Instrumente des Key Account Management

Marketing- und Vertriebsmanagement

Autor: Stefan Klein, *LL.M. * EMBA * Dipl.-Kfm.*

Die Arbeit beschreibt das Key Account Management. Ferner gibt sie einen Überblick zum...

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Personalentwicklung

Den Beratungserfolg des Unternehmens sichern

Autor: Dipl.-Soz. Stefan Kalle

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So schöpfen Sie das Potenzial Ihrer Schlüsselkunden

12 Kernthesen zum Key-Account-Management

Autor: Heiko van Eckert

Schlüsselkunden spielen im Wirtschaftsleben schon immer eine bedeutende Rolle. So galt schon...

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TOP Level Selling

Autor: Hans-Peter Holzwarth

Not because the things are difficult, we don't venture them but because we don't venture them, they are...

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Strategische Gruppen und Unternehmenserfolg

Autor: Prof. Dr. rer. pol. Jörg Westphal

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Zum Erfolg von Strategie und Struktur des Kundenmanagements

Autor: Prof. Dr. rer. pol. Jörg Westphal

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Nachfragemacht und Erfolg

Eine empirische Untersuchung von Erfolgsdeterminanten in Hersteller-Handels-Beziehungen

Autor: Prof. Dr. rer. pol. Jörg Westphal

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