Vom Power-Seller zum Best-Seller

Klaus Krebs: "Vom Power-Seller zum Best-Seller. Siegerstrategien für Verkäufer vom Erstkontakt bis zum Verkaufsabschluss."

Inhalt:

1. Höchstes verkäuferisches Niveau 
Bereits im ersten Kapitel macht dieses Buch Ihnen Strategien bewusst, die deutlich über dem Niveau eines guten Verkäufers liegen. Die Feinheiten, aus 20 Jahren Verkaufs- und Verhandlungstrainings, die hier über alle Phasen des Verkaufsgespräches vermittelt werden und das überprüfbare Know-how von der Kontaktaufnahme bis zur Abschlusstechnik verbessern jede Verkaufstechnik. Zusätzlich erhalten Sie völlig neue Strategien und Einsichten, mit denen Sie Ihre Kundenbeziehungen sofort intensiver gestalten können.

2. Innovativ: Emotionales Verkaufen
Es wird oft erwähnt, ist aber meines Wissens ausschließlich im vorliegenden Buch praktikabel dargestellt: das emotionale Verkaufen. Der gesamte zweite Teil widmet sich den Grenzen der logischen und den unbegrenzten Strategien des emotionalen Verkaufens. Zum ersten Mal erfahren Sie genau die Techniken, mit denen Best-Seller ihre beeindruckenden Umsätze erreichen. Zum Beispiel die Änderung der Wertvorstellungen von Kunden innerhalb von wenigen Minuten. Das eröffnet neue Dimensionen – auch für den Leser, der bisher alles über Verkaufen gelesen hat. Dieser Teil wird bereits den Erwerb dieses Buches für Sie lohnen.

3. Professioneller Einsatz von Körperprache
Ein zusätzliches Highlight leisten die professionellen Hinweise zur Körpersprache. Jeder, der sich mit Kommunikationsstrategien beschäftigt, weiß, dass die Körpersprache 55% der Wirkung bestimmt (38% Stimme, 7% der Inhalt). Der Autor trainiert seit über 15 Jahren seine Kunden national und international im bewussten Einsatz von körpersprachlichen Einflussstrategien. Diese Tipps bereichern alle Kapitel dieses Buches, von der Analyse des Kunden bis zu dessen Begeisterung - auch über den Abschluss hinaus. 

4. Präsentation nach Art amerikanischer Bestseller 
Von den amerikanischen Bestsellern über Verkaufsstrategien ist die Art der Präsentation übernommen. Zusätzlich zu den Strategien ist die Form des persönlichen Erlebens in Form von Geschichten, Anekdoten und Zitaten gewählt worden. Dadurch wird der Leser in einem Erzählfluss festgehalten und auf spannende, natürliche Weise mit den Strategien vertraut. Gleichzeitig garantiert diese Vorgehensweise die authentische Wirkung, weil der Autor die Verkaufssituationen selbst erlebte oder sie von glaubwürdigen Quellen erfuhr, die namentlich genannt werden.

5. Ihr Erfolg ist überprüfbar
Notieren Sie sich Ihre Umsatzzahlen, bevor Sie diese Strategien und Tipps der Best-Seller bewusst einsetzen. Und dann halten Sie Ihre Zahlen monatlich fest. Sie werden einen kräftigen Anstieg feststellen. Das wird Sie überzeugen.