Überwinden des US Marktwiderstandes

Die Ursache für das Scheitern deutscher Unternehmen in den USA liegt in der Regel an strategischen Fehlern und nicht an rechtlichen oder steuerlichen. Der Schlüsselgedanke bezieht sich auf das Risiko, das Amerikaner eingehen müssen, wenn Sie bei europäischen Unter-nehmen einkaufen. Amerikanische Käufer entwickeln eine hohe Abhängigkeit vom europäischen Zulieferer hinsichtlich Ersatzteilen und dem After-Sales Service, während für den Europäer der US-Kunde eine verhältnismäßig geringe Bedeutung bzw. Priorität hat. Die  Amerikaner befürchten, dass sich die europäischen Unternehmen bei Schwierigkeiten vom US-Markt zurückziehen. Dies ist nach Schätzungen bei mehr als 50% der europäischen Unternehmen, die einen Einritt auf dem US-Markt versuchen, der Fall. Das taktische Schlüsselziel ist es, dieses Risiko zu verringern. Die Basis jeglicher geschäftlicher Aktivitäten sind Engagement, Verbindlichkeit, Vertrauen und Beziehungen.Ziel der Veranstaltung ist es, die Gründe aufzuzeigen, die dem Scheitern auf dem US-Markt zugrunde liegen um dieses zu verhindern.