof. Dr. Dirk Zupancic ist ein international führender Experte im Bereich Business-to-Business Marketing & Vertrieb sowie leidenschaftlicher Verfechter von Leistung, Professionalität und Verantwortung in der marktorientierten...

  • 10 Publikationen
  • 4 Veranstaltungen
  • 381 Aufrufe 30 Tage
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Dr. Dietrich Legat, Managing Partner

Autor, Berater, Referent

Delta Institute S.A. Switzerland, CH-1228 Plan les Ouates

Als Berater führt Dr. Dietrich Legat weltweit Unternehmensleiter und Vertriebs-Topmanager durch Projekte des Vertriebssystem-Managements und lehrt in Unternehmen, auf Kongressen und Universitäten. Er ist dabei spezialisiert auf...

  • 3 Publikationen
  • 1 Veranstaltung
  • 281 Aufrufe 30 Tage
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Oliver Zoll, Experte für Innovationen

Berater, Referent, Aufsichtsrat / Beirat

ZOLL & COMPANY Wachstum durch Innovation, DE-63808 Haibach, Unterfranken

Vertriebsleitung (interim); Interimistische Übernahme der Verantwortung für den Vertrieb

  • 12 Publikationen
  • 1 Veranstaltung
  • 919 Aufrufe 30 Tage
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Harald Weber, Geschäftsführer

Trainer / Coach, Autor, Berater, Business Angel, Referent, Aufsichtsrat / Beirat

b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität, DE-30455 Hannover

Beraterprofil von Harald Weber - Experte für Vertriebsproduktivität    Rezessions resistente Vertriebsprozesse - Wunsch oder erreichbares Ziel? In Zeiten wie diesen sollten Trial & Error-Strategien endgültig...

  • 8 Publikationen
  • 27 Veranstaltungen
  • 386 Aufrufe 30 Tage
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Martin Limbeck, CSP, Geschäftsführender Inhaber

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

Martin Limbeck Trainings® Team GmbH & Co. KG, DE-61462 Königstein im Taunus

Martin Limbeck ist einer der meistgefragten Verkaufs-Experten im englisch- und deutschsprachigen Raum. Seit mehr als 20 Jahren begeistert er mit seinem Insider-Know-how und praxisnahen Strategien Mitarbeiter aus Management und Verkauf. Bis...

  • 32 Publikationen
  • 18 Veranstaltungen
  • 330 Aufrufe 30 Tage

Prof. Dr. Peter Winkelmann, Leiter Studienschwerpunkt Marketing und Vertrieb, InVIS Institut für Vertriebsoptimierung und Vertri

Referent, Aufsichtsrat / Beirat, Sachverständiger / Gutachter, Berater

Hochschule Landshut FG Marktorientierte Unternehmensführung - Marketing und Vertrieb, insbes. Vertriebssteuerung, DE-84144 Geisenhausen

Prof. Dr. Peter Winkelmann Leiter Studienschwerpunkt  Marketing und Vertrieb, insbesondere Vertriebssteuerung, Hochschule für angewandte Wissenschaften, FH Landshut     Prof. Dr. Peter...

  • 5 Publikationen
  • 1 Veranstaltung
  • 17 Aufrufe 30 Tage

Markus Bücker, Partner der INtem-Gruppe

Trainer / Coach

TCE Training - Coaching - Entwicklung, DE-59174 Kamen

Vertriebsexperte Markus Bücker: Die Qualität der Beziehung von Mensch zu Mensch ist das Fundament für den Erfolg im Verkauf „Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht – das ist meine tiefe Überzeugung...

  • 1 Veranstaltung
  • 63 Aufrufe 30 Tage

Edgar K. Geffroy, Unternehmer, Berater, Top-Speaker und renommierter Wirtschaftsautor

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

Geffroy Business Akademie GmbH, DE-40472 Düsseldorf

Edgar K. Geffroy zeigt in seinen Vorträgen neue Wachstumshorizonte auf. Er sieht im Wandel die Chance. Im Kunden den größten Aktivposten eines Unternehmens. Im Internet? Die größte Verkaufslücke aller Zeiten....

