Angebote für Kunden erstellen - ganz praktisch: Ein Angebot ist mehr als Fakten und Zahlenspiele!
Angebote für Kunden erstellen - ganz praktisch: Ein Angebot ist mehr als Fakten und Zahlenspiele!

Angebote für Kunden erstellen - ganz praktisch: Ein Angebot ist mehr als Fakten und Zahlenspiele!

Beitrag, Deutsch, 8 Seiten, akademie.de

Autor: Ann Yacobi

Erscheinungsdatum: 13.02.2009


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Der Kampf um neue Aufträge ist das tägliche Brot aller Selbstständigen. Wenn ein potenzieller Kunde ein Angebot von Ihnen möchte, haben Sie eine wichtige Hürde bereits genommen: Sie haben es geschafft, Interesse an Ihren Leistungen zu wecken. Jetzt müssen Sie den Kunden überzeugen. Wir zeigen Ihnen, was zu einem professionellen Angebot gehört und wie Sie dabei Punkte sammeln - denn wirksame Angebote zu schreiben ist kein Hexenwerk.

Grundregel: Nutzen und Vorteile herausstellen!

Das Angebot ist Ihre Chance, überzeugend darzustellen, dass Sie genau das anbieten können, was Ihren Kunden glücklich macht! Deshalb überzeugt Ihr Angebot einen Interessenten am ehesten, wenn es auf komplizierte Fachbegriffe verzichtet und stattdessen mit konkretem Nutzen und handfesten Vorteilen argumentiert. Der Preis Ihrer Leistungen ist zwar ein wichtiger Teil des Angebots, aber er allein ist nicht unbedingt entscheidend für den Erfolg.

Ann Yacobi

DE, München

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