"Vertriebscontrolling mit Kennzahlen - Wie geht denn das?"

Erfolgreiches Vertriebscontrolling geht auf die spezifischen Besonderheiten des Unternehmens, der Branche und der Art der zu tätigen Abschlüsse ein. Ermöglicht wird dies durch die Arbeit mit unternehmensspezifischen Kennzahlen. Der Umsatz ist nur eine Steuerungsgröße, besser geeignet sind Kennzahlensysteme, die auf die Besonderheiten ihres Vertriebscontrollings abgestellt, angepasst und adaptiert werden.

Ein Konzept dazu sowie die dazugehörigen Excel-Tabellen mit den dazugehörigen Formeln finden Sie unter

http://www.b2bmarketing.de/vertriebscontrolling.html

als kostenpflichtigen Download (15 Euro plus MWSt.).