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  • 3 Veranstaltungen
  • 19 Aufrufe 30 Tage

Helmut Beuel, Berater

Berater, Referent, Trainer / Coach

Helmut Beuel Consulting, DE-52499 Baesweiler

Über 35 Jahre Vertriebserfahrung: Helmut Beuel war 16 Jahre im Vertrieb verantwortlich als: Gebietsverkaufsleiter, Einkäufer ,Vertriebsleiter und Geschäftsführer. Als Vertriebsleiter führte er ca. 600...

  • 6 Veranstaltungen
  • 23 Aufrufe 30 Tage

Thomas Eckert, Partner der INtem Trainergruppe

Referent, Trainer / Coach

INtem Trainergruppe Seßler & Partner GmbH, DE-68219 Mannheim

Verkaufsmotivator Thomas Eckert: Zielgerichtete Wege zu mehr Umsatz, Erfolg, Zufriedenheit und zum positiven Denken! „Die Persönlichkeit verkauft. Verkaufspersönlichkeiten werden jedoch nicht geboren. Sie entwickeln sich...

  • 1 Veranstaltung
  • 5 Aufrufe 30 Tage

Unternehmen für Sales Management

Palgrave Macmillan Journals, Verlag

GB-RG21 6XS Basingstoke

 

  • 175 Aufrufe 30 Tage

Wolf I.O. Group GmbH, Beratung, Unternehmensberatung

DE-42283 Wuppertal

Unterstützung am entscheidenden Punkt I.O. BUSINESS bietet Unternehmen hoch professionelle Dienstleistungen in den Bereichen Unternehmensberatung, Seminar, Training, Moderation, Coaching, Interim Management, Event, Vortrag und...

  • 3 Experten
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  • 70 Veranstaltungen
  • 486 Aufrufe 30 Tage

REM TENE, Beratung

DE-72669 Unterensingen

MEHR VERTRIEBSERFOLG. PLANBAR. MESSBAR. NACHHALTIG. Die Unternehmenswelt dreht sich so rasant wie nie. Künftig werden nicht allein die stärksten Unternehmen erfolgreich sein – sondern diejenigen die sich am schnellsten,...

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b2b Marketing Unternehmensberatung, Beratung

DE-30455 Hannover

b2b Marketing hat sich in den letzten Jahren zum Beratungsspezialisten für Vertriebsprozesse und Vertriebssteuerung entwickelt. Aufbauend auf umfangreichen Erfahrungen im Software Vertrieb (IT-Vertrieb) sowie in Marketing und Vertrieb...

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  • 24 Veranstaltungen
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Asset Management Solutions GmbH, Beratung

DE-61348 Bad Homburg

 

  • 2 Experten
  • 1 Aufrufe 30 Tage

Saleslearning Möbel,

DE-56759 Leienkaul

 

  • 1 Experte
  • 1 Publikation
  • 4 Aufrufe 30 Tage

Sinera Consultancy, Beratung

TR-34340 Istanbul

 

  • 3 Aufrufe 30 Tage

RAISCH GmbH & Co.KG, Beratung

DE-71111 Waldenbuch

 

  • 1 Experte
  • 2 Aufrufe 30 Tage

Hochschule Landshut, Wissenschaft

DE-84144 Geisenhausen

 

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  • 5 Aufrufe 30 Tage

Hochschule München / University of Applied Sciences Munich, Wissenschaft

DE-81243 München

 

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Publikationen - Sales Management

Umsatz extrem, Buch - 2013

Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien

Eine Steigerung der Verkaufszahlen um fünf oder zehn Prozent? Wie langweilig! Der Top-Verkaufstrainer Dirk Kreuter berät ausschließlich Organisationen, die ein überdurchschnittliches Wachstum anstreben. Und erzielt mit seinen...

