Vertriebsarbeit leicht gemacht
Die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten und Lösungsmuster
Buch, Deutsch, 167 Seiten, Springer Gabler
Autor: Bernhard Frese
Herausgeber / Co-Autor: H. Biesel, N. Hartung, M. Meier, A. Stahl, H. Steiner
Erscheinungsdatum: 2006
ISBN: 3409142908
Quelle: GWV Fachverlage GmbH
Seitenangabe: 21-48
Aufrufe gesamt: 1200, letzte 30 Tage: 1
Vertriebsarbeit schneller, besser und leichter mit den passenden Strategiewerkzeugen und Checklisten
Das Buch behandelt die wichtigsten Aspekte der Vertriebsarbeit von Innen- und Außendienststeuerung über Vertriebsstrukturanalyse bis hin zu Kundenbewertungssystemen. Mithilfe der Checklisten auf der interaktiven CD-ROM können Lösungsansätze schrittweise erarbeitet werden.
· Controlling
· Innen- und Außendienststeuerung
· Vertriebsstrukturanalyse
· Kundenmanagement
· Kundenbewertungssystem
Vertriebsleiter
Verkaufsleiter
Key Account Manager
Verkaufsinnendienst
Verkaufsaußendienst
Das Buch behandelt die wichtigsten Aspekte der Vertriebsarbeit von Innen- und Außendienststeuerung über Vertriebsstrukturanalyse bis hin zu Kundenbewertungssystemen. Mithilfe der Checklisten auf der interaktiven CD-ROM können Lösungsansätze schrittweise erarbeitet werden.
Aus dem Inhalt
· Vertriebssteuerung· Controlling
· Innen- und Außendienststeuerung
· Vertriebsstrukturanalyse
· Kundenmanagement
· Kundenbewertungssystem
Zielgruppe
GeschäftsführerVertriebsleiter
Verkaufsleiter
Key Account Manager
Verkaufsinnendienst
Verkaufsaußendienst
Über den/die Autor(en)
Hartmut H. Biesel war 22 Jahre und Bernhard Frese 17 Jahre im Vertrieb in verschiedenen Führungspositionen des Handels und der Industrie tätig. Heute beraten sie mit ihren Partnern der Apricot GmbH Unternehmen in Organisations-, Marketing und Vertriebsfragen. Die Autoren sind Partner der Apricot GmbH.
Publikationen: 1
Veranstaltungen: 5
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