Verkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten

Das Seminar mit dem Ihr Vertrieb noch erfolgreicher verkauft!

Zielgruppe:

Alle Mitarbeiter, die im Vertrieb an Verhandlungen mit Kunden beteiligt sind

Das heißt Vertriebsmitarbeiter, Verkaufsleiter, Key-Account-Manager, Geschäftsführer, Mitarbeiter der Fachabteilungen, Rechtsabteilung, Finanzwesen,…

Inhaber, Freiberufler, Berater, Speaker, Trainer, Coaches,…

Ihr Nutzen:

Das speziell auf den Vertrieb zugeschnittene Intensivseminar in kleiner Gruppe bringt nachhaltigen Erfolg bei Ihren künftigen Verhandlungen im Vertrieb.

Ziele:

Sie lernen in diesen zwei intensiven Seminartagen neue Werkzeuge und Strategien für Ihre Verkaufsverhandlungen. Sie optimieren Ihre Vorbereitung und sind in der Lage die Verhandlung besser zu strukturieren und zu leiten. Sie erkennen Ihre vorhandenen Stärken und identifizieren Lernaufgaben, an denen Sie im Seminar und danach konkret arbeiten.

Inhalte:

• Das 5.1-Modell für erfolgreiches Verhandeln im Vertrieb
• Die Phasen der erfolgsorientierten Verhandlungsführung im Vertrieb
• Der Verhandlungserfolg beginnt mit der Vorbereitung
• Mit Kundennutzen gekonnt argumentieren
• Mit Emotionen in Verkaufsverhandlungen umgehen und sie nutzen
• Mit Einkäufermacht gekonnt umgehen
• Die Strategien der Einkäufer erkennen und damit umgehen
• Widerstände und Einwände erkennen, klassifizieren und ausräumen
• Rollenspiele, die Sie herausfordern

  
Besonderheiten:

Sie erhalten rechtzeitg vor dem Seminar mein Audioseminar und einige Fragebögen, um sich gezielt vorzubereiten. Im Seminar werden Ihre individuellen Fragestellungen mit einbezogen. Dazu telefoniere ich vor dem Seminar mit Ihnen, um Ihre Erwartungen, Ihren Arbeitshintergrund und Ihre konkreten Verhandlungserfahrungen zu erfragen. Aus Ihren Antworten entwickle ich dann die konkreten Inhalte für das jeweilige Seminar und die dazu passenden Rollenspiele.

Das Seminar findet bereits mit 3 Teilnehmern statt. Wenn die Mindesteilnehmerzahl nicht erreicht wird, erhalten Sie alternativ an einem der Seminartage ein intensives Einzelcoaching.

Max.  6 TN