Vertrieb - Einkaufsstrategien im Vertrieb verstehen
Vertrieb - Einkaufsstrategien im Vertrieb verstehen

Vertrieb - Einkaufsstrategien im Vertrieb verstehen

Seminar

Referent: Philipp Dickmann


Veranstaltungsseite:

Sprache: Deutsch

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Kontakt

Veranstalter

lepros GmbH
Schlanke Prozesse & Systeme

Telefon: +49-8092-868916

Telefax: +49-8092-868917

lepros.de

Preis: 1.150,-- € zzgl. gesetzl. Mwst.

Kontaktanfrage

Kundenorientierung bedeutet, die Strategien und Zwänge des Gegenübers zu verstehen. In dieser Erkenntnis liegt der Schlüssel zum erfolgreichen Vertrieb. Die Vertriebs-, Marketing- und Unternehmensstrategie, aber auch das individuelle Verhalten der Vertriebsmitarbeiter, sollten die Zwänge und Handlungsweisen des Einkaufs verstehen. Welche Methoden werden generell angewandt? Welche Problemstellungen ergeben sich daraus für den Vertrieb bzw. den Wettbewerb? Welche Einkaufsstrategien und Trends verändern das Verhalten des Einkaufs aktuell? Wie kann darauf reagiert werden? Welchen Zwängen ist der Einkauf und die Logistik meines Kunden ausgesetzt? Wie kann ich die Fachbereiche besser unterstützen? Marktmachtstrategien (populärwissenschaftlich Lopez-Ansatz) sind ein immer wiederkehrendes Thema. Wie kann ich diese erkennen? Wie kann ich mich intelligent vor Schäden schützen? Wie muss ich mich als Lieferant ausrichten, um der ideale Lieferant aus der Kundenperspektive zu sein?

Nutzen

Anhand vieler praktischer Übungen werden die wichtigen Methoden und Denkweisen des Einkaufs vorgestellt und konkrete Wege zum erfolgreichen Umgang damit aufgezeigt.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb, Customer Service, Controlling und Geschäftsführung

Veranstaltungen: 47

Aufrufe seit 01/2012: 271
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Zeitpunkt Veranstaltungsort Beschreibung Kontaktperson  
07.03.2016 - 08.03.2016
München
Eva Dickmann oder Renate Perl Kontaktanfrage
19.11.2015 - 20.11.2015
München
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15.06.2015 - 16.06.2015
Leipzig
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01.12.2014 - 02.12.2014
Leipzig
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20.11.2014 - 21.11.2014
München
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16.06.2014 - 17.06.2014
München
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14.04.2014 - 15.04.2014
Leipzig
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22.08.2013 - 23.08.2013
Hannover
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15.07.2013 - 16.07.2013
Düsseldorf
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17.06.2013 - 18.06.2013
Frankfurt
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13.05.2013 - 14.05.2013
Hamburg
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22.04.2013 - 23.04.2013
Dresden
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03.12.2012 - 04.12.2012
Berlin
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22.11.2012 - 23.11.2012
München
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15.10.2012 - 16.10.2012
Linz
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