Sales Management

Definition Sales Management

Experten für Sales Management

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Dr. Dietrich Legat, Managing Partner

Berater, Referent, Autor

Delta Institute S.A. Switzerland, CH-1228 Plan les Ouates

Als Berater führt Dr. Dietrich Legat weltweit Unternehmensleiter und Vertriebs-Topmanager durch Projekte des Vertriebssystem-Managements und lehrt in Unternehmen, auf Kongressen und Universitäten. Er ist dabei spezialisiert auf...

  • 3 Publikationen
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Harald Weber, Geschäftsführer

Trainer / Coach, Autor, Berater, Business Angel, Referent, Aufsichtsrat / Beirat

b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität, DE-30455 Hannover

Beraterprofil von Harald Weber - Experte für Vertriebsproduktivität    Rezessions resistente Vertriebsprozesse - Wunsch oder erreichbares Ziel? In Zeiten wie diesen sollten Trial & Error-Strategien endgültig...

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Prof. Dr. Dirk Zupancic, Präsident der GGS, Geschäftsführer der DZ&P

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

German Graduate School of Management & Law (GGS), DE-74076 Heilbronn

Prof. Dr. Dirk Zupancic ist ein international führender Experte im Bereich Business-to-Business Marketing & Vertrieb sowie leidenschaftlicher Verfechter von Leistung, Professionalität und Verantwortung in der marktorientierten...

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Martin Limbeck, CSP, Geschäftsführender Inhaber

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

Martin Limbeck Trainings® Team GmbH & Co. KG, DE-61462 Königstein im Taunus

Martin Limbeck ist einer der meistgefragten Verkaufs-Experten im englisch- und deutschsprachigen Raum. Seit mehr als 20 Jahren begeistert er mit seinem Insider-Know-how und praxisnahen Strategien Mitarbeiter aus Management und Verkauf. Bis heute...

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  • 309 Aufrufe 30 Tage
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Oliver Zoll, Experte für Innovationen

Berater, Referent, Aufsichtsrat / Beirat

ZOLL & COMPANY Innovationsberatung für IT-Unternehmen in der HR Branche, DE-63808 Haibach, Unterfranken

Vertriebsleitung (interim); Interimistische Übernahme der Verantwortung für den Vertrieb

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Edgar K. Geffroy, Unternehmer, Berater, Top-Speaker und renommierter Wirtschaftsautor

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

Geffroy Business Akademie GmbH, DE-40472 Düsseldorf

Edgar K. Geffroy zeigt in seinen Vorträgen neue Wachstumshorizonte auf. Er sieht im Wandel die Chance. Im Kunden den größten Aktivposten eines Unternehmens. Im Internet? Die größte Verkaufslücke aller Zeiten....

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Markus Bücker, Partner der INtem-Gruppe

Trainer / Coach

TCE Training - Coaching - Entwicklung, DE-59174 Kamen

Vertriebsexperte Markus Bücker: Die Qualität der Beziehung von Mensch zu Mensch ist das Fundament für den Erfolg im Verkauf „Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht – das ist meine tiefe Überzeugung...

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Prof. Dr. Ove Jensen, Lehrstuhlinhaber

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,, DE-56179 Vallendar

Ove Jensen ist Inhaber des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management in Vallendar bei Koblenz. Die Bedeutung des Vertriebs und des Business-to-Business...

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Rolf Kunold, Partner bei Homburg & Partner

Berater, Referent, Autor

Homburg & Partner, DE-68163 Mannheim

Rolf Kunold Division Automotive & Industrial Goods/Machinery   Rolf Kunold kam 2004 zu Homburg & Partner. Seit 2008 fungiert er als Partner und baute das Office in Boston auf, welches er auch leitete. Er steht den...

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Stephan Heinrich, Trainer

Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach

Heinrich Management Consulting, DE-82211 Breitbrunn

“In vielen Jahren als Vertriebsleiter und Geschäftsführer habe ich immer nach Literatur über schlüssige Verkaufsmethoden gesucht, die sich für Investitionsgüter eignen. Das meiste, was hierzu in deutscher Sprache verfügbar war, hat mich nicht...

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Unternehmen für Sales Management

b2b Marketing Unternehmensberatung, Beratung

DE-30455 Hannover

b2b Marketing hat sich in den letzten Jahren zum Beratungsspezialisten für Vertriebsprozesse und Vertriebssteuerung entwickelt. Aufbauend auf umfangreichen Erfahrungen im Software Vertrieb (IT-Vertrieb) sowie in Marketing und Vertrieb...

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I.O. Business, Beratung, Unternehmensberatung

DE-42283 Wuppertal

Unterstützung am entscheidenden Punkt I.O. BUSINESS bietet Unternehmen hoch professionelle Dienstleistungen in den Bereichen Unternehmensberatung, Seminar, Training, Moderation, Coaching, Interim Management, Event, Vortrag und...

