Vertriebsmanagement: Der 2. und der 3. Weg zu neuen Kunden
Beitrag, Deutsch, 6 Seiten, Anne Schüller Marketing Consulting
Die Neukunden-Gewinnung ist in vielen Branchen völlig ausgereizt. Die Märkte sind gesättigt.
Erstnutzer werden immer seltener. Das Wachsen geht nur noch zu Lasten des Wettbewerbs. Und vielfach über den Preis. Dies führt zu einer Margen-Situation, die kurzfristiges Neugeschäft kaum noch rentabel macht...
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