Sales Management

Definition Sales Management

Experten für Sales Management

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Dr. Dietrich Legat, Managing Partner

Autor, Berater, Referent

Delta Institute S.A. Switzerland, CH-1228 Plan les Ouates

Als Berater führt Dr. Dietrich Legat weltweit Unternehmensleiter und Vertriebs-Topmanager durch Projekte des Vertriebssystem-Managements und lehrt in Unternehmen, auf Kongressen und Universitäten. Er ist dabei spezialisiert auf...

  • 3 Publikationen
  • 1 Veranstaltung
  • 237 Aufrufe 30 Tage
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Oliver Zoll, Experte für Innovationen

Berater, Referent, Aufsichtsrat / Beirat

ZOLL & COMPANY Innovationsberatung für IT-Unternehmen in der HR Branche, DE-63808 Haibach, Unterfranken

Vertriebsleitung (interim); Interimistische Übernahme der Verantwortung für den Vertrieb

  • 12 Publikationen
  • 872 Aufrufe 30 Tage
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Martin Limbeck, CSP, Geschäftsführender Inhaber

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

Martin Limbeck Trainings® Team GmbH & Co. KG, DE-61462 Königstein im Taunus

Martin Limbeck ist einer der meistgefragten Verkaufs-Experten im englisch- und deutschsprachigen Raum. Seit mehr als 20 Jahren begeistert er mit seinem Insider-Know-how und praxisnahen Strategien Mitarbeiter aus Management und Verkauf. Bis...

  • 32 Publikationen
  • 17 Veranstaltungen
  • 342 Aufrufe 30 Tage
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Harald Weber, Geschäftsführer

Trainer / Coach, Autor, Berater, Business Angel, Referent, Aufsichtsrat / Beirat

b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität, DE-30455 Hannover

Beraterprofil von Harald Weber - Experte für Vertriebsproduktivität    Rezessions resistente Vertriebsprozesse - Wunsch oder erreichbares Ziel? In Zeiten wie diesen sollten Trial & Error-Strategien endgültig...

  • 8 Publikationen
  • 27 Veranstaltungen
  • 345 Aufrufe 30 Tage
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Prof. Dr. Dirk Zupancic, Präsident der GGS, Geschäftsführer der DZ&P

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

German Graduate School of Management & Law (GGS), DE-74076 Heilbronn

Prof. Dr. Dirk Zupancic ist ein international führender Experte im Bereich Business-to-Business Marketing & Vertrieb sowie leidenschaftlicher Verfechter von Leistung, Professionalität und Verantwortung in der marktorientierten...

  • 10 Publikationen
  • 4 Veranstaltungen
  • 317 Aufrufe 30 Tage

Markus Bücker, Partner der INtem-Gruppe

Trainer / Coach

TCE Training - Coaching - Entwicklung, DE-59174 Kamen

Vertriebsexperte Markus Bücker: Die Qualität der Beziehung von Mensch zu Mensch ist das Fundament für den Erfolg im Verkauf „Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht – das ist meine tiefe Überzeugung...

  • 1 Veranstaltung
  • 49 Aufrufe 30 Tage

Wolfgang Werner, Senior Berater

Berater, Referent

Dr. Kraus & Partner Die Change Berater, DE-76646 Bruchsal

Diplom-Kaufmann Wolfgang Werner    Beruflicher Werdegang: Studium der technisch orientierten Betriebswirtschaftslehre an der tech-nischen Universität Stuttgart (Schwerpunkte: Investitionsgütermarketing,...

  • 2 Veranstaltungen
  • 37 Aufrufe 30 Tage

Holger Kadgiehn, Inhaber

Berater, Referent, Autor, Sachverständiger / Gutachter, Trainer / Coach

Dipl.-oec. Holger Kadgiehn Berater für Unternehmensentwicklung und Marketing, DE-28816 Stuhr

Abitur und Universitäts-Studium der Wirtschaftswissenschaft, Studienschwerpunkte Controlling und Marketing, Diplomarbeit zum Thema "Marketing-Controlling in der Konsumgüterindustrie".     Seit 1984...

