Sales Management
Inhalte zum Thema Sales Management
Special: Definition Sales Management
Experten für Sales Management
Prof. Dr. Dirk Zupancic, Präsident der GGS, Geschäftsführer der DZ&P
Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach
German Graduate School of Management & Law (GGS), DE-74076 Heilbronn
Prof. Dr. Dirk Zupancic ist ein international führender Experte im Bereich Business-to-Business Marketing & Vertrieb sowie leidenschaftlicher Verfechter von Leistung, Professionalität und Verantwortung in der marktorientierten...
- 10 Publikationen
- 2 Veranstaltungen
- 475 Aufrufe 30 Tage
Tobias Ain, Verkaufstrainer
Referent, Autor, Trainer / Coach
Der VerkaufsspaßTrainer, DE-24253 Passade
Tobias Ain Der Verkaufsspaßtrainer Verkaufen ohne Spaß ist wie Hühnersuppe ohne Huhn' - Nach diesem Motto trainiert Tobias Ain Verkäufer unterschiedlichster Branchen. Denn wer mehr Spaß am...
- 9 Publikationen
- 1 Veranstaltung
- 312 Aufrufe 30 Tage
Martin Limbeck, CSP, Geschäftsführender Inhaber
Referent, Autor, Trainer / Coach
Martin Limbeck Trainings® Team GmbH & Co. KG, DE-61462 Königstein im Taunus
Martin Limbeck Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitscoach, Gründer und geschäftsführender Gesellschafter des Martin Limbeck Trainings® Teams, Mitbegründer des Top-Trainer-Teams SALESMASTERs®®...
- 37 Publikationen
- 64 Veranstaltungen
- 336 Aufrufe 30 Tage
Harald Weber, Geschäftsführer
Trainer / Coach, Autor, Berater, Business Angel, Referent, Aufsichtsrat / Beirat
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität, DE-30455 Hannover
Beraterprofil von Harald Weber - Experte für Vertriebsproduktivität Rezessions resistente Vertriebsprozesse - Wunsch oder erreichbares Ziel? In Zeiten wie diesen sollten Trial & Error-Strategien endgültig...
- 8 Publikationen
- 27 Veranstaltungen
- 390 Aufrufe 30 Tage
Dr. Dietrich Legat, Managing Partner
Berater, Referent, Autor
Delta Institute S.A. Switzerland, CH-1228 Plan les Ouates
Als Berater führt Dr. Dietrich Legat weltweit Unternehmensleiter und Vertriebs-Topmanager durch Projekte des Vertriebssystem-Managements und lehrt in Unternehmen, auf Kongressen und Universitäten. Er ist dabei spezialisiert auf system-bezogene...
- 2 Publikationen
- 2 Veranstaltungen
- 409 Aufrufe 30 Tage
Prof. Dr. Peter Winkelmann, Leiter Studienschwerpunkt Marketing und Vertrieb, InVIS Institut für Vertriebsoptimierung und Vertri
Berater, Referent, Sachverständiger / Gutachter, Aufsichtsrat / Beirat
Fachhochschule Landshut FG Marktorientierte Unternehmensführung - Marketing und Vertrieb, insbes. Vertriebssteuerung, DE-84144 Geisenhausen
Prof. Dr. Peter Winkelmann Leiter Studienschwerpunkt Marketing und Vertrieb, insbesondere Vertriebssteuerung, Hochschule für angewandte Wissenschaften, FH Landshut Prof. Dr. Peter Winkelmann, geb. 1949, ist ein...
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- 1 Veranstaltung
- 14 Aufrufe 30 Tage
Edgar K. Geffroy, Unternehmer, Berater, Top-Speaker und renommierter Wirtschaftsautor
Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach
Geffroy Business Akademie GmbH, DE-40472 Düsseldorf
Edgar K. Geffroy zeigt in seinen Vorträgen neue Wachstumshorizonte auf. Er sieht im Wandel die Chance. Im Kunden den größten Aktivposten eines Unternehmens. Im Internet? Die größte Verkaufslücke aller Zeiten....
- 13 Publikationen
- 5 Veranstaltungen
- 19 Aufrufe 30 Tage
Helmut Beuel, Berater
Berater, Referent, Trainer / Coach
Helmut Beuel Consulting, DE-52499 Baesweiler
Über 35 Jahre Vertriebserfahrung: Helmut Beuel war 16 Jahre im Vertrieb verantwortlich als: Gebietsverkaufsleiter, Einkäufer ,Vertriebsleiter und Geschäftsführer. Als Vertriebsleiter führte er ca. 600...
- 6 Veranstaltungen
- 42 Aufrufe 30 Tage
Rolf Kunold, Partner bei Homburg & Partner
Berater, Referent, Autor
Homburg & Partner, DE-68163 Mannheim
Rolf Kunold Division Automotive & Industrial Goods/Machinery Rolf Kunold kam 2004 zu Homburg & Partner. Seit 2008 fungiert er als Partner und baute das Office in Boston auf, welches er auch leitete. Er steht den...
