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Sales Management

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Experten für Sales Management

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Prof. Dr. Dirk Zupancic, Präsident der GGS, Geschäftsführer der DZ&P

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

German Graduate School of Management & Law (GGS), DE-74076 Heilbronn

Prof. Dr. Dirk Zupancic ist ein international führender Experte im Bereich Business-to-Business Marketing & Vertrieb sowie leidenschaftlicher Verfechter von Leistung, Professionalität und Verantwortung in der marktorientierten...

  • 10 Publikationen
  • 2 Veranstaltungen
  • 457 Aufrufe 30 Tage
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Tobias Ain, Verkaufstrainer

Referent, Autor, Trainer / Coach

Der VerkaufsspaßTrainer, DE-24253 Passade

Tobias Ain Der Verkaufsspaßtrainer   Verkaufen ohne Spaß ist wie Hühnersuppe ohne Huhn' - Nach diesem Motto trainiert Tobias Ain Verkäufer unterschiedlichster Branchen. Denn wer mehr Spaß am...

  • 9 Publikationen
  • 1 Veranstaltung
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Martin Limbeck, CSP, Geschäftsführender Inhaber

Referent, Autor, Trainer / Coach

Martin Limbeck Trainings® Team GmbH & Co. KG, DE-61462 Königstein im Taunus

Martin Limbeck Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitscoach, Gründer und geschäftsführender Gesellschafter des Martin Limbeck Trainings® Teams, Mitbegründer des Top-Trainer-Teams SALESMASTERs®®...

  • 37 Publikationen
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  • 310 Aufrufe 30 Tage
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Dr. Dietrich Legat, Managing Partner

Berater, Referent, Autor

Delta Institute S.A. Switzerland, CH-1228 Plan les Ouates

Als Berater führt Dr. Dietrich Legat weltweit Unternehmensleiter und Vertriebs-Topmanager durch Projekte des Vertriebssystem-Managements und lehrt in Unternehmen, auf Kongressen und Universitäten. Er ist dabei spezialisiert auf system-bezogene...

  • 2 Publikationen
  • 2 Veranstaltungen
  • 280 Aufrufe 30 Tage
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Harald Weber, Geschäftsführer

Trainer / Coach, Autor, Berater, Business Angel, Referent, Aufsichtsrat / Beirat

b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität, DE-30455 Hannover

Beraterprofil von Harald Weber - Experte für Vertriebsproduktivität    Rezessions resistente Vertriebsprozesse - Wunsch oder erreichbares Ziel? In Zeiten wie diesen sollten Trial & Error-Strategien endgültig...

  • 8 Publikationen
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Rolf Kunold, Partner bei Homburg & Partner

Berater, Referent, Autor

Homburg & Partner, DE-68163 Mannheim

Rolf Kunold Division Automotive & Industrial Goods/Machinery   Rolf Kunold kam 2004 zu Homburg & Partner. Seit 2008 fungiert er als Partner und baute das Office in Boston auf, welches er auch leitete. Er steht den...

  • 6 Publikationen
  • 34 Aufrufe 30 Tage

Wolfgang Werner, Senior Berater

Berater, Referent

Dr. Kraus & Partner Die Change Berater, DE-76646 Bruchsal

Diplom-Kaufmann Wolfgang Werner    Beruflicher Werdegang: Studium der technisch orientierten Betriebswirtschaftslehre an der tech-nischen Universität Stuttgart (Schwerpunkte: Investitionsgütermarketing,...

  • 2 Veranstaltungen
  • 39 Aufrufe 30 Tage

Stephan Heinrich, Trainer

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

Heinrich Management Consulting, DE-82211 Breitbrunn

“In vielen Jahren als Vertriebsleiter und Geschäftsführer habe ich immer nach Literatur über schlüssige Verkaufsmethoden gesucht, die sich für Investitionsgüter eignen. Das meiste, was hierzu in deutscher Sprache verfügbar war, hat mich nicht...

