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Vertrieb - Aufbau


MANAGER INSTITUT für Fach- und Führungskräfte

Vertrieb - Aufbau

Seminar

Veranstalter: MANAGER INSTITUT


Termin:

2013 1Juli
Ort: Berlin - 3 Tage

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Sprache: Deutsch

Aufrufe gesamt: 244, letzte 30 Tage: 19

Kontakt

Veranstalter

MANAGER INSTITUT für Fach- und Führungskräfte

MANAGER INSTITUT
für Fach- und Führungskräfte

Telefon: +49-800-3060303

Telefax: +49-800-3060303-33

Preis: 1.390,-- €



Inhalt

Der Unternehmenserfolg hängt in erster Linie von den monetären Zahlen der Vertriebsabteilung ab. Deswegen ist es wichtig, dass Sie als Vertriebsmitarbeiter Ihre Wahrnehmung für Kundenpotenziale und unterschiedliche Kundentypen schärfen und die vorhandenen Potenziale noch gezielter ausschöpfen. In unserer Fortbildung Vertrieb - Aufbau lernen Sie, Ihre Kunden umfassend zu analysieren, im Kundengespräch überzeugend zu argumentieren und auf diese Weise Leistungen in direkten Kundennutzen umzuwandeln. Sie sind in der Lage, Ihre Verkaufsprozesse vom Kundeninteresse her zu generieren, diese zielgerichtet zu begleiten und mit Hilfe einer nutzenorientierten Fragetechnik gewinnbringend zu beeinflussen und abzuschließen. Sie wissen, wie man kundengerecht auf Reklamationen reagiert und sich bei persönlichen und telefonischen Beschwerden optimal verhält. Auf diese Weise schaffen Sie eine fruchtbare Grundlage für Anschlussgeschäfte und sorgen für eine langfristige Bindung der Kunden an Ihr Unternehmen.



Zielgruppe

Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.