Verhandeln 5.1 - Werkzeuge für maximalen Verhandlungserfolg

Das 5.1 der erfolgreichen Verhandelns: 5 Kompetenzfelder für maximale Ergebnisse
1. Bestimmen Sie das Spielfeld.
Wie Sie die eigene Ausgangsposition definieren, Ihre eigenen Interessen festlegen, sie im Unterbewusstsein verankern, Einigungsräume identifizieren, Meinungsmacher erkennen, Verbündete finden und Alternativen ermitteln können.

2. Die Spielzüge planen:
Strategie und Taktik. Wie Sie den Dominanzfaktor richtig einsetzen, Sandwichpositionen auflösen, Teamrollen richtig besetzen, Rollenwechsel inszenieren, Pausen und Sackgassen inszenieren.

3. Der Werkzeugkasten für Gewinner:

Hören, Sehen, Spüren, der bewusste Einsatz von Körpersprache und das Auswerten von Sprachmustern gehören zum Werkzeugkasten für Gewinner. Außerdem lernen Sie, die Strategien der Gesprächspartner zum eigenen Vorteil zu nutzen, Argumente gut zu dosieren und zu verpacken, Angebote richtig zu setzen, das Überraschungsmoment zu nutzen, Teamprozesse in Verhandlungen positiv zu steuern und Ihre Kreativität richtig auszuspielen.

4. Mentale Stärke:
Erkennen Sie Ihre eigenen Verhinderer und setzen Sie diese matt. Visualisieren Sie Ihren Erfolg, damit Sie überzeugender wirken und selbstbewusster auftreten können.

5. Umgang mit Krisen:
Wie Sie mit Machtspielen, Einwänden, Abbruchdrohungen, Übermüdung und anderen Krisen souverän umgehen.

In Verhandeln 5.1 führe ich unterschiedliche Verhandlungsstile und -strategien unter ein gemeinsames Dach. Sie können sich mit den Fähigkeiten und Werkzeugen, die Sie an die Hand bekommen, auf jede Situation und jede Strategie Ihres Verhandlungspartners einstellen und erfolgreich bestehen.

Sehen Sie Verhandeln als ein Spiel, das  strategische und taktische Fähigkeiten fordert. Und bei dem es sich - um in der Metapher des Sports zu bleiben -  in klingender Münze auszahlt, alle Werkzeuge zu beherrschen und die mentale Stärke zum Gewinnen zu haben.

Dieses Modell habe ich auf der Basis langjähriger eigener Verhandlungserfahrungen und Seminaren mit vielen hundert Teilnehmern entwickelt. Es enthält keinen theoretischen Ballast, sondern sofort einsetzbare Werkzeuge für mehr Verhandlungserfolg.