Vertriebssteuerung für nicht-gelernte Controller!

Seminar

Veranstaltungsseite: training-coaching-vertrieb.de

Sprache: Deutsch

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Preis: k. A.

Das Ruder in der Hand und dann kein Wasser unterm Boot.
Vertriebssteuerung für nicht-gelernte Controller!

Inhalte:

Strategisches und operatives Vertriebscontrolling
Anforderungen des Außendienstes an ein Vertriebs-Controlling
Analyseverfahren für Produkte, Konkurrenten und Gebiete
ABC-Kunden-Analyse - Methoden der Kundenbewertung und Kundenselektion
Planungs-, Kontroll- und Budgetierungsprozess im Vertrieb
Aufbau eines aussagefähigen Vertriebs-Reportings
Ansprechende Vergütungssysteme, um Mitarbeiter zu motivieren
Steuerung des Innendienstes mit Kennzahlen
Erstellung professioneller Reports an die Verkaufs-und Geschäftsleitung

Methode:
Seminar mit Workshopcharakter:
Trainer-Impulsvorträge, Arbeiten und praktische Übungen anhand von Praxisbeispielen, Feedback,
Gruppenarbeit, Diskussion und Erfahrungsaustausch.
Viel Raum für Diskussion, Teilnehmerfragen und Erfahrungsaustausch.
Im Vorfeld können individuelle Beispiele (anonymisiert) eingereicht werden.

Zielgruppe:
Nachwuchsführungskräfte im Vertrieb, Vertriebs- und Verkaufsleiter, Verantwortliche im
Verkaufsmanagement, Geschäftsführer

Dauer:
1 Tag (bei bis zu 15 TN)