Typgerecht verkaufen

Mit DiSG© das Verhalten Ihrer Kunden verstehen und darauf reagieren

Ziel und Nutzen
Dem Seminar liegt das DiSG®-Persönlichkeitsprofil Classic zugrunde. Erfolg im Verkauf basiert zu großen Teilen auf Geschick im Umgang mit anderen Menschen.

Doch alle Menschen sind einzigartig und haben daher bestimmte Vorlieben, auch in der gewünschten Behandlung als Kunde. Das gleiche Verhalten, die gleiche Kommunikationsweise wirkt auf zwei verschiedene Kunden völlig unterschiedlich. Daher kann das Produkt bzw. die Dienstleistung nicht allen auf dieselbe Art und Weise verkauft werden. Ein Verkäufer braucht daher nicht nur Wissen über das Produkt sondern auch über die eigene Person und den Kunden sowie eine Fähigkeit, das Verhalten des Kunden zu verstehen und hierauf zu reagieren.

Hier setzt das Seminar an.

Alle Teilnehmer erhalten im Seminar zunächst ihr individuelles umfangreiches DiSG®-Persönlichkeitsprofil Classic. Das DiSG®-Gedankengut bietet ein Hilfsmittel, um die eigene Verhaltens- und Kommunikationsneigung besser zu verstehen. Hierauf aufsetzend bietet es Erklärungsansätze, warum Menschen sich in ganz bestimmter Art und Weise verhalten und welche Motive auch ihr (Kauf)verhalten bestimmen. Die gewonnene Menschenkenntnis bildet den Ausgangspunkt für das bessere Verständnis des Kunden. Das bessere Verständnis hilft, die eigene Verkaufsvorgehensweise gezielter auf den Kunden abzustimmen:

• Die Teilnehmer schaffen die Basis, um das Verhalten Ihrer Kunden besser zu verstehen und darauf zu reagieren.
• Sie lernen, wie die Kommunikationsformen bei welchem Typen wirken.
• Auf diese Weise erhalten Sie Ansatzpunkte für die Verbesserung der Verkaufsvorgehensweise durch typgerechteres Verkaufen

Inhalt eines Seminars "Verkaufen mit DiSG® - typgerecht verkaufen"

• Ihr individuelles Persönlichkeitsprofil: Welchen Persönlichkeitstyp habe ich und wie sind meine eigenen Verhaltensdimensionen ausgeprägt?
• Wie kann ich die Verhaltensweise meines Kunden besser erkennen?
• Welche Kommunikationsmuster gibt es und wie kann ich hieraus Ansatzpunkte für eine typgerechtere und effizientere Kommunikation mit meinem Kunden ableiten?
• Wie kann ich durch Menschenkenntnis meinen Kunden besser einschätzen,
  um auf seine Verhaltensweisen besser zu reagieren und meine Verkaufsstrategie hierauf auszurichten?