Michael G. Richter
Grundeintrag 

Internationale Marketingberatung, Vertriebsberatung und -unterstützung - auf der Basis von 35jähriger Erfahrung auf allen 5 Kontinenten

Tätigkeitsbereiche >> + Fachartikel

• Strategische Untersuchung von Märkten, Marktsegmenten und Kundenkreisen zur besseren Nutzung aller nationalen und internationalen Vertriebsmöglichkeiten - Erfahrungsschwerpunkte: Investitionsgüter und langlebige Gebrauchsgüter
• Konzeption/Einführung von Organisations- und Vertriebsaufgaben
• Beratung/Unterstützung von Führungskräften des Vertriebes
• Moderation/Coaching zur Lösung von Vertriebs- und Unternehmensaufgaben
• Seminare für Mitarbeiter und Führungskräfte des Vertriebes
  (nationales und insbesondere internationales Marketing und Organisation)
• praktische Problemlösungen im internationalen Vertrieb
  (das betrifft alle Vertriebsaufgaben, von der Marktuntersuchung, bis zur erfolgreichen Umsetzung weltweit vor Ort, auch FÜR den Kunden, inklusive Training und Coaching)
• Business Development, d. h. Nutzung der vorhandenen Kernkompetenzen für ergänzende Marktsegmente/Kundenkreise

Qualifikation

• Abend-Betriebswirtschaftsstudium (VWA, Düsseldorf)
• verschiedene Seminare und Weiterbildungsmaßnahmen
• Gast-Dozent an verschiedenen BAn in Baden-Württemberg, IHKn Ulm, Ravensburg und anderen Fortbildungsinstituten, wie dem 'Institut für Marketing und Handel', Universität St. Gallen, Steinbeis oder auch Fraunhofer 
• Handbuch:'Projektmanagement' und Arbeit 'Strategische Planung im Klein- und Mittelbetrieb'
• Begleitung und Bewertung verschiedener Diplom-Arbeiten an den BAn

Berufliche Erfahrung
(Schwerpunkt: weltweites Marketing/Vertrieb im Investitionsgüterbereich und Anlagenbau oder langlebige Gebrauchsgüter >> Lebenslauf)

• praktische Ausbildung als Industriekaufmann
• 1972 - 1990 leitende Vertriebstätigkeiten in der Industrie plus 1973-1975 Abendstudium BWL
• 1984 - 1986 und erneut seit 1991 selbständiger Vertriebsberater
• Erfahrung durch Vertriebstätigkeiten auf allen 5 Kontinenten

Grundsätzliche Vorgehensweise in der Beratung

• Problemanalyse zusammen mit dem Auftraggeber, Bestimmung der erreichbaren Märkte (Potentiale) durch strategische Untersuchungen
• Diskussion/Erarbeitung von Konzepten
• Festlegung der zu erreichenden Ziele und praktische Unterstützung bei deren Erreichung - insbesondere im Kontakt mit den Weltmärkten - durch Unterstützung des internen/externen Vertriebes oder eigene Durchführung im Auftrag des/für das Unternehmen/s
• Kurzfristige Umsatz-/Ertragssteigerung durch firmenorientierte Vorgehenswei- sen, inklusive Internet-Nutzung (erfolgreiche Beispiele) und >> Nutzung der vorhandenen Vertriebswege > oder hier 
• - Wenn gewünscht:
  - Praktische Unterstützung (nicht nur die theoretischen Grundlagen !) bei der Umsetzung durch die Mitarbeiter des Unternehmens oder durch temporäre Mitarbeit für das (im Auftrag des) Unternehmen/s, bis zum Interim Management im Bereich Marketing - weltweit
  - Weiterbildung und Information der Mitarbeiter durch unternehmensspezifische Semina- re (= keine Reisekosten für mehrere Mitarbeiter und Besprechung von evtl. Problemen - bei IHNEN) oder Coaching