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  • 2 Veranstaltungen
  • 46 Aufrufe 30 Tage

Stephan Heinrich, Trainer

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

Heinrich Management Consulting, DE-82211 Breitbrunn

“In vielen Jahren als Vertriebsleiter und Geschäftsführer habe ich immer nach Literatur über schlüssige Verkaufsmethoden gesucht, die sich für Investitionsgüter eignen. Das meiste, was hierzu in deutscher Sprache verfügbar war, hat mich nicht...

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  • 4 Veranstaltungen
  • 10 Aufrufe 30 Tage

Helmut Beuel, Berater

Berater, Referent, Trainer / Coach

Helmut Beuel Consulting, DE-52499 Baesweiler

Über 35 Jahre Vertriebserfahrung: Helmut Beuel war 16 Jahre im Vertrieb verantwortlich als: Gebietsverkaufsleiter, Einkäufer ,Vertriebsleiter und Geschäftsführer. Als Vertriebsleiter führte er ca. 600...

  • 6 Veranstaltungen
  • 39 Aufrufe 30 Tage

Unternehmen für Sales Management

REM TENE, Beratung

DE-72669 Unterensingen

MEHR VERTRIEBSERFOLG. PLANBAR. MESSBAR. NACHHALTIG. Die Unternehmenswelt dreht sich so rasant wie nie. Künftig werden nicht allein die stärksten Unternehmen erfolgreich sein – sondern diejenigen die sich am schnellsten,...

  • 1 Experte
  • 1 Publikation
  • 42 Aufrufe 30 Tage

I.O. Business, Beratung, Unternehmensberatung

DE-42283 Wuppertal

Unterstützung am entscheidenden Punkt I.O. BUSINESS bietet Unternehmen hoch professionelle Dienstleistungen in den Bereichen Unternehmensberatung, Seminar, Training, Moderation, Coaching, Interim Management, Event, Vortrag und...

  • 3 Experten
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  • 539 Aufrufe 30 Tage

Palgrave Macmillan Journals, Verlag

GB-RG21 6XS Basingstoke

 

  • 191 Aufrufe 30 Tage

b2b Marketing Unternehmensberatung, Beratung

DE-30455 Hannover

b2b Marketing hat sich in den letzten Jahren zum Beratungsspezialisten für Vertriebsprozesse und Vertriebssteuerung entwickelt. Aufbauend auf umfangreichen Erfahrungen im Software Vertrieb (IT-Vertrieb) sowie in Marketing und Vertrieb...

  • 1 Experte
  • 6 Publikationen
  • 24 Veranstaltungen
  • 34 Aufrufe 30 Tage

Saleslearning Möbel,

DE-56759 Leienkaul

 

  • 1 Experte
  • 1 Publikation
  • 12 Aufrufe 30 Tage

Sinera Consultancy, Beratung

TR-34340 Istanbul

 

  • 8 Aufrufe 30 Tage

Sales Management Guru, Beratung

US-78704 Austin

 

  • 7 Aufrufe 30 Tage

Kuhl Business Training, Sonstiges

DE-25421 Pinneberg

 

  • 1 Experte
  • 4 Aufrufe 30 Tage

BeSt:sales marketing, Beratung

DE-50209 Frechen

 

  • 1 Experte
  • 4 Aufrufe 30 Tage

Zimmerli Sales- und Management-Consultants AG, Beratung

CH-8633 Wolfhausen

 

  • 6 Aufrufe 30 Tage

Publikationen - Sales Management

Quickies – Ekstase im Vertrieb, Buch - 2010

99 ½ Tipps für schnellen Verkaufserfolg

Im Mittelpunkt dieses Buches stehen Quickies – Tipps, die Emotionen hervorrufen. Sie sind der Schlüssel dazu, warum Kunden kaufen und Interessenten zu langfristigen Kunden werden. Das Buch zeigt 99 ½ Praxistipps der besonderen Art – wie...

  • 1 Autor
  • 18 Aufrufe 30 Tage
  • € 19,90
Umsatz extrem, Buch - 2013

Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien

Eine Steigerung der Verkaufszahlen um fünf oder zehn Prozent? Wie langweilig! Der Top-Verkaufstrainer Dirk Kreuter berät ausschließlich Organisationen, die ein überdurchschnittliches Wachstum anstreben. Und erzielt mit seinen...