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Palgrave Macmillan Journals, Verlag

GB-RG21 6XS Basingstoke

 

  • 184 Aufrufe 30 Tage

REM TENE, Beratung

DE-72669 Unterensingen

MEHR VERTRIEBSERFOLG. PLANBAR. MESSBAR. NACHHALTIG. Die Unternehmenswelt dreht sich so rasant wie nie. Künftig werden nicht allein die stärksten Unternehmen erfolgreich sein – sondern diejenigen die sich am schnellsten,...

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  • 32 Aufrufe 30 Tage

Asset Management Solutions GmbH, Beratung

DE-61348 Bad Homburg

 

  • 2 Experten
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Kuhl Business Training, Sonstiges

DE-25421 Pinneberg

 

  • 1 Experte
  • 2 Aufrufe 30 Tage

Zimmerli Sales- und Management-Consultants AG, Beratung

CH-8633 Wolfhausen

 

  • 2 Aufrufe 30 Tage

Sales Management Guru, Beratung

US-78704 Austin

 

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Sinera Consultancy, Beratung

TR-34340 Istanbul

 

  • 4 Aufrufe 30 Tage

salesbusiness, Fachzeitschrift

DE-65189 Wiesbaden

Das renommierte Fachmagazin ist der führende Navigator für Entscheider in Vertrieb und Verkauf. Praxisorientierte Informationen, Branchentrends, topaktuelle Best-Practice-Beispiele, erfolgreiche Absatz- und Marktstrategien sind im...

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  • 21 Aufrufe 30 Tage

Publikationen - Sales Management

Quickies – Ekstase im Vertrieb, Buch - 2010

99 ½ Tipps für schnellen Verkaufserfolg

Im Mittelpunkt dieses Buches stehen Quickies – Tipps, die Emotionen hervorrufen. Sie sind der Schlüssel dazu, warum Kunden kaufen und Interessenten zu langfristigen Kunden werden. Das Buch zeigt 99 ½ Praxistipps der besonderen Art – wie...

  • 1 Autor
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Umsatz extrem, Buch - 2013

Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien

Eine Steigerung der Verkaufszahlen um fünf oder zehn Prozent? Wie langweilig! Der Top-Verkaufstrainer Dirk Kreuter berät ausschließlich Organisationen, die ein überdurchschnittliches Wachstum anstreben. Und erzielt mit seinen...

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Training International: Verkaufsverhandlungen, Buch - 2007

Wissenswertes zu Frage- und Verhandlungstechniken, zur Einwandbehandlung und zu Abschlusssignalen: Wer im Verkauf tätig ist, kann sich mit diesem Band auf Verhandlungsgespräche vorbereiten und erhält auch Tipps für den Umgang mit...

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  • 2 Aufrufe 30 Tage
  • € 16,95
Der Beziehungsmanager, Buch - 2006

So erreichen Sie im Verkauf, was immer Sie wollen

Mehr Wettbewerb, mehr Beziehung, mehr Erfolg – so die schlichte und zugleich anspruchsvolle Botschaft dieses Buches. Das persönliche Verhältnis zwischen Kunde und Verkäufer ist angesichts der immer stärker werdenden Konkurrenzsituation einer...

  • 1 Autor
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  • € 24,50
Nutzen - DER Schlüssel im Vertrieb, Vortrag - 2009

Kundennutzen wirklich verstehen und verwenden. Rational und emotional sicher verkaufen.

Nutzen - der Schlüssel im Vertrieb Kundennutzen wirklich verstehen und verwenden. Rational und emotional sicher verkaufen. Fokus In klassischen Vertriebsseminaren werden dem Thema Nutzenargumentation meist nur 2-3 Stunden gewidmet. Dies ist erstaunlich,...

  • 2 Aufrufe 30 Tage
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„Deutschland im internationalen Vertriebsranking – Die Ergebnisse der Miller Heiman Verkaufsstudie 2011“, Pressemitteilung - 2011

Amberg, September 2011 Die KP2 GmbH lädt Vertriebsmanager sowie Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst zum kostenlosen interaktiven Webinar ein. Am Donnerstag, den 22. September von 15.00-16.00 Uhr referiert Michael Hopke, Senior Berater...

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Professionell Verkaufen, Buch - 2005

Rezepte für erfolgreiche Verkäufer und glückliche Kunden

Weitere Informationen zu diesem Buch erhalten Sie unter folgendem Link: http://www.drmschenk.ch/professionell/inhalt.html  

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Die zehn Schritte zum Verkaufserfolg, Buch - 2006

200 Tips aus der Praxis

Der Verlag über das Buch:"Der Autor gibt eine instruktive Übersicht über alle Probleme des Verkaufens und zeigt die Schritte zum Verkaufserfolg vor. Die zwölf Methoden der Preisargumentation und die zwölf Regeln der Einwandargumentation...