  • 5 Publikationen
  • 4 Veranstaltungen
  • 21 Aufrufe 30 Tage

Hermann Raschick, Geschäftsführer

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach, Mediator

SALES-EXPERTS, DE-92334 Berching

Hermann Raschick Jahrgang 1955 Ausbildung: Betriebswirtschaftliche und kaufmännische Ausbildung mit Diplom Ausbildung zum Trainer und Coach durch Nachrichtenagentur Reuters AG 1988 Erfahrung: Seit 1980 praktische...

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  • 36 Veranstaltungen
  • 68 Aufrufe 30 Tage

Michael Enzenross

Berater, Sachverständiger / Gutachter, Trainer / Coach

Agenturerfahrung, Generalist, Kreativität, Sales Representative, Neugier, fundierte Kenntnisse im Verlagswesen, Lebensfreude, social media, Intuition, Sport, Phantasie, Onlinemedien, Disziplin, Kommunikation, A-Capella, Design,...

  • 12 Aufrufe 30 Tage

Unternehmen für Sales Management

I.O. Business, Beratung

DE-42283 Wuppertal

Unternehmensberatung und Training I.O. BUSINESS bietet Unternehmen hoch professionelle Lösungen zur Steigerung von Performanz, Effizienz und Effektivität in den Kompetenzfeldern Personal und Organisation, Marketing...

  • 3 Experten
  • 212 Publikationen
  • 41 Veranstaltungen
  • 432 Aufrufe 30 Tage

b2b Marketing Unternehmensberatung, Beratung

DE-30455 Hannover

b2b Marketing hat sich in den letzten Jahren zum Beratungsspezialisten für Vertriebsprozesse und Vertriebssteuerung entwickelt. Aufbauend auf umfangreichen Erfahrungen im Software Vertrieb (IT-Vertrieb) sowie in Marketing und Vertrieb...

  • 1 Experte
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  • 24 Veranstaltungen
  • 48 Aufrufe 30 Tage

REM TENE, Beratung

DE-72669 Unterensingen

MEHR VERTRIEBSERFOLG. PLANBAR. MESSBAR. NACHHALTIG. Die Unternehmenswelt dreht sich so rasant wie nie. Künftig werden nicht allein die stärksten Unternehmen erfolgreich sein – sondern diejenigen die sich am schnellsten,...

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  • 1 Publikation
  • 33 Aufrufe 30 Tage

Palgrave Macmillan Journals, Verlag

GB-RG21 6XS Basingstoke

 

  • 152 Aufrufe 30 Tage

SALES PROJECT PARTNER, Beratung

DE-70192 Stuttgart

Vertriebscoaching, Vertriebstraining, KAM Training, Kam Einführung

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  • 1 Veranstaltung
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Sinera Consultancy, Beratung

TR-34340 Istanbul

 

  • 3 Aufrufe 30 Tage

Hochschule München / University of Applied Sciences Munich, Wissenschaft

DE-81243 München

 

  • 1 Experte
  • 18 Aufrufe 30 Tage

Zimmerli Sales- und Management-Consultants AG, Beratung

CH-8633 Wolfhausen

 

  • 2 Aufrufe 30 Tage

Asset Management Solutions GmbH, Beratung

DE-61348 Bad Homburg

 

  • 2 Experten
  • 2 Aufrufe 30 Tage

Sales Management Guru, Beratung

US-78704 Austin

 

  • 4 Aufrufe 30 Tage

Publikationen - Sales Management

Quickies – Ekstase im Vertrieb, Buch - 2010

99 ½ Tipps für schnellen Verkaufserfolg

Im Mittelpunkt dieses Buches stehen Quickies – Tipps, die Emotionen hervorrufen. Sie sind der Schlüssel dazu, warum Kunden kaufen und Interessenten zu langfristigen Kunden werden. Das Buch zeigt 99 ½ Praxistipps der besonderen Art – wie...

  • 1 Autor
  • 72 Aufrufe 30 Tage
  • € 19,90
HIGHPOTENTIALSELLING - Vertrieb geht so. Einfach!, Firmeninformation - 2012

Erfolgsprogramm für den B2B-Vertrieb.