  • 1 Autor
  • 30 Aufrufe 30 Tage
  • € 19,90
Quickies – Ekstase im Vertrieb, Buch - 2010

99 ½ Tipps für schnellen Verkaufserfolg

Im Mittelpunkt dieses Buches stehen Quickies – Tipps, die Emotionen hervorrufen. Sie sind der Schlüssel dazu, warum Kunden kaufen und Interessenten zu langfristigen Kunden werden. Das Buch zeigt 99 ½ Praxistipps der besonderen Art – wie...

  • 1 Autor
  • 41 Aufrufe 30 Tage
  • € 19,90
Mein Leben heißt Umsatz. Meine Welt ist die Straße, Buch - 1998

Nicht reden, sondern machen - ist die Devise des Autors. In erfrischender Manier weicht er ab vom trockenen Geschwafel der häufig theoretischen "Fachliteratur" - und vermittelt so Praxiswissen und Lesespaß. 12jährige Verkaufserfahrung ist...

  • 1 Autor
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  • € 32,80
Gute Preise in schlechten Zeiten erzielen, Beitrag - 2010

„Unserem Betrieb geht es schlecht.“ Diese Aussage hören Verkäufer aktuell regelmäßig, wenn sie Industriekunden treffen. Und stets werden sie mit der Forderung konfrontiert: „Ihr müsst’ uns mit dem Preis entgegen...

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  • 1 Aufrufe 30 Tage
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Preiskalkulation: Perise verteidigen und durchsetzen, Beitrag - 2009

Die Aussage »uns geht's schlecht«, hören Verkäufer aktuell regelmäßig, wenn sie Industriekunden treffen. Und stets werden sie mit der Forderung konfrontiert: »Ihr müsst uns mit dem Preis entgegenkommen, sonst ....«...

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  • 3 Aufrufe 30 Tage
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Verkaufen an Top-Entscheider, Buch - 2007

Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen

  • 1 Autor
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  • € 34,90
Mit offensivem Servicevertrieb Märkte sichern und ausbauen, Beitrag - 2012

In vielen Industriegüterunternehmen wird der Service lediglich als "Cash Cow" und Margen-Bringer verstanden und missbraucht. Die strategischen Möglichkeiten des Services hingegen, zum Markterfolg des Unternehmens beizutragen, werden nur selten...

  • 1 Autor
  • 3 Aufrufe 30 Tage
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Human Branding, Beitrag - 2010

Wer nicht auffällt, der fällt weg.

Was nützt es gut zu sein, wenn keiner es weiß?! Schärfen Sie mit Human Branding Ihr persönliches Profil und werden Sie zur Marke! Denn Marken schreiben Geschichte und bleiben in Erinnerung!

  • 8 Aufrufe 30 Tage
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Ein Vermarktungskonzept für Serviceleistungen entwickeln, Studie - 2010

„Wir wollen mit Serviceleistungen mehr Umsätze und höhere Erträge erzielen" - das betonen viele Industriegüterunternehmen seit Jahren. Doch nur wenige erreichen bereits mit Serviceleistungen den angestrebten Umsatzanteil. Das belegt die...

  • 1 Autor
  • 6 Aufrufe 30 Tage
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Haptisches Verkaufen - 4 Audio-CDs, Hörbuch - 2008

Kaufen ist be-greifen

Haptisches Verkaufen - 4 Audio-CDs Endlich ist nach dem Erfolg des Buches "Haptisches Verkaufen" (2004 erschienen im redline wirtschaftsverlag) nun das Hörbuch fertig. Gemeinsam mit Alex Rusch wurde dieses Hörbuch im Aufsteigerverlag...

  • 1 Autor
  • 7 Aufrufe 30 Tage
  • € 54,90

Veranstaltungen - Sales Management

Angeln Sie sich die Kunden Ihrer Mitbewerber, Seminar

Nächster Termin: 16.04.2015, Rüschlikon Alle Termine

Angeln Sie sich die Kunden Ihrer Mitbewerber Mehr Umsatz durch systematische Neukundengewinnung Die richtige Motivation und innere Einstellung  - Die richtige Einstellung für die Ansprache von Wettbewerber-Kunden finden Beuteraster und Strategie für die erfolgreiche Zielkunden-Bearbeitung Die Zielkunden mit...

