Vertriebsprozesse erstellen und optimieren

Vertriebsprozesse erstellen und optimieren

Ziel:

• Geeignete Vertriebsprozesse erstellen
• Effizienter den Workflow im Vertrieb organisieren
• Vorteile durch differenzierte Vertriebsprozesse nach Kundenkategorien und Produktgruppen

Für wen:

Workshop für Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Leiter Außendienst und Gebietsverkaufsleiter


Inhalt:

Themenauswahl; kann für Firmenseminare individuell erweitert, angepasst oder ergänzt werden:

+ Struktur der Vertriebsprozesse
+ Differenzierung nach Kundenkategorie
+ Differenzierung nach Produktgruppen und Dienstleistungsgruppen
+ Aufgabenverteilung auf Basis des Vertriebsprozesses
+ Die einzelnen Phasen des Vertriebsprozesses

Nutzen: Untersuchungen haben ergeben, dass die Verkaufsproduktivität nach Individualisie rung und Optimierung der Vertriebsprozesse zwischen 17 und 32 Prozent gestiegen ist. Ein vielleicht noch bedeutenderer nutzen ist die Transparenz der Vorgehenswei- sen, die erst eine echte Vertriebssteuerung durch den Vertriebsleiter möglich macht. Außerdem legen Sie den Grundstein für ein echtes Vertriebscontrolling.


Dauer:

öffentliches Seminar: 1 Tag; Firmenseminar: individuell


Veranstaltungsdaten für öffentliche Seminare wie Termine, Ort und Investitionsgröße
entnehmen Sie bitte dem aktuellen Seminarplan, den wir Ihnen gerne zusenden oder den Sie im
Internet unter www.sales-experts.de als Download finden.

Für Firmenseminare unterbreiten wir Ihnen gerne ein individuelles, auf Ihre Anforderungen
zugeschnittenes Angebot.

Alle Seminare incl. Checklisten und umfangreicher Dokumentation auf CD!