Beratermarketing: Profil schärfen, Kunden überzeugen

Soll ich mein Geld für eine Fortbildung oder einen Urlaub in der Türkei ausgeben? Wenn Menschen vor dieser Frage stehen, entscheiden sie sich meist für den Urlaub. Ähnlich verhalten sich Unternehmen. Auch sie geben ihr Geld lieber für Maschinen aus. Denn da weiß man, was man für sein Geld bekommt.

Einige Tipps, wie Sie Bildungs- und Beratungsleistungen erfolgreich vermarkten von Bernhard Kuntz, Autor der Bildungs- und Beratungsmarketingfachbücher "Die Katze im Sack verkaufen", "Fette Beute für Trainer und Berater" sowie "Warum kennt den jeder" (Verlag managerSeminare, Bonn)