Workshop Vertriebskonzept erstellen - eine fundierte Anleitung mit praktischen Tipps zur Entwicklung und Umsetzung der eigenen Vertriebsstrategie in ein Vertriebskonzept

Der Begriff Vertriebskonzept beschreibt die Prozesse und Abläufe im Vertrieb. Früher wurde oftmals beim Vertriebskonzept der Vertrieb als Black Box betrachtet, d.h. kaum ein Außenstehender wußte, wie die Abläufe und Prozessfortschritte definiert und festgelegt sind. Und auch manch einem Vertriebler war gar nicht daran gelegen, die eigenen Prozesse offen zu legen.  Entsprechend unstrukturiert wirkte die Marktbearbeitung.

Viele Unternehmen sehen hier für sich einen dramatischen Handlungsbedarf und beschäftigen sich daher mit dem Thema Vertriebskonzept. Dabei geht es bei der Erstellung und Umsetzung vorrangig darum, bestehende Stärken und Potentiale - nicht nur im Vertrieb - zu bündeln und gezielt in Vertriebsstrategien und Maßnahmenpläne umzusetzen.

Allerdings benötigt man Erfahrung oder entsprechende Instrumente, um ein eigenes Vertriebskonzept zu erstellen.

Marktinformationen analysieren und bewerten Vertriebsziele definieren Vertriebsstrategien entwickeln Vertriebssteuerungsinstrumente implementieren Vertriebsbudgets planen Vertriebs- und Marketingmassnahmen fixieren Aktionsplan erstellen Controllingauswertungen zu den erreichten Teilzielen