Verhandeln in schwierigen Situationen

Verhandeln in schwierigen Situationen

Intensivseminar: Wie Sie komplexe Verhandlungen führen – und für sich entscheiden! 

 
Erzielen Sie auch in Konfliktsituationen optimale Ergebnisse durch zielgerichtetes Verhandeln. Verhandlungskompetenz lässt sich trainieren! 

• Je besser Sie vorbereitet sind, desto besser Ihr Auftritt
• Wie Sie geschickt mit Einwänden umgehen
• So wehren Sie Manipulationen wirkungsvoll ab
• Psychologische Spielchen – und wie Sie ihnen am besten begegnen
• Tricks und unfaire Methoden – lernen Sie, damit umzugehen
• Wie Sie Ihre Verhandlungspartner richtig einschätzen
• Glaubwürdig pokern kann man lernen

  
Ihr Nutzen:

• Das Seminar bietet Ihnen einen außergewöhnlich hohen Praxisbezug.
• Sie erhalten bereits im Vorfeld einen Fragebogen zu Ihren Erwartungshaltungen und sind aufgefordert, einen konkreten „schwierigen Fall“ aus Ihrer täglichen Praxis vorzubereiten, der dann im Seminar bearbeitet wird.
• Sie erarbeiten fallspezifische Handlungsanweisungen, die Sie in Ihrer täglichen Praxis sofort umsetzen können.
• Die theoretischen Inhalte werden durch praktische Übungen vertieft. Checklisten erleichtern die Umsetzung.

Mit diesem Seminar wenden wir uns an Führungskräfte, die in ihrem Berufsalltag regelmäßig mit schwierigen Verhandlungssituationen konfrontiert sind oder denen konkret harte Verhandlungen ins Haus stehen. Darüber hinaus sprechen wir alle an, die ihr Know-How in den Bereichen Strategie, Taktik und Psychologie von Verhandlungen intensivieren und auch aus konfliktträchtigen Situationen das Optimum herausholen wollen.

 

Referent:

Uwe Decher ist Diplom Kaufmann mit den Schwerpunkten Industriebetriebslehre, Arbeitswissenschaften, Personalwesen und Recht. Er war über zwanzig Jahre in unterschiedlichen Branchen in Führungspositionen tätig, davon zehn Jahre als Mitglied der Geschäftsleitung, Geschäftsführer oder Vorstand.

Seit 2003 hat sich Uwe Decher auf das Thema „Verhandlungen“ spezialisiert und gehört aktuell zu den wenigen anerkannten Spezialisten für Ghost Negotiation in Deutschland. Gemeinsam mit seinem professionellen Beraterteam bietet er bei schwierigen Verhandlungen den kompletten Service an: von der Vorbereitung, inklusive detaillierter Recherche, bis hin zur aktiven Unterstützung und Begleitung bei den Verhandlungen. Branchenschwerpunkte sind: Telekommunikation, Unterhaltungselektronik, Multimedia, Pharma und die Automobilzulieferindustrie. Darüber hinaus gibt Uwe Decher seine langjährigen Erfahrungen gerne im Rahmen von Trainings oder Coachings weiter.

Unter seinen Auftraggebern finden sich namhafte Unternehmen wie Daimler, Robert Bosch, Wieland, Premiere, Pfizer, O2 und viele weitere Unternehmen auch aus dem Mittelstand. Ihre Ansprechpartner