Souverän in Preisgesprächen
Souverän in Preisgesprächen

Souverän in Preisgesprächen

Seminar

Referenten: Horst Bayer, Peter Schreiber


Veranstaltungsseite:

Sprache: Deutsch

Aufrufe gesamt: 3044, letzte 30 Tage: 1

Kontakt

Veranstalter

ZfU Leadership Academy

Telefon: +41-1-72285-85

Telefax: +41-1-72285-86

zfu.ch/zfu/academies/Leader...

Preis: k. A.

Kontaktanfrage

Verkaufen im harten Preis-Wettbewerb

Kunden kennen ihre Marktmacht: Für weniger Geld wollen sie mehr. Ihre erzielten Preise beeinflussen jedoch den Gewinn Ihres Unternehmens direkt. 1% weniger Rabatt bei 1 Million Umsatz bedeuten eine Gewinnsteigerung von 10000. Deshalb sind professionell geführte Preisverhandlungen für Sie bares Geld wert. Dabei ist es gut zu wissen, welche Erwartungen Einkäufer an die Zusammenarbeit mit einem seriösen Lieferanten haben.

Bessere Preise erzielen
 
  • Verkaufspsychologie – Innere Einstellung und optimale Vorbereitung
  • Wie Sie sich durch ein stimmiges Mind-Set auf profitable Preisgespräche einstellen
  • «Was kostet das?» – Die Todsünden in der Preisnennung vermeiden
  • Wie Sie sich durch psychologisch richtige Preisnennung gegen Preisattacken wappnen
  • «Zu teuer!» – Einkaufstaktiken erkennen und entlarven
  • Vorwand oder Wahrheit? Wie Sie der Preisdrückerei Ihres Gegenübers professionell begegnen
  • «Wie viel Rabatt geben Sie noch?» – So schützen Sie sich gegen Preiszerfall
  • Verhandlungen sicher zum Verkaufsabschluss führen, mit Gewinnern auf beiden Seiten

 

Ihr Nutzen
  • Sie werden sich der psychologischen Hintergründe des «zu teuer!» aus Kundensicht bewusst und können in Preisdiskussionen souverän reagieren.
  • Sie lernen, Face-to-Face von Horst Bayer, einem Vollblut-Einkäufer, schwierige Verkaufsverhandlungen zu führen.
  • Sie erfahren, was Einkäufer von Ihnen erwarten und wie eine Win-Win-Beziehung gestaltet werden kann.
  • Sie erhalten sofort umsetzbare Methoden und Tools um in Ihrer täglichen Verkäufer-Praxis mit Sympathie, Fachwissen und Durchsetzungsvermögen nachhaltig zu überzeugen.

 

«Habe sehr viele, gute Tipps & Tools erhalten, welche in der Praxis umgesetzt werden können.»

Denis Wary, Mitglied der Geschäftsleitung Ernst Selmoni AG, CH-Basel
Ihre Referenten
 

Für weiterreichende Informationen & Anmeldung steht Ihnen unser Team unter der Telefonnummer
+49 (0) 7062 / 96 96 8 gerne zur Verfügung.

Veranstaltungen: 1

Peter Schreiber

DE, Ilsfeld-Auenstein

Der B2B- Spezialist für den erfolgreichen Vertrieb von Industriegütern und -dienstleistungen

PETER SCHREIBER & PARTNER Vertriebsberatung - Vertriebstraining - Umsetzung im Vertrieb

Publikationen: 94

Veranstaltungen: 19

Aufrufe seit 07/2005: 11678
Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Zeitpunkt Veranstaltungsort Beschreibung Kontaktperson  
12.10.2017 - 13.10.2017
Rüschlikon (CH)
Peter Schreiber Kontaktanfrage
14.03.2017 - 15.03.2017
Rüschlikon
Im Preisverhandlungs-Seminar „Souverän in Preisgesprächen“ lernen Sie Face-to-Face von Horst Bayer, einem Vollblut-Einkäufer, schwierige Verkaufsverhandlungen zu führen. Peter Schreiber Kontaktanfrage