Akquise – Die richtigen Anfragen generieren
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Seminar


Veranstaltungsseite:

Sprache: Deutsch

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Kontakt

Veranstalter

PETER SCHREIBER & PARTNER
Vertriebsberatung - Vertriebstraining - Umsetzung im Vertrieb

Telefon: +49-7062-9696-8

Telefax: +49-7062-9696-3

schreiber-training.de

Preis: k. A.

Kontaktanfrage

Der aktive, verkaufsfördernde Innendienst

  • Der Vertriebsinnendienst – wichtiger Erfolgsfaktor
  • Systematische und ergebnisorientierte Kundenbearbeitung
  • Praktische Verkaufspsychologie für den Innendienst
  • Wie eine überzeugende Verkaufsargumentation entwickelt wird
  • Produkte werden immer vergleichbarer – den Unterschied herausarbeiten
  • Den Auftrag holen – Abschlussorientiert nachfassen
  • Der souveräne Umgang mit Nachlassforderungen

Zum Thema

“Leistungsreserven auch im Vertriebs-Innendienst ausschöpfen!”
“Informationsaustausch und Zusammenarbeit mit dem Außendienst intensivieren!”

So sollte die Devise im Vertrieb für hochwertige deutsche Maschinen, Anlagen und technische Zulieferprodukte lauten.
Nicht nur der Verkaufsaußendienst muss ein immer besseres Knowhow besitzen – es werden auch die entsprechenden Innendienst-Partner benötigt.
Dieses Vertriebs-Seminar zeigt Ihnen, welche Möglichkeiten Sie ausschöpfen können, um im Verkaufsinnendienst noch rationeller und verkaufsfördernd zu arbeiten.
Anhand von Praxis-Situationen werden Methoden und Hilfsmittel erarbeitet, die es den Innendienst-Mitarbeitern ermöglichen, schlagkräftige Partner des (meistens besser geschulten und geförderten) Außendienstes zu sein mit dem Ziel, gemeinsam erfolgreich den Markt und die einzelnen Kunden zu bearbeiten.

Die Ziele

  • Verbesserung der Zusammenarbeit mit dem Außendienst bei der Markt-, Kunden- und Projektbearbeitung
  • Erarbeitung praxisgerechter und wirksamer Methoden, die Produkte und Problemlösungen besser darstellen und verkaufen
  • Stärkung der Fähigkeit, durch verkaufspsychologisch richtiges Vorgehen mehr Einfluss auf die Kunden und den Verkaufserfolg zu gewinnen

 

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