  • 1 Autor
  • 7 Aufrufe 30 Tage
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Serie: Das neue Verkaufen (Teil 7): Der emotionale Verkaufer, Beitrag - 2010

  Menschen kaufen von Menschen – und nicht von Unternehmen. Gerade in unserer technologisierten Welt spielt das Zwischenmenschliche eine herausragende Rolle. Trotz aller Erfolge des Internet ist das Gespräch von Angesicht zu Angesicht immer noch der...

  • 1 Autor
  • 17 Aufrufe 30 Tage
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Modernes Verkaufsmanagement, Buch - 1994

Kundenpflege, Verkaufsförderung, Umsatzverbesserung mit DV-Unterstützung

  • 1 Autor
  • 2 Aufrufe 30 Tage
Systemlieferanten scheitern an ihrem Außendienst, Beitrag - 2007

Viele Unternehmen wollen davon weg, nur Produkte zu verkaufen. Insbesondere die Zulieferindustrie träumt davon, zum Problemlösungspartner ihrer Kunden zu werden. Nach einer aktuellen Umfrage der Universität Mannheim und der Unternehmensberatung Peter...

  • 1 Autor
  • 9 Aufrufe 30 Tage
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So reden Sie sich an die Spitze, Buch - 2006

Power Sprache als Erfolgsinstrument (Taschenbuch)

Power Sprache als Erfolgsinstrument Wer reden kann, der wird gehört - wer mit Worten überzeugt, erreicht einfach mehr. Sprache ist Ihr Erfolgsinstrument Nr.1, um andere Menschen zu begeistern, zu führen, zu überzeugen oder besser zu...

  • 1 Autor
  • 4 Aufrufe 30 Tage
Zielplaner, Buch - 2008

Mit Platz für eigene Eintragungen

Gehören Sie zu den Menschen, die sich vom Zufall treiben lassen? Oder gehören Sie zu denen, die lieber selbst ihr Schicksal bestimmen? Dann ist hier das richtige Buch für Sie: Ihr Zielplaner. Mit diesem einmaligen und edel gebundenen Werk planen Sie...

  • 2 Autoren
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  • € 48,--
Die besten Ideen für erfolgreiches Verkaufen, Buch - 2012

Auch die Autorinnen und Autoren dieses dritten GSA-Bandes sind allesamt ausgewiesene Experten auf ihrem Gebiet. Sie gehören zu den besten Verkaufstrainern im deutschsprachigen Raum. Als Mitglieder der German Speakers Association verstehen sie sich zudem...

  • 1 Autor
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  • € 29,90
Berufsbild Vertriebs- und Verkaufsleiter BDVT, Beitrag - 2009

Inhaltsverzeichnis: A.   Situation, Trends und Herausforderungen des Verkaufs B.   BDVT Berufsverband der Trainer, Berater und Coachs        1. Wer ist der BDVT?...

  • 1 Autor
  • 3 Aufrufe 30 Tage
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Neues Berufsbild für Vertriebsleiter, Pressestimme - 2006

Veränderte Markt- und Rahmenbedingungen zum Beispiel auf der Einkaufsseite stellen neue Anforderungen an die Führungskraft in Vertrieb und Verkauf. Der BDVT hat jetzt ein neues Berufsbild zur Orientierung vorgelegt.

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  • 4 Aufrufe 30 Tage
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Veranstaltungen - Sales Management

Kundenorientierung: Schriftlich - Telefonisch - Persönlich., Seminar

Nächster Termin: 14.06.2013, Bei Ihnen vor Ort Alle Termine

COMPETENCE bietet für Ihr Unternehmen maßgeschneiderte Kurse und Fortbildungen an. Schulungen ganzer Mitarbeitergruppen zu einem Thema, optimal auf Ihre örtlichen Gegebenheiten zugeschnitten und zudem auch unter Kostenaspekten sehr interessant für Sie. Ihre Mitarbeiter und Sie werden im Inhouse-Seminar vor Ort für...

