Vertragsmanagement bei der Vermarktung komplexer Projekte und Leistungen

Warum dieses Seminar?
Vertragsmanagement ist kein Buch mit sieben Siegeln, sondern eher der sieben Fallen. So unterliegen die wesentlichen beteiligten Funktionen – Vertrieb, Projektmanager und Beschaffung - sehr unterschiedlichen Motivationen und Incentivierungen. Im B2B stehen sich arbeitsteilige Organisationen gegenüber. Vielfach ist nicht eindeutig, ob die einzelnen Vertreter gemeinsame oder konfligierende Interessen haben und nicht abgestimmte Einzelperspektiven als Zielrahmen vorgeben. Der Definition von Beschränkungen (constraints) wird zu wenig Aufmerksamkeit gewidmet, dafür ist die Wunschliste übertrieben kleinteilig. Projektmanager, die für die Vertragserfüllung verantwortlich sind, haben keine formale Befugnis, um ihre Anforderungen an die Vorgaben nachhaltig in der Akquisitionsphase durchzusetzen. Dieses Seminar beschäftigt sich theoretisch und praktisch mit den Herausforderungen des Vertragsmanagements und leitet daraus Optimierungsansätze ab. Behandelt werden die wichtigsten und bewährtesten Ansätze, Modelle und Instrumente, die konkrete Hilfen und Orientierungen für das Führungs- und Kommunikationshandeln im Vertragsmanagement geben.
 
Zielgruppe
für Führungskräfte im vertrieb, PMO-, Portfolio-, Programm- und Projektmanager

Sprache
Deutsch

Sprachen auf Anfrage
Englisch
Französisch
Spanisch
 
Seminardauer
2 Tage
 
Kosten
€ 1.190,00 p. P. zzgl. MwSt.

Im Preis enthalten
+ zwei gemeinsame Mittagessen
+ Seminargetränke
+ Pausenerfrischungen
+ Dokumentation

Dieses Seminar kann auch als Einzel- oder Kleingruppencoaching sowie Inhouse Seminar gebucht werden. Mehr Informationen hierzu unter:
http://www.amontis.com/de/training/seminare-trainings-und-coachings/projektmanagement-seminare