Verhandlungstechniken - Einwände, Emotionalität, Rationalität und Motivation im Gespräch erfolgreich
Verhandlungstechniken - Einwände, Emotionalität, Rationalität und Motivation im Gespräch erfolgreich


Prof. Dr. Michael Bernecker

Verhandlungstechniken - Einwände, Emotionalität, Rationalität und Motivation im Gespräch erfolgreich

Seminar

Referent: Prof. Dr. Michael Bernecker


Veranstaltungsseite:

Sprache: Deutsch

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Kontakt

Veranstalter

Deutsches Institut für Marketing DIM

Deutsches Institut für Marketing DIM

Telefon: +49-221-9955510-0

Telefax: +49-221-9955510-77

Marketinginstitut.BIZ

Preis: 934,-- € zzgl. gesetzl. Mwst.

Kontaktanfrage

Ihre Gesprächspartner sind im Gegensatz zu Ihnen professionell geschult und Sie fühlen sich unterlegen? Ärgern Sie sich nicht auch einmal, wenn Ihnen öfters das System im Gespräch fehlt oder Sie Ihre Wünsche und Vorstellungen nicht durchsetzten konnten? Das muss nicht so bleiben! Wie Sie solche Verhandlungen meistern, zeigt dieser Workshop.

Aus dem Inhalt

 

  • Ehrlichkeit oder Diplomatie: In welchem Maße ist dies angebracht?
  • Motivation: Was oder wer motiviert mich?
  • Bedürfnisse konkret definieren: Lösungen gezielt vorbereiten
  • Einwände als Chance erkennen: Was verbirgt sich tatsächlich hinter Einwänden?
  • Emotionalität und Rationalität: Wann und in welchem Maße darf ich so sein?
  • Preisverhandlungen: Behandlung von Rabatten und Herbeiführen der Abschlussfrage


Ihr Nutzen

 

  • Nach unserem Seminar werden Sie mutiger in schwierigen Verhandlungen gehen
  • Weiterhin lernen Sie neue Verhaltensmöglichkeiten kennen und üben diese im kleinen Seminarkreis.
  • Außerdem können Sie sich schon im Vorfeld von Verhandlungen auf mögliche Taktiken des Kontrahenten einstellen und üben, Ihre Hartnäckigkeit zu stärken.
  • Sie lernen, das Gespräch zu führen und verlieren dabei das Ziel nicht aus den Augen.

Zielgruppe: Führungsnachwuchskräfte, Unternehmer und Einsteiger

Weitere Empfehlungen:

  • Führungsnachwuchstraining
  • Rhetorik

Abschlussart: Zertifikat

 

Max. Teilnehmer: 15

 

Trainer/Referent: Prof. Dr. Michael Bernecker

Sonstiges: Dieses Seminar wird auch Inhouse angeboten.

Prof. Dr. Michael Bernecker

DE, Köln

Geschäftsführer / CEO

Deutsches Institut für Marketing DIM

Publikationen: 29

Veranstaltungen: 50

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