Auf den direkten oder den indirekten Vertrieb bauen?

Sollen wir unsere Produkte über Mittler verkaufen oder nicht? Das fragen sich viele Unternehmen beim Entwickeln ihrer Vertriebsstrategie. Zu Recht! Denn der Vertrieb über selbstständige Mittler wie Groß- oder Fachhändler hat zwar viele Vorteile, er ist aber schwieriger zu steuern als ein Vertrieb mit eigenen Mitarbeitern.