  • 1 Referent
  • 22 Aufrufe 30 Tage
  • € 3.500,--

Leadmanagement, Seminar

Nächster Termin: 02.09.2013, Hamburg Alle Termine

Leadmanagement Um aus Interessenten Kunden zu machen, ist eine systematische Auswertung von Daten notwendig. Mit Lead Management wird der Kunde lückenlos verfolgt. Sie können Leadmanagement als professionellen Baustein für die konsequente Erfassung, Bearbeitung und Ausschöpfung vorhandener Potenziale nutzen....

  • 17 Aufrufe 30 Tage
  • € 480,--

Erfolgreiche Außendienststeuerung, Seminar

Nächster Termin: 19.06.2013, Köln Alle Termine

Das Seminar vermittelt Ihnen die aktuellen Kennzahlen, mit denen Sie Ihren Vertrieb steuern und motivieren können.Sie erfahren, wie Sie die richtigen Kennzahlen für die überzeugende Argumentation im Verkaufsgespräch nutzen.Sie lernen, wie Sie Ihre Bezirksergebnisse nach Deckungsbeiträgen analysieren. Sie entwickeln ein Verkaufskonzept für Ihr...

  • 2 Referenten
  • 8 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.995,--

Vertriebsseminar: Kunden zu Loyalität führen, Seminar

  Wann? Donnerstag, den 04. März 2010 Wo? München Ziel: Kunden zu mehr als nur Wiederkäufer entwickeln Kunden begeistern Kunden zum aktiven Empfehlungsmarketing führen. Für wen: Workshop für alle Mitarbeiter mit Kundenkontakt, Vertriebsmitarbeiter, Führungskräfte und Entscheider...

  • 69 Aufrufe 30 Tage
  • € 490,--

Verkaufen für Quereinsteiger, Seminar

Nächster Termin: 21.10.2013, Nürnberg Alle Termine

Plötzlich Verkäufer – was nun? Dieses mehrtägige Seminar richtet sich an all diejenigen, die sich plötzlich im Verkauf wiederfinden, ohne jemals so richtig damit Berührung gehabt zu haben. Seien es Geschäftsnachfolger, Techniker, die in den Vertrieb rutschen, oder Mitarbeiter, die schlicht...

  • 18 Aufrufe 30 Tage
  • € 1.440,--

Verkaufen im Außendienst: Umsatz steigern – Abschlüsse sichern, Seminar

Nächster Termin: 05.06.2013, Freiburg i. Br. Alle Termine

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  • 1 Referent
  • 12 Aufrufe 30 Tage
  • € 880,--

B2B-Kunden erfolgreich gewinnen, Seminar

Nächster Termin: 05.06.2013, Rüschlikon Alle Termine

B2B-Kunden erfolgreich gewinnen Verkaufs-Technik und -Psychologie für mehr Umsatz im Projektgeschäft Für Ihre Verkaufsgespräche sind Sie als Berater, Spezialist und Ingenieur fachlich bestens mit den Vorteilen Ihrer Produkte und Dienstleistungen vertraut. Sie wollen ihre Kenntnisse über Verkaufsstrategien und...

  • 1 Referent
  • 19 Aufrufe 30 Tage

Präsentationstraining: Die erfolgreiche Verkaufspräsentation - ein Verkaufstraining, Training

Nächster Termin: 26.06.2013, Raum Heidelberg Alle Termine

Produkte und Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darstellen und verkaufen Dieses Training kann nicht nur als offenes Seminar sondern auch als individuelle firmenspezifische Veranstaltung für Ihr Unternehmen durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren...

  • 13 Aufrufe 30 Tage
  • € 995,--

ERFOLGREICHES KEY-ACCOUNT-MANAGEMENT--- Neukundengewinnung + Akquise + Kundenbindung bei Keyaccounts, Seminar

Nächster Termin: 09.07.2013, Raum Heidelberg Alle Termine

Ziel des Seminars: 80% des Gesamtumsatzes hängen von 20% der Kunden ab. Zudem sind heute ein Großteil der Märkte von Kundenkonzentration und Verdrängungswettbewerb gekennzeichnet. Die Installation und Optimierung eines Key-Account-Managements ist die beste Antwort auf diese Entwicklung. Denn strategische Großkunden...

  • 1 Referent
  • 27 Aufrufe 30 Tage
  • € 495,--
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