Vertragsverhandlung: Gut vorbereitet zum Maximalziel
Aushandeln von Kontrakten zwischen Unternehmen und Zulieferern
Beitrag, Deutsch, 3 Seiten, Carl Hanser Verlag
Autor: Peter Schreiber
Erscheinungsdatum: 2006
Quelle: werkstatt + betrieb
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Kontrakte mit Zulieferern werden meist jährlich neu ausgehandelt. Schon Wochen vor diesen "Jahresgesprächen" packt die Key-Account-Manager der Zulieferer das große Flattern. Zu Recht, denn vom Verlauf der Gespräche hängt sehr viel ab. Wie Sie Vertragsverhandlungen erfolgreich führen, erläutert Peter Schreiber - der Spezialist für den Vertrieb von Industriegütern und -dienstleistungen.
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PETER SCHREIBER & PARTNER Vertriebsberatung - Vertriebstraining - Umsetzung im Vertrieb
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