  • 1 Referent
  • 7 Aufrufe 30 Tage

Vertriebs-Planung, -Steuerung und Controlling, Seminar

Ziel: Vertriebsplanung top-down und Bottom-up mit Akzeptanzgarantie der Verkäufer Steuerung nicht nur über Zielvorgaben, sondern unterstützend Steigerung der Außendienstproduktivität Für wen: Workshop für Vertriebsgeschäftsführer, Verkaufsleiter, Leiter Außendienst, Gebietsverkaufsleiter...

  • 7 Aufrufe 30 Tage
  • € 950,--

Managing Strategic Accounts™ (MSA), Interne Veranstaltung

Managing Strategic Accounts™ (MSA)* Umsatz und Kundenbindung bei Schlüsselkunden steigern Fokus Managing Strategic AccountsTM unterstützt Account-Teams bei der Entwicklung eines umfassenden Account-Planes. Der Fokus des Workshops ist darauf ausgerichtet, den Kunden in seinem Geschäft erfolgreicher zu machen und...

  • 1 Referent
  • 6 Aufrufe 30 Tage

Verkaufsberater-Lehrgang Außendienst (E45), Seminar

Nächster Termin: 20.03.2015, Karlsruhe Alle Termine

  • 1 Referent
  • 13 Aufrufe 30 Tage

Der Verkaufsleiter - Erfolgreiches Management von Vertrieb und Verkauf, Ausbildung / Lehrgang

Nächster Termin: 17.03.2015, Wiesbaden Alle Termine

Erfolgreiche Strategien und Führungsinstrumente für Vertrieb und Verkauf Als Verkaufsleiter sind Sie für das Erreichen der Verkaufsziele verantwortlich. Konsequent Ziele zu setzen, Strategien aufzubauen und Vertriebsmitarbeiter erfolgreich zu führen, ist dabei die Grundlage, um im harten...

  • 35 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.895,--

Die Schutzimpfung für den stationären POS, Workshop

Die Schutzimpfung für den stationären POS Ein interaktiver Workshop zur Optimierung Ihrer Multi-Channel Performance Methodik: Mix aus Vortrag und interaktivem Workshop, in dem die Teilnehmer Best Experience / Best Practices am stationären POS und online kennenlernen, diskutieren und Maßnahmen erarbeiten....

  • 1 Referent
  • 5 Aufrufe 30 Tage

Key Account Management, Interne Veranstaltung

Key Account Management Umsatzpotenziale erkennen, erschließen und absichern Fokus Key Account Management ist die geplante und individuelle Bearbeitung von Großkunden. Ziel ist die systematische Erschließung, Ausschöpfung, aber auch die Verteidigung von Umsatzpotenzialen. Nutzen Die Umsetzung neuer...

  • 1 Referent
  • 2 Aufrufe 30 Tage

Der verkaufsaktive Innendienst der Zukunft, Seminar

Nächster Termin: 24.02.2015, Mörfelden-Walldorf Alle Termine

2-Tage-Intensivseminar Leistungsträger im Vertrieb War der Innendienst bis dato häufig nur Vertrieb 2. Klasse, wird er zukünftig ein gleichrangiger Baustein im Kundenmanagement. Damit bekommt ein professionelles Innendienst-Management eine noch höhere Bedeutung. Einbindung in die Strategieentwicklung, Partner im...

  • 6 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.350,--

Präsentationstraining: Die erfolgreiche Verkaufspräsentation - ein Verkaufstraining, Training

Nächster Termin: 25.03.2015, Raum Heidelberg Alle Termine

Produkte und Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darstellen und verkaufen Dieses Training kann nicht nur als offenes Seminar sondern auch als individuelle firmenspezifische Veranstaltung für Ihr Unternehmen durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren...

  • 10 Aufrufe 30 Tage
  • € 995,--
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