Verkaufen und Präsentieren (NeuroDynamischer Ansatz)

Seminar an der Privaten Universität Witten/Herdecke

Dieses Seminar dreht sich um alle Aspekte des Verkaufens, ob es sich um ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Idee handelt, ist dabei nebensächlich. Verschiedene Formen des Verkaufens werden diskutiert und trainiert, darunter unter anderem das klassische Verkaufsgespräch, aber auch die Präsentation (z.B. in Form eines Pitches vor Investoren, bei dem es gilt, eine Investment Opportunity zu verkaufen). Auch das Thema Verhandlungsführung wird dabei angesprochen. Gegebenenfalls werden im Kurs Videotrainings gemacht. 

Lernziele: Die Studenten sollen befähigt werden, überzeugende Verkaufsgespräche und Verkaufspräsentationen zu konzipieren und durchzuführen. Hierfür sollten sie die wichtigsten Determinanten von Meinungen und Entscheidungen, sowie von Verhalten, kennen.