Akquisitions-Strategien im B2B: Potenziale nutzen – Aufträge sichern

Verkaufs-Technik und -Psychologie für mehr Umsatz im Projektgeschäft

Für Ihre Verkaufsgespräche sind Sie als Berater, Spezialist und Ingenieur fachlich bestens mit den Vorteilen Ihrer Produkte und Dienstleistungen vertraut. Sie wollen ihre Kenntnisse über Akquisitios-Strategien und Verkaufskonzepte sowie über Verkaufstechnik und -psychologie vertiefen, damit Ihre Beratungsleistungen zu den verdienten  Verkaufserfolgen führen. Dieses 2-tägige Praxisseminar vermittelt Ihnen das Rüstzeug zur Optimierung Ihrer verkäuferischen Kompetenz:

Die erfolgsversprechenden Akquisitions-Strategien
Mit systematischer Marktbearbeitung mehr Umsatz generieren

Verkaufspsychologie: Effektive Bedürfnisklärung für den Verkaufserfolg
Die Kaufmotive des Kunden erkennen und nutzenorientiert argumentieren

Das Beratungsgespräch als Schlüssel zum Erfolg
Mit Argumentation und Präsentation wirklich erfolgreich überzeugen

Interaktiv: Fallstudien, Workshops und Transfers für Ihre tägliche Praxis
Gezielte Übungen mit Feedback und Coaching für Ihren anspruchsvollen Verkaufsalltag

Erfolgreich verkaufen im Projektgeschäft

Der Kunde erwartet heute keine Produkte, sondern Lösungen, die auf seine ganz spezielle Situation zugeschnitten sind. Als Konsequenz müssen Projektgeschäfte und Systemlösungen strategisch und mit grossem Aufwand verkauft werden. Strategisches Verkaufen in der systematischen Umsetzung heisst, die richtigen Kunden richtig bearbeiten.

Systematische Marktbearbeitung, Kundenorientierung, offene Gesprächsführung, kompetente Argumentation, Einfühlungsvermögen, Abschlussorientierung und Verhandlungsgeschick des Verkäufers/Beraters sind mehr denn je entscheidende Faktoren für den Verkaufserfolg.

Gewinnen Sie Ihre Kunden für Ihre Lösung, bevor es der Wettbewerber tut!

Ihr Nutzen