Verkaufs-Verhandlungen mit Entscheidern
So überzeugen Sie Alpha-Tiere
Beitrag, Deutsch, 2 Seiten, GWI – eine Marke der WEKA MEDIA GmbH & Co. KG
Autor: Franziska Brandt-Biesler
Erscheinungsdatum: 01.04.2009
Quelle: Der Verkaufsprofi
Seitenangabe: 1-2
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So verhandeln Sie mit „Alpha-Tieren“
Je höher Sie sich in Chefetagen bewegen, desto häufiger treffen Sie auf einen bestimmten Menschentypus – das sogenannte „Alpha-Tier“. Um beruflich extrem erfolgreich zu sein, braucht es eben bestimmte Fähigkeiten.
Viele Menschen empfinden Verhandlungen mit Alpha-Tieren als schwierig. Doch wenn Sie wissen, worum es ihnen geht, können Sie Ihr Verkaufsgespräch typgerecht gestalten.
Im Beitrag lesen Sie, wie Sie:
- Die Sprache Ihres Kunden sprechen
- Auf Augenhöhe verhandeln
- Interesse wecken
- Verhandlungsspielräume schaffen
- Individuell verhandeln
CH, Ruswil
Verkaufstrainerin
DIE VERTRIEBSWERKSTATT - Seminare für den technischen Vertrieb
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