Sechs Tipps für erfolgreiche Jahresgespräche mit Großkunden

Viele Unternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern auf der Basis von Kontrakten zusammen. Diese werden meist Jahr für Jahr neu ausgehandelt. Auf diese Gespräche sollten sich die Key-Accounter der Zulieferer gut vorbereiten, denn davon hängt außer dem Erfolg ihres Unternehmens oft auch ihr Gehalt ab. Wie Vertriebsmitarbeiter diese Gespräche erfolgreich meistern, das erklärt der auf Investitionsgüter spezialisterte Vertriebstrainer Peter Schreiber.