- 6 Publikationen
- 40 Aufrufe 30 Tage
Holger Kadgiehn, Inhaber
Berater, Referent, Autor, Sachverständiger / Gutachter, Trainer / Coach
Dipl.-oec. Holger Kadgiehn Berater für Unternehmensentwicklung und Marketing, DE-28816 Stuhr
Abitur und Universitäts-Studium der Wirtschaftswissenschaft, Studienschwerpunkte Controlling und Marketing, Diplomarbeit zum Thema "Marketing-Controlling in der Konsumgüterindustrie". Seit 1984...
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- 2 Veranstaltungen
- 44 Aufrufe 30 Tage
Unternehmen für Sales Management
I.O. Business, Beratung
DE-42283 Wuppertal
Unternehmensberatung und Training I.O. BUSINESS bietet Unternehmen hoch professionelle Lösungen zur Steigerung von Performanz, Effizienz und Effektivität in den Kompetenzfeldern Personal und Organisation, Marketing...
- 3 Experten
- 213 Publikationen
- 43 Veranstaltungen
- 470 Aufrufe 30 Tage
b2b Marketing Unternehmensberatung, Beratung
DE-30455 Hannover
b2b Marketing hat sich in den letzten Jahren zum Beratungsspezialisten für Vertriebsprozesse und Vertriebssteuerung entwickelt. Aufbauend auf umfangreichen Erfahrungen im Software Vertrieb (IT-Vertrieb) sowie in Marketing und Vertrieb...
- 1 Experte
- 6 Publikationen
- 24 Veranstaltungen
- 59 Aufrufe 30 Tage
REM TENE, Beratung
DE-72669 Unterensingen
MEHR VERTRIEBSERFOLG. PLANBAR. MESSBAR. NACHHALTIG. Die Unternehmenswelt dreht sich so rasant wie nie. Künftig werden nicht allein die stärksten Unternehmen erfolgreich sein – sondern diejenigen die sich am schnellsten,...
- 1 Experte
- 1 Publikation
- 36 Aufrufe 30 Tage
Publikationen - Sales Management
99 ½ Tipps für schnellen Verkaufserfolg
Im Mittelpunkt dieses Buches stehen Quickies – Tipps, die Emotionen hervorrufen. Sie sind der Schlüssel dazu, warum Kunden kaufen und Interessenten zu langfristigen Kunden werden. Das Buch zeigt 99 ½ Praxistipps der besonderen Art – wie...
- 1 Autor
- 43 Aufrufe 30 Tage
- € 19,90
An Vertriebssysteme werden höchste Ansprüche gestellt
In einer aktuellen Untersuchung hat die Bad Homburger Beratung SYNERGY CONSULTANTS die spezifischen Anforderungen aus der Getränkeindustrie unter die Lupe genommen. Lüneburg, 2. April 2008 +++ Komplex ist das Geschäft mit Getränken....
- 1 Autor
- 10 Aufrufe 30 Tage
Schwierige Gespräche erfolgreich führen
Bei grösseren Entscheidungen sind Verhandlungen in grösserer Runde gang und gäbe. Wenn Sie sich gut vorbereiten, liegt in dieser Verhandlungsform grosses Potenzial. Um als Gruppe zu guten Verhandlungsergebnissen zu kommen, müssen Sie sich in...
- 1 Autor
- 1 Aufrufe 30 Tage
Wer mental am Ende ist und vom Stress nicht mehr regenerieren kann, ist dem Burn-out nahe. Für Leistungsträger im Vertrieb ein Schreckgespenst. Mit der richtigen Strategie lässt sich diese Gefahr aber systematisch bannen. Wie steht es um den...
- 1 Autor
- 5 Aufrufe 30 Tage
Geballtes Vertriebswissen auf über 80 Seiten
Amberg, November 2011 Soeben ist das „KP2 Digest Vol. 1“ erschienen. Das Kompendium präsentiert auf rund 80 Seiten aktuelles Vertriebswissen für den B2B-Vertrieb. In 13 Fachartikeln zeigen praxiserprobte Autoren, wie Unternehmen ihren...
- 1 Autor
- 9 Aufrufe 30 Tage
Ein spannender Praxisvortrag voller Anregungen für Ihre eigene Vertriebsorganisation
Instinkt – also auch Killerinstinkt – wird beschrieben als angeborenes Verhalten, dass durch einen Schlüsselreiz ausgelöst wird. In der Natur überlebt der, der am schnellsten und effizientesten auf diesen Schlüsselreiz reagiert....
- 1 Autor
- 4 Aufrufe 30 Tage
Im Vertrieb endlich tun, was Sie schon lange wissen.
Wir glauben, dass alle Verkaufstechniken - dem Vertrieb bekannt sind oder - sehr einfach zu beschaffen sind (z.B. Hörbuch, Buch, Volkshochschule, DVD). Es gibt keine "geheimen" Tricks mehr. Alles ist bekannt. Aber: Die wenigsten tun, was sie...
- 1 Autor
- 11 Aufrufe 30 Tage
- € 32,90
Unternehmensberater Peter Schreiber zum erfolgreichen Management von „Big Deals"
Bei vielen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen - wie Computer- und Produktionsanlagen sowie Wartungs- und Leasingverträgen - dauert der Verkaufsprozess Jahre. Entsprechend strategisch und taktisch klug müssen solche „Deals"...
