Akquise - Entweder wir oder die anderen

Entweder wir verkaufen es - oder die anderen. Gut verkaufen kann man lernen!

  
Inhalte:

• Marktpositionierung des eigenen Angebots definieren
• Zielkundenbestimmung
• Wie kann ich Kunden begeistern? Kaufmotive
• Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
• Den telefonischen Erstkontakt gekonnt meistern
• Kundentypen und ihre Behandlung
• Phasen des Verkaufsgesprächs
• Verkaufsrhetorik und Fragetechniken
• Die Körpersprache im Verkaufsgespräch
• Vorteils- und Nutzenargumentation
• Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss

 
Methode:
Seminar mit Workshopcharakter:
Trainer-Impulsvorträge, Arbeiten und praktische Übungen anhand von Praxisbeispielen, Feedback,
Gruppenarbeit, Diskussion und Erfahrungsaustausch.
Viel Raum für Diskussion, Teilnehmerfragen und Erfahrungsaustausch.
Im Vorfeld können individuelle Beispiele (anonymisiert) eingereicht werden.

Zielgruppe:
Einsteiger in den Verkauf/Vertrieb und Nachwuchsführungskräfte im Vertrieb, Vertriebs- und Verkaufsleiter alle Praktiker, die ihre Verkaufstätigkeit, optimieren und strategisch verkaufen wollen.

Dauer:
1 Tag (bei bis zu 15 TN)