Verhandlungstraining: Chinesische Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktiken - Sicherheit in Umgang mit chinesischen Verhandlungspartnern

Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an. 

Trainings-Ziel: 
In der schnell fortschreitenden Globalisierung fällt die Volksrepublik China als das neue Land der unbegrenzten Möglichkeiten anziehend auf. Neben dem verlockenden Marktpotential stehen allerdings auch unzählige Möglichkeiten für Missverständnisse, die insbesondere bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern zu grandiosem Scheitern führen können. Geraten Verhandlungen „sachlich“ unbegründet ins Stocken, verbergen sich dahinter oft kulturbedingte Missverständnisse. Stürzen sich westliche Unternehmer interkulturell unvorbereitet ins Reich der Mitte, sind solche Probleme vorprogrammiert. Dies gilt es zu ändern, und dazu gibt es zahlreiche Tipps und Tricks.

In diesem wissensfundierten, praxisbezogenen und interaktiv gestalteten Verhandlungsseminar erfahren Sie mehr über denk- und verhaltensrelevante Kulturdimensionen Chinas. Sie lernen, ihre konkreten Auswirkungen in Ihren Verhandlungen mit chinesischen Partnern erfolgreich umzusetzen. Sie üben die vermittelten Verhandlungstipps und -tricks und sind anschließend in der Lage, sie in konkreten Verhandlungssituationen zielgerichtet und wirkungsvoll einzusetzen.


Zielgruppe: 
Vorstände, Geschäftsführer, Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager, Einkäufer und alle Personen, die ihre Ziele bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern souverän und effizient durchsetzen wollen.


Trainings-Inhalte: 

• Typisch chinesische Werte und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen
• Vertrauen und Verhandeln
• Konsenssuche und Kompromissbereitschaft
• Reziprozitätsprinzip und Win-Win-Strategie
• Verhandlungsvorbereitung im Sinne des Strategen Sunzi im alten China
• Prozessorientierter, geradliniger vs. flexibler, pragmatischer Verhandlungsstil
• Direkte und indirekte Kommunikation und die Auswirkungen auf Krisengespräche
• Umgang mit Meinungs- und Interessekonflikten
• Zeitverständnis und Zeitmanagement in Verhandlungen
• Gestaltung von Information und Argumentation bzw. Rhetorik in Verhandlungen
• Vertragsverständnis
• Hierarchie, Entscheidungsträger und Entscheidungsprozess
• Kritische Rolle von Dolmetschern
• Umgang mit spielerisch-listig verhandelnden chinesischen Partnern
• Umgang und Verhandlung mit Behörden
• Der Esstisch als verlängerter Verhandlungstisch
• Vertragskonstanz und Nachverhandeln
• Pflege der persönlichen Beziehung zwischen den Verhandlungspartnern
• Einüben von Strategien, Taktiken, Tipps und Tricks erfahrener Verhandler

Trainings-Methodik: 

• Fallbeispiele (CI) mit Videoclips
• Erfahrungsbericht und Erfahrungsaustausch
• Rollenspiele mit dem chinesischen Trainer
• Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
• Wissenstests
• Kurze Vorträge und Diskussionen
• Interkulturelles Hintergrundwissen
• Begrenzte Teilnehmerzahl
• 2-tägiges offenes Seminar

Trainingssprache: 
Deutsch und Englisch
Zum Gespräch in den Pausen oder zur Übung der chinesischen Sprachkenntnisse steht Ihnen der Trainer, ebenfalls zur Verfügung.


Teilnahmegebühr: 
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer: Euro 1290,- zzgl. MWSt.

Formular für die Fax-Anmeldung: Anmeldung [pdf, 62 kb]


Unsere Trainings bieten wir in folgenden Sprachen an:
Bosnisch, Bulgarisch, Chinesisch, Estnisch, Dänisch, Englisch, Finnisch, Französisch, Griechisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Niederländisch, Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch


KeSch Experten kommen aus:
Bulgarien, China, Estland, Dänemark, England, Finnland, Frankreich, Griechenland, Italien, Japan, Kanada, Kroatien, Lettland Litauen, den Niederlanden, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Schweden, der Schweiz, Serbien, der Slowakei, Slowenien, Spanien, Tschechien, der Türkei, der Ukraine, aus Ungarn und natürlich auch aus Deutschland. 

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