- 1 Autor
- 9 Aufrufe 30 Tage
Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen
"Mit der richtigen Einstellung zum Profi im Verkauf - Typische ""rote Linien"" im Verkauf - Der erfolgreiche Umgang mit der roten Linie - Mit der richtigen Arbeitstechnik zum Profi im Verkauf - Motivforschung im Verkauf - Einwand oder Vorwand? - Generelle und...
- 1 Autor
- 7 Aufrufe 30 Tage
- € 26,--
Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
- 1 Autor
- 4 Aufrufe 30 Tage
- € 34,90
Veranstaltungen - Sales Management
Präsentationstraining: Die erfolgreiche Verkaufspräsentation - ein Verkaufstraining, Training
Nächster Termin: 26.06.2013, Raum Heidelberg Alle Termine
Produkte und Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darstellen und verkaufen Dieses Training kann nicht nur als offenes Seminar sondern auch als individuelle firmenspezifische Veranstaltung für Ihr Unternehmen durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren...
- 8 Aufrufe 30 Tage
- € 995,--
Erfolgreiche Außendienststeuerung, Seminar
Nächster Termin: 30.07.2013, München Alle Termine
Das Seminar vermittelt Ihnen die aktuellen Kennzahlen, mit denen Sie Ihren Vertrieb steuern und motivieren können.Sie erfahren, wie Sie die richtigen Kennzahlen für die überzeugende Argumentation im Verkaufsgespräch nutzen.Sie lernen, wie Sie Ihre Bezirksergebnisse nach Deckungsbeiträgen analysieren. Sie entwickeln ein Verkaufskonzept für Ihr...
- 2 Referenten
- 4 Aufrufe 30 Tage
- € 1.995,--
Leadmanagement, Seminar
Nächster Termin: 02.09.2013, Hamburg Alle Termine
Leadmanagement Um aus Interessenten Kunden zu machen, ist eine systematische Auswertung von Daten notwendig. Mit Lead Management wird der Kunde lückenlos verfolgt. Sie können Leadmanagement als professionellen Baustein für die konsequente Erfassung, Bearbeitung und Ausschöpfung vorhandener Potenziale nutzen....
- 23 Aufrufe 30 Tage
- € 480,--
Überzeugende Verkaufsgespräche, Seminar
Nächster Termin: 14.08.2013, Frankfurt (Main) Alle Termine
In einer Welt, in der sich die Produkte und Dienstleistungen immer ähnlicher werden, liegt die Chance zur Differenzierung in der Art und Weise, wie Sie verkaufen. Die professionelle Kommunikation nimmt einen entscheidenden Stellenwert ein, wenn es darum geht, dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. Die Kombination aus dem,...
- 4 Referenten
- 7 Aufrufe 30 Tage
- € 1.120,--
Kundenorientierung: Schriftlich - Telefonisch - Persönlich., Seminar
Nächster Termin: 11.07.2013, Bei Ihnen vor Ort Alle Termine
COMPETENCE bietet für Ihr Unternehmen maßgeschneiderte Kurse und Fortbildungen an. Schulungen ganzer Mitarbeitergruppen zu einem Thema, optimal auf Ihre örtlichen Gegebenheiten zugeschnitten und zudem auch unter Kostenaspekten sehr interessant für Sie. Ihre Mitarbeiter und Sie werden im Inhouse-Seminar vor Ort für...
- 1 Referent
- 27 Aufrufe 30 Tage
- € 3.500,--
Erfolgreiches Key Account Management, Seminar
Nächster Termin: 03.07.2013, Stuttgart Alle Termine
In unserem Seminar > lernen Sie die wichtigsten Anforderungen an den Key Account Manager kennen, > analysieren Sie Ihre bestehenden Kundenbeziehungen im Hinblick auf optimale Potenzialausschöpfung, > erfahren Sie, wie Sie Ihre Professionalität und Effektivität im Umgang mit Key Accounts erhöhen können,...
- 1 Referent
- 26 Aufrufe 30 Tage
- € 1.120,--
Die Schutzimpfung für den stationären POS, Workshop
Die Schutzimpfung für den stationären POS Ein interaktiver Workshop zur Optimierung Ihrer Multi-Channel Performance Methodik: Mix aus Vortrag und interaktivem Workshop, in dem die Teilnehmer Best Experience / Best Practices am stationären POS und online kennenlernen, diskutieren und Maßnahmen erarbeiten....
- 1 Referent
- 14 Aufrufe 30 Tage
Der verkaufsaktive Innendienst der Zunkunft, Seminar
Nächster Termin: 09.07.2013, Aschheim Alle Termine
2-Tage-Intensivseminar Leistungsträger im Vertrieb War der Innendienst bis dato häufig nur Vertrieb 2. Klasse, wird er zukünftig ein gleichrangiger Baustein im Kundenmanagement. Damit bekommt ein professionelles Innendienst-Management eine noch höhere Bedeutung. Einbindung in die Strategieentwicklung, Partner im...
- 4 Aufrufe 30 Tage
- € 1.350,--