  • 1 Autor
  • 19 Aufrufe 30 Tage
  • € 19,90
Verkaufsprozessmanagement, Beitrag - 2009

Der Erfolg eines Unternehmens hängt davon ab, inwieweit es diesem gelingt, seine Produkte zu verkaufen. Im B2B erfolgt der Verkauf schwerpunktmäßig über das Personal Selling. Die Einführung eines Verkaufsprozessmanagements führt zu...

  • 1 Autor
  • 2 Aufrufe 30 Tage
  • € 69,--
Der Kunde braucht keinen Bohrer, der Kunde braucht ein Loch, Beitrag - 2009

Mehrwertstrategie für Unternehmen

Wer in der derzeit schwierigen wirtschaftlichen Lage seine Umsätze sichern will, muss seinen Kunden mehr Wert - sprich: Nutzen-verkaufen. Wie das funktioniert, beschreibt Vertriebstrainer und -berater Peter Schreiber, Ilsfeld.

  • 1 Autor
  • 3 Aufrufe 30 Tage
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Die Dental-Beraterin, Buch - 1999

Therapiesichernde Beratung in der täglichen Praxis

Eine gute, stabile und harmonische Beziehung zum Patienten ist heute wichtiger denn je für den Erhalt einer Praxis. Nur ein gekonnter Umgang mit dem Patienten ermöglicht Freude an der Arbeit auf Seiten des Praxisteams und Verständnis für die...

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  • 4 Aufrufe 30 Tage
Winning Complex Sales - Gezielter Verkaufen, Firmeninformation - 2009

Bereits in wenigen Wochen kann Ihr Verkaufsteam erfolgreicher sein. WCS ist eine strukturierte Methode, die Verkäufer im Mittelstand mit zwingender Konsequenz zum Erfolg führt.

Wenn das Umfeld schwieriger, der Wettbewerb aggressiver, die Preisnachlässe höher und der Verkaufsdruck stärker werden, dann ist es Zeit über eine strukturierte Verkaufsmethode nachzudenken. Bereits tausende von Mitarbeitern im Vertrieb setzen die...

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Berufsbegleitender Zertifikatslehrgang, Vortrag - 2005

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Mein Leben heißt Umsatz. Meine Welt ist die Straße, Buch - 1998

Nicht reden, sondern machen - ist die Devise des Autors. In erfrischender Manier weicht er ab vom trockenen Geschwafel der häufig theoretischen "Fachliteratur" - und vermittelt so Praxiswissen und Lesespaß. 12jährige Verkaufserfahrung ist...

  • 1 Autor
  • 1 Aufrufe 30 Tage
  • € 32,80
37 Wege zu mehr Erfolg im Verkauf Weg 15 - 21, Beitrag - 2009

Weg 15 - 21  zu mehr Erfolg in Verhandlungssituationen Was du denkst, das bist du. Was du bist, das strahlst du aus. Was du ausstrahlst, ziehst du an. Nach Carl Rogers, dem Begründer der personenzentrierten Gesprächsführung, ist...

  • 1 Autor
  • 8 Aufrufe 30 Tage
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Rhetorik und Präsentation im Verkauf, Beitrag - 2009

Das Geheimnis moderner Rhetorik: mehr Emotion

Auf Kongressen, Firmenveranstaltungen und Verkaufstagungen sind Sie oft genug Zuschauer, wenn Reden über unterschiedlichste Themen gehalten werden. Aber mal ehrlich: Wie viele dieser Reden finden Sie wirklich anregend und kurzweilig? Wie oft müssen Sie sich...

  • 1 Autor
  • 6 Aufrufe 30 Tage

Veranstaltungen - Sales Management

Angeln Sie sich die Kunden Ihrer Mitbewerber, Seminar

Nächster Termin: 16.04.2015, Rüschlikon Alle Termine

Angeln Sie sich die Kunden Ihrer Mitbewerber Mehr Umsatz durch systematische Neukundengewinnung Die richtige Motivation und innere Einstellung  - Die richtige Einstellung für die Ansprache von Wettbewerber-Kunden finden Beuteraster und Strategie für die erfolgreiche Zielkunden-Bearbeitung Die Zielkunden mit...