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  • € 19,80
Berufsbegleitender Zertifikatslehrgang, Vortrag - 2005

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Packen Sie´s an!, Buch - 2009

Im Vertrieb endlich tun, was Sie schon lange wissen.

Wir glauben, dass alle Verkaufstechniken - dem Vertrieb bekannt sind oder - sehr einfach zu beschaffen sind (z.B. Hörbuch, Buch, Volkshochschule, DVD). Es gibt keine "geheimen" Tricks mehr. Alles ist bekannt. Aber: Die wenigsten tun, was sie...

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Veranstaltungen - Sales Management

Key Account Management, Interne Veranstaltung

Key Account Management Umsatzpotenziale erkennen, erschließen und absichern Fokus Key Account Management ist die geplante und individuelle Bearbeitung von Großkunden. Ziel ist die systematische Erschließung, Ausschöpfung, aber auch die Verteidigung von Umsatzpotenzialen. Nutzen Die Umsetzung neuer...

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Verkaufen im Außendienst: Umsatz steigern – Abschlüsse sichern, Seminar

Nächster Termin: 17.11.2014, Freiburg im Breisgau Alle Termine

  Inhalt Sie sind Verkäufer im Innen- oder Außendienst. Erhöhen Sie Ihre Verkaufsstärke und optimieren Sie Ihren Auftritt, denn auch Ihr Tag hat nur 24 Stunden, und die sollen so ergiebig wie möglich sein. Lernen Sie in diesem Training, wie Sie sich selbst gut organisieren, Ihre Kunden überzeugen und Ihren...

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  • € 880,--

DELTA T-Selling Projektschule, Ausbildung / Lehrgang

Im neuen Zeitalter globaler Wertschöpfungsnetze versagt "klassisches“ Key Account Vertriebsmanagement: Key Account Vertrieb muss jetzt als Unternehmenssystem geführt werden DELTA T-SELLING®: KEY ACCOUNT VERTRIEB ALS UNTERNEHMENSSYSTEM FÜHREN DELTA T-Selling® ist der erste System-Ansatz für die Führung des Key Account Vertriebs. Es legt fest,...

  • 6 Aufrufe 30 Tage
  • € 15.500,--

Sales Night mit Klaus-J. Fink & Martin Limbeck, Kongress / Tagung

weitere Informationen folgen!

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Verkaufstraining: Systematische Neukundengewinnung - ein Akquisetraining, Training

30.06.2015, Raum Heidelberg

Dieses Training kann nicht nur als offenes Seminar sondern auch als individuelle firmenspezifische Veranstaltung für Ihr Unternehmen durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.  Auch dieses Seminarthema bieten wir in mehr als 30 Sprachen an....

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  • € 495,--

Angeln Sie sich die Kunden Ihrer Mitbewerber, Seminar

Nächster Termin: 11.11.2014, Thalwil Alle Termine

Angeln Sie sich die Kunden Ihrer Mitbewerber Mehr Umsatz durch systematische Neukundengewinnung Die richtige Motivation und innere Einstellung  - Die richtige Einstellung für die Ansprache von Wettbewerber-Kunden finden Beuteraster und Strategie für die erfolgreiche Zielkunden-Bearbeitung Die Zielkunden mit...

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Präsentationstraining: Die erfolgreiche Verkaufspräsentation - ein Verkaufstraining, Training

Nächster Termin: 26.11.2014, Heidelberg Alle Termine

Produkte und Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darstellen und verkaufen Dieses Training kann nicht nur als offenes Seminar sondern auch als individuelle firmenspezifische Veranstaltung für Ihr Unternehmen durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren...

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  • € 995,--

Branchenlösungen sicher verkaufen, Interne Veranstaltung

Branchenlösungen sicher verkaufen Kundennutzen wirklich verstehen und verwenden. Branchenlösungen rational und emotional sicher verkaufen. Fokus In klassischen Vertriebsseminaren und Trainings werden dem Thema Nutzenargumentation meist nur 2-3 Stunden gewidmet. Dies ist erstaunlich, denn einzig der Kundennutzen entscheidet, ob...

  • 1 Referent
  • 7 Aufrufe 30 Tage

Zeit- und Selbstmanagement im Vertrieb, Ausbildung / Lehrgang

Zeit- und Selbstmanagement für Vertriebsingenieure ... und andere Mitarbeiter im Vertrieb Seminar des VDI-Weiterbildungszentrum Stuttgart mit Harald Klein Nicht „mehr“ sondern „anders“ arbeiten führt wirklich zum Erfolg Die typischen Zeitfresser und Zeitdiebe im Vertrieb? – wie bekommt man sie in...

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