Wolfgang Bönisch

Wie unterscheiden Sie sich vom Wettbewerb? Ihre Produkte sind hochkomplex. Als Ergänzung bieten Sie passende Dienstleistungen für Ihre Kunden an. Das kann die Konkurrenz auch! Neben Zahlen, Daten und Fakten und zusätzlich zu tollen Referenzen gibt es ein kritisches Merkmal, das im technischen Vertrieb oft unterschätzt wird: "Menschen mögen Menschen, die ihnen ähnlich sind!" "Menschen machen Geschäfte mit Menschen, die sie mögen!" DER MENSCH und die Beziehungen, die zwischen Menschen geflochten werden ist der essentielle Baustein für den Erfolg. Es geht immer auch um Emotionen, wenn man in komplexen Verhandlungen über technische Güter und Dienstleistungen gewinnen will. In der Zukunft noch mehr als in der Vergangenheit und Gegenwart. Ist Ihr Vertrieb darauf vorbereitet? Ich habe in den vergangenen 10 Jahren unzählige technische Verkäufer aus unterschiedlichen Branchen (Aero, IT, Telekom, Automotive,..) trainiert. Profitieren Sie von meinem Wissen und meinen Erfahrungen mit einem individuell für Sie gestalteten Verkaufs-/Verhandlungsseminar oder einem spannenden Vortrag.