Branchenlösungen sicher verkaufen
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Interne Veranstaltung

Referent: Andreas Mühlberger


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Sprache: Deutsch

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Veranstalter

KeyLargos Unternehmensberatung
Andreas Mühlberger

Telefon: +49-8106-37789-30

Telefax: +49-8106-37789-36

keylargos.de

Preis: k. A.

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Branchenlösungen sicher verkaufen
Kundennutzen wirklich verstehen und verwenden. Branchenlösungen rational und emotional sicher verkaufen.


Fokus

In klassischen Vertriebsseminaren und Trainings werden dem Thema Nutzenargumentation meist nur 2-3 Stunden gewidmet. Dies ist erstaunlich, denn einzig der Kundennutzen entscheidet, ob Ihr Unternehmen den Auftrag bekommt oder nicht.

Die Herausforderung ist, den Handlungszwang des Kunden zu erkennen und daraus eine zielgruppengerechte Nutzenargumentation für abschlusssichere Gespräche zu entwickeln.

Der Schwerpunkt des Trainings ist die Sichtweise der Kunden auf die Leistungsfähigkeit Ihrer branchenspezifischen Produkte, Lösungen und Services. Die Erwartungshaltung und die Entscheidungskriterien der Kunden sind die Dreh- und Angelpunkte für eine umsatzorientierte Argumentation die „sitzt".

Die Teilnehmer ermitteln anhand echter Beispiele aus ihrer Branche die Handlungszwänge ihrer Kunden und erlernen eine konkrete Vorgehensweise, um Gespräche, Angebote und Präsentationen nutzenorientiert zu gestalten.


Nutzen

  • Konkrete Nutzenargumentationen für aktuelle Verkaufssituationen
  • Gezielte Argumentation in Verkaufsgesprächen
  • Nutzenargumente für unterschiedliche Gesprächspartner
  • Effizientere Abschlüsse durch Vermeidung von Blindleistung
  • Ausbruch aus den Rabattgesprächen
  • Account Manager entwickeln sich vom Lieferanten zum strategischen Partner
  • Steigerung der Abschlