Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten
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Jens Holtmann

Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten

Workshop

Referent: Jens Holtmann


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Sprache: Deutsch

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Veranstalter

Einkäufer-Akademie Exklusive Praxisworkshops mit Mehrwertgarantie - seit 1993

Einkäufer-Akademie
Exklusive Praxisworkshops mit Mehrwertgarantie - seit 1993

Telefon: +49-5202-158131

Telefax: +49-5202-158128

einkaeufer-akademie.de

Preis: 1.180,-- € zzgl. gesetzl. Mwst.

Kontaktanfrage

  • Die 14 wichtigsten Grundsätze und die MAD-Formel für Verhandlungs-Profis im Einkauf
  • Gespräche einfach vorbereiten und die Macht des ersten Eindrucks
  • Verhandlungsstart: Wann Sie sofort zur Sache kommen müssen und wann erst Small Talk Pflicht ist
  • Der richtige Umgang mit dem harten "Nein" des Verkäufers und anderen Abwehr-Mechanismen
  • Unverzichtbare Verhandlungs-Psychologie: von Truthennen-Experimenten, "Ritsch-Ratsch-Reaktionen" und anderen unterschwelligen "Überzeugungs-Waffen"
  • Wie Sie immer bei der Wahrheit bleiben und trotzdem dem Verkäufer nicht zu viel verraten
  • So setzen Sie die Frage- und Schweigetechnik richtig ein.Spezial (1. + 2. Tag):Verhandlungs-Simulation mit Video-Analyse:
    - Alle
    Seminargäste üben das aktive Fordern, Fragen, Argumentieren und Taktieren in Preisverhandlungen
    -
    Gemeinsame Auswertung in der Gruppe mit Jens Holtmann
  • Wie Sie Rückzugs-Szenarien richtig vorbereiten und durchführen
  • Wie Sie mit Hilfe der Beziehungsebene erfolgreicher mit Monopolisten verhandeln
  • Menschenkenntnis: Wie Sie erkennen, mit welchen Charakter-Typen Sie am Tisch sitzen
  • 5 wirksame Überzeugungs-Techniken: die "Tür-ins-Gesicht-Taktik", soziale Bewährtheit, das Gesetz der Widerspruchslosigkeit, Sympathie und Autorität
  • Was Ihre Körpersprache und die des Verkäufers alles verrät
  • Wie Sie mit 7 Meta-Programmen in Verhandlungen mehr erreichen
  • "Basargeschäft" oder richtig verhandeln: Wann und wie Sie wichtige Gespräche vertagen müssen
  • Wie Sie schlagkräftig argumentieren und Ihre Fakten überzeugend präsentieren
  • Wie Sie 5 kommunikative Schwächen vieler Verkäufer geschickt für sich nutzen
  • 10 Taktiken auf dem Prüfstand, die in vielen Einkäuferseminaren empfohlen werden

Jens Holtmann

DE, Oerlinghausen

Geschäftsführer

Einkäufer-Akademie Exklusive Praxisworkshops mit Mehrwertgarantie - seit 1993

Publikationen: 5

Veranstaltungen: 6

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Zeitpunkt Veranstaltungsort Beschreibung Kontaktperson  
09.12.2020 - 10.12.2020
Erfurt
Radisson Blu Hotel Erfurt Juri-Gagarin-Ring 127 99084 Erfurt Kontaktanfrage
11.11.2020 - 12.11.2020
Bielefeld
Mercure Hotel Bielefeld Am Johannisberg 5 33615 Bielefeld Kontaktanfrage
21.10.2020 - 22.10.2020
München
Mövenpick Hotel München-Airport Ludwigstraße 43 85399 Hallbergmoos Kontaktanfrage
30.09.2020 - 01.10.2020
Stuttgart
Holiday Inn Stuttgart Mittlerer Pfad 25-27 70499 Stuttgart Kontaktanfrage
02.09.2020 - 03.09.2020
Köln
Park Inn by Radisson Köln City West Provent Hotel GmbH Innere Kanalstraße 15 50823 Köln Kontaktanfrage
09.06.2020 - 10.06.2020
Hamburg
Hotel Eggers Rahlstedter Straße 78 22149 Hamburg Kontaktanfrage
13.05.2020 - 14.05.2020
Bielefeld
Légère Hotel Bielefeld Neumarkt 2 33602 Bielefeld Kontaktanfrage
29.04.2020 - 30.04.2020
Neu Isenburg
Holiday Inn Frankfurt Airport Wernher-von-Braun-Straße 12 63263 Neu Isenburg Kontaktanfrage