Wenn die Ära der Rabatte endet…
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Verkaufsstrategie

Beitrag, Deutsch, 3 Seiten, VertriebsExperts

Autor: Thomas Burzler

Erscheinungsdatum: 01.09.2010

Seitenangabe: 1-3


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Verkaufsstrategie

Wenn die Ära der Rabatte endet…

Die Katerstimmung wird alle Branchen erfassen. Nachlässe bis über 50 Prozent – das wird negative Konsequenzen haben für Qualität, Arbeitsplätze, Konkurrenzfähigkeit.

Auf viele Vertriebsmannschaften kommt also demnächst eine für die Unternehmenszukunft immens wichtige Aufgabe zu: Sie müssen dem Kunden Preiserhöhungen so verkaufen, dass er dem Unternehmen nicht verloren geht. Sie müssen für faire Preise kämpfen. Ein schwieriger, aber mit der richtigen Strategie lösbarer Auftrag.

Verkaufstrainer Thomas Burzler erläutert die wichtigsten Punkte, die es dabei zu beachten gilt.

Thomas Burzler

DE, Friedberg

Verkaufstrainer, CSP Speaker, Autor

Thomas Burzler

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