  • 1 Referent
  • 20 Aufrufe 30 Tage

Jahresunterweisung für Beschäftigte in der Instandhaltung, Seminar

26.11.2014, Essen

Gemäß Betriebssicherheitsverordnung müssen Beschäftigte (Arbeitnehmer und Fremdfirmen), die mit Arbeiten in der Instandhaltung beauftragt sind, eine besondere Unterrichtung und Unterweisung erhalten.Mit diesem Seminar erfüllt der Arbeitgeber seine Pflicht im Rahmen der o.g. Verordnung. Die Teilnehmer lernen den Inhalt der neuen...

  • 3 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.450,--

Verkaufsberater-Lehrgang Außendienst (E45), Seminar

Nächster Termin: 20.03.2015, Karlsruhe Alle Termine

  • 1 Referent
  • 0 Aufrufe 30 Tage

FÜHREN - IHR BERUFLICHER ALLTAG!, Training

Nächster Termin: 31.12.2014, Inhouse-Veranstaltung nach Vereinbarung Alle Termine

Teil 3 des Führungskräfte-Entwicklungs-Programm: "Auf dem Weg zur erfolgreichen Führungskraft" Entwickeln Sie über mehrere Monate hinweg Ihr persönliches Führungsprofil Der 3. Baustein der Seminarreihe ist "Führen - Ihr beruflicher Alltag". Ihr Nutzen: Praktische...

  • 1 Referent
  • 9 Aufrufe 30 Tage
  • € 2,43

Souverän in Preisgesprächen, Seminar

Nächster Termin: 14.04.2015, Rüschlikon Alle Termine

Preisgespräche erfolgreich führen Vorgehensweise eines 'echten' Einkäufers verstehen Verkaufspsychologie und innere Einstellung: Wie Sie mit Ihrer mentalen Einstellung Preisgespräche profitabel führen «Was kostet das?»: Die psychologisch richtige Preis-Nennung...

  • 1 Referent
  • 11 Aufrufe 30 Tage

Präsentationstraining: Die erfolgreiche Verkaufspräsentation - ein Verkaufstraining, Training

Nächster Termin: 26.11.2014, Heidelberg Alle Termine

Produkte und Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darstellen und verkaufen Dieses Training kann nicht nur als offenes Seminar sondern auch als individuelle firmenspezifische Veranstaltung für Ihr Unternehmen durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren...

  • 6 Aufrufe 30 Tage
  • € 995,--

Jahresunterweisung für Beschäftigte in der Instandhaltung, Seminar

20.05.2015, Essen

Gemäß Betriebssicherheitsverordnung müssen Beschäftigte (Arbeitnehmer und Fremdfirmen), die mit Arbeiten in der Instandhaltung beauftragt sind, eine besondere Unterrichtung und Unterweisung erhalten.Mit diesem Seminar erfüllt der Arbeitgeber seine Pflicht im Rahmen der o.g. Verordnung. Die Teilnehmer lernen den Inhalt der neuen...

  • 0 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.450,--

Vortrag - Key Note - Referat: Fallstricke im Vertrieb, Workshop

Fallstricke im Vertrieb Vortrag - Key Note - Referat Inhalt Niemand kennt sie Alle, jeder macht sie, jedem ist es schon passiert. Ausnahmen sind selten. Vom Vertriebsmitarbeiter bis hin zum Vertriebsleiter ist jeder schon mal gestolpert. Im Vertrieb lauern immer und überall Fallstricke. Was sind die Gründe dafür, dass...

  • 1 Referent
  • 8 Aufrufe 30 Tage

Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen, Seminar

Erfolg im Verkauf von Projekten und Dienstleistungen Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie Kunden-Akquisition Mit System neue Kunden gewinnen Das Beratungsgespräch im Verkauf Den Kunden Lösungen mit added value anbieten Nutzenargumentation Rational und emotional überzeugen  Paxis...

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  • 2 Aufrufe 30 Tage
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