ÜBERZEUGEN UND VERKAUFEN AUF MESSEN - Ein Messetraining für optimalen Messeauftritt und Messeverkauf

Ziel des Seminars:

Selten treffen Anbieter und potentielle Kunden in so geballter Form aufeinander wie auf einer Messe. Daher sind Messen für viele Anbieter äußerst umsatzrelevant oder sogar die wichtigste Akquise-Möglichkeit. Beim Überzeugen und Verkaufen auf Messen gelten allerdings ganz besondere Kniffe und Tricks. Nur wenn Sie diese Kniffe kennen und beherrschen, wird Ihr Messe-Auftritt zum Werkzeug für Ihren Erfolg.

Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmer, auf Messen das Interesse der Kunden aktiv zu wecken, verkaufsfördernde Dialoge zu führen und die Messe-Besucher als Kunden zu gewinnen. Hierzu vermittelt das Training ein effektives Know-How aus messe-spezifischen Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie.
In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihr Unternehmen und dessen Produkte auf Messen überzeugend darzustellen und erfolgreich zu verkaufen. Dadurch können Sie die Chancen Ihres Messe-Auftritts voll nutzen: Die Positionierung, das Image und den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens steigern und dadurch auch neue Kunden gewinnen und Ihren Umsatz steigern.



Inhalts des Seminars:

• Unterschiede zwischen herkömmlichem Verkauf und Messe-Verkauf
• Das Selbstverständnis und die Selbstmotivation des Messe-Personals
• Effektive Vorbereitung von Messe-Auftritten
• Pfiffige Standplatzierung und Standkonzeption
• Exaktes Messe-Timing und Messe-Check-Up
• Qualifizierung von Messebesuchern: Bedürfnisse und Wünsche der Messebesucher erkennen
• Methoden der aktiven Besucheransprache und der effektiven Kontaktaufnahme
• Erfolgreich die Kontakt-Hürden überwinden
• Die ersten Sekunden der Kontaktaufnahme routiniert meistern
• Wirkungsvolle Gesprächs-Eröffnungen einsetzen
• AIDA-Technik: Besucher interessieren statt abschrecken
• Fragetechniken gezielt zur Besucheranalyse einsetzen
• Kontakte treffsicher evaluieren
• Die eigenen Produkte/Dienstleistungen überzeugend präsentieren
• Verkaufsfördernde Rhetorik und Argumentationstechniken einsetzen
• Erfolgreich vom eigenen Produkt bzw. der eigenen Dienstleistung begeistern
• Körpersprache und äußeres Erscheinungsbild wirkungsvoll einsetzen
• DOs and DONTs am Messestand und im Umgang mit den Kunden
• Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
• Schwierige Gesprächssituationen meistern
• Effektive Closing-Techniken einsetzen
• Verbindliche Gesprächsabschlüsse erzielen
• Die Kontaktfrequenz zielsicher erhöhen
• Beim Kunden haften bleiben und einen bleibenden Eindruck hinterlassen
• Stand-Disziplin - Verantwortung tragen für den Messe-Erfolg des Unternehmens
• Selbstmotivation und Stressmanagement beim Messeauftritt
• Messe-Auftritte effektiv nachbereiten
• Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen beim Messe-Auftritt

Methodik des Seminars:

• Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
• Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
• Videogestützte Analysen und Feedbacks
• Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
• Streng begrenzte Teilnehmerzahl
• 1-tägiges Intensiv-Training (Crash-Kurs)

Unsere Garantie: Dieses Seminar findet auf jeden Fall statt.



Dieses Seminar wird auch als Inhouse-Seminar angeboten.
Tageshonorar: ab 995.- Euro zzgl. MWSt. all-inclusive aller Spesen.

Weitere Infos unter folgendem Link:

www.instatik.de

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