Verhandlungsverfahren & Verhandlungstechnik

Das Lehrgangskonzept basiert auf einer
bisher einmaligen Kombination von vergabe-
rechtlichem Know-how und dem Erlernen von optimalen Verhandlungsstrategien für die Kernphase des Verhandelns.

Das Verhandlungsverfahren als Besonderes unter den Vergabeverfahren ist Dreh- und Angelpunkt des ersten Lehrgangstags. Dieser zeigt Ihnen sämtliche Schritte von der Vorbereitung des Verhandlungsverfahrens bis zum erfolgreichen Zuschlag auf. Der zweite Lehrgangstag widmet sich im Detail dem eigentlichen Verhandlungsprozess. Dabei erhalten Sie wichtige Tipps und Anleitungen zum taktischen, sachbezogenen und zielorientierten Verhandeln.

Der Lehrgang zeigt Ihnen neben allen vergaberechtlichen Gesichtspunkten zum Verhandlungsverfahren, wie Sie Ihre persönlichen Fähigkeiten optimieren können und mit psychologischer Gesprächsführung Ihre Ziele durchsetzen. Gewinnen Sie Ihren Verhandlungspartner für sich und führen Sie die Verhandlungen zum erfolgreichen Zuschlag.

Themen

- Das vergaberechtliche Verhandlungsverfahren - Bedingungen und Rechtsvorschriften
- Ablauf des Verhandlungsverfahrens
- Vorbereitung und Durchführung der Verhandlungen
- Grundlagen der Verhandlungsführung und Kommunikation
- Erfolgsfaktor sachbezogenes Verhandeln
- Abschluss der Verhandlungen: Der erfolgreiche Zuschlag