Wege zu mehr Vertriebserfolg

Seminar

Veranstaltungsseite: training-coaching-vertrieb.de

Sprache: Deutsch

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Preis: k. A.

Das haben wir schon immer so gemacht - aber wie geht es besser?
Wege zu mehr Vertriebserfolg.

Inhalte:

Analyse und bewusste Gestaltung des Vertriebsprozesses
Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen
Management und Abgrenzung der Vertriebskanäle
Effiziente Vertriebsprozesse entwickeln
Effektive Planungs- und Steuerungselemente im Vertrieb
Maßnahmen zur Kundenpflege und Kundenbindung
Customer-Relationship-Management und Key-Account-Management
Grundlagen zu Budgetierung, Vertriebscontrolling und Vertriebssteuerung
Kundenbetreuung und Kundenpflege
Reklamations- und Krisenmanagement
Motivation von Vertriebsteams

Methode:
Seminar mit Workshopcharakter:
Trainer-Impulsvorträge, Arbeiten und praktische Übungen anhand von Praxisbeispielen, Feedback,
Gruppenarbeit, Diskussion und Erfahrungsaustausch.
Viel Raum für Diskussion, Teilnehmerfragen und Erfahrungsaustausch.
Im Vorfeld können individuelle Beispiele (anonymisiert) eingereicht werden.

Zielgruppe:
Nachwuchsführungskräfte im Vertrieb, Vertriebs- und Verkaufsleiter,
Verantwortliche im Verkaufsmanagement, Geschäftsführer

Dauer:
1 Tag (bei bis zu 15 TN)