Überzeugende VerhandlungsführungVerhandlungsgegner schnell durchschauen und psychologisch steuern

Mit dem High-Speed-Verhandlungssystem erzielen Sie systematisch Verhandlungsvorteile, stärken Ihren Einfluss und kontrollieren den gesamten Verhandlungsprozess. Mit diesen Methoden der Professionals sind Sie Ihrem Verhandlungspartner immer wichtige Schritte voraus und können jede Phase gelassen steuern und erfolgreich bewältigen. Neuste motivationspsychologische Verhandlungstechniken helfen Ihnen die Motive Ihrer Verhandlungsgegner schnell einzuschätzen und zu durchschauen. Sofort umsetzbare Handlungsempfehlungen der Motivationspsychologie erlauben Ihnen damit die andere Verhandlungsseite über den gesamten Verhandlungsprozess sicher und überzeugend zu steuern.

Nutzen der Teilnehmer

Ausgewählte Kompetenzbereiche des High-Speed-Speed-Verhandlungssystems helfen Ihnen, Verhandlungseinfluss zu gewinnen und präventiv jeden Überzeugungsschritt motivierend zu steuern. Mit motivationspsychologischen Tricks, Tipps und direkt anwendbaren Methoden erreichen Sie zügig den gewünschten Verhandlungsabschluss:

• Interessens-Steuerungskompetenz aufbauen durch Analyse des Verhandlungspartner-Motiv-Profilings (Schnellanalyse von Interessen und Zielen)
• Prozess-Steuerungskompetenz zur Motivationssteuerung ausbauen (Verhandlungs-Prozess-Management)
• Argumentations- und Überzeugungskompetenz für den Abschluss verstärken (Abschluss-Beschleunigung)

Teilnehmerstimme

"Der Kurs hat sich für mich bereits in der ersten Kurs-Woche mehrfach gelohnt, da ich wesentliche Anregungen bereits während des Online-Coachings unmittelbar in zwei aktuellen Akquisitions-Projekten erfolgreich ein- und umsetzen konnte. Die persönliche Beratung und Tipps im Rahmen der Onlineforen durch den Personal-Coach Herrn Wilkening waren praxisgerecht und konnten von mir 1:1 im Vertrieb umgesetzt werden. Das Gesamtsystem habe ich gleich in meine tagtäglichen Verhandlungen übernommen. Für mich als Vertriebsprofi mit Schwerpunkt Außendienst war auch die Durchführung als Online-Training äußerst effektiv, weil ich meine Seminarzeit frei einteilen konnte, meine Arbeitszeit nicht wesentlich beeinträchtigt wurde und ich mich mit branchenübergreifenden Erfahrungen austauschen konnte." Klaus Dyroff, Hella KGaA Hueck & Co.

Inhalte

Wir ermitteln zu Beginn Ihren passgenauen Qualifizierungsbedarf anhand Ihrer Fallsituation und gestalten direkt umsetzbare clevere Verhandlungslösungen für Sie. Wichtige Kompetenzbereiche, die bei jeder Verhandlung erfolgsentscheidend sind, werden individuell behandelt:

1. Trainingswoche: Verhandlungspartner und seine Interessen sofort durchschauen

• Verhandlungspartner schnell durchschauen: Am Telefon, im Meeting oder im Gespräch
• Diagnosetools für eigene dominante Motivationsstrukturen und persönliche Verhandlungsstärken
• Verhandlungsprozess  und Gegnermotive psychologisch sofort durchschauen, und gezielt steuern (Motiv-Profiling mit Schnelltests)
• Interpretation dominanter Motive Ihres Verhandlungspartners: Meine optimalen Verhaltensreaktionen
• Interessens- und Motivpräferenzen des Verhandlungspartners für schnellen Lösungsweg nutzen
• Überzeugende Interessens-Argumentation und Ansprache des Verhandlungspartners
• Bewältigung von potentiellen Interessenskonflikten in der Verhandlung
• Erstellen von Interessenanalysen für drei reale Verhandlungspartner: Kooperationschancen, Konfliktpotentiale (anhand visualisierter Motivprofil-Vergleiche) und passgenaue Argumentation für Ihre Verhandlungspartner 

2. Trainingswoche: Überzeugungsprozesse steuern, Verhandlungspartner zum Abschluss motivieren

• Individueller Interessensprüfstand: Partner zum "richtigen" Handeln bewegen
• Strukturierung von Überzeugungsprozessen: Kritische Verhandlungssituationen klären
• Lösungsorientierte Verhandlungsmethodik gezielt einsetzen
• Verhandlungsziele überprüfen, setzen oder vereinbaren
• Wirksame Verhandlungssteuerung bei Mehrpersonenverhandlungen
• Verhandlungspartner rhetorisch ansprechen und abschlussbereit machen
• Eigenes "Verhandlungs-Drehbuch" mit persönlichen Verhandlungsstrategien als Agenda für Verhandlungspartner-Interessensprüfstand mit Argumentation
• Mit motivgerichteter Überzeugungssteuerung den Umgang mit Widerständen, Manipulationsversuchen erleichtern
• Ablaufsteuerung in allen Verhandlungsphasen zum überzeugenden Verhandlungsabschluss

Materialien und Leistungen

Sie erhalten im Trainingsraum

• einen Arbeitstext von rund dreißig Seiten für jede Trainingswoche. Hier werden Verhandlungs-Methoden und die Vorgehensweise des High-Speed-Verhandlungssystems und seiner Verhandlungsmethoden erläutert;
• jede Woche Aufgaben und Arbeitsvorlagen zur schrittweisen Bearbeitung und Lösungsentwicklung Ihrer Vorgehensweise für die eigene Verhandlungssituation;
• während des Online-Trainings ständig Feedback und spezielle Hilfen mit Umsetzungsmöglichkeiten zu Ihrer eigenen Verhandlungssituation;
• jede Woche passgenaue Anregungen, Tipps, Hilfestellung, aus ca. 1.200 Verhandlungstechniken, Verhandlungsmethoden und Anwendungstipps. Diese Verhandlungsmethoden können Sie auch nach dem Online-Training in Ihre eigene Verhandlungs-Toolbox einbauen.

Nach dem Training können Sie bei Interesse die Know-how-Plattform www.verhandlungs-coaching.de weiter nutzen und gelangen an zusätzliche Informationen, Erfahrungsberichte, Tricks und Tipps, die über dieses Training hinausgehen.

Zusätzlich können Sie bei Bedarf dieses Online-Training anhand Ihrer Verhandlungsfälle zu anderen Scherpunkten online ausbauen (bei Buchung bitte Gesamtpaket mit zwei weiteren Online-Coaching-Wochen reservieren). Sie bestimmen die jeweiligen Trainingstermine!

Dieses Personal Training können Sie ergänzen durch:

Macht und Manipulation beim Verhandeln mit der richtigen Verhandlungstechnik

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Ausführliche Beschreibung
des Trainings

Personal Training

Dauer	2 Wochen
Preis	390,00 EUR (zzgl. MwSt.) Premium-Mitglieder erhalten 10% Rabatt
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Trainingsbeginn jeden Montag

Trainer

Otto Siegfried Wilkening

studierte Wirtschaftswissenschaften mit dem Abschluss Dipl.-Hdl. Er ist seit 1979 als Organisationspsychologe, Coach und Personalentwickler in den Bereichen Unternehmensentwicklung und Verhandlungssteuerung tätig. Von 1981 bis 2001 war er Gesellschafter und Geschäftsführer der congena Unternehmensberatung. 2002 hat er das Trainingsinstitut Competence on Top mitgegründet und geleitet. Seit 2001 ist er Alleininhaber der tec-consulting, Unternehmensberatung, Landsberg. Mit seinem Team an Professionals berät er unter anderem als Ghost-Negotiator und Verhandlungs-Coach Produktionsunternehmen, Finanz- und Spezial-Dienstleister mit dem High-Speed-Verhandlungssystem.

Beratung / Kontakt

Telefon	+49(0)721-18397-10
E-Mail	training@business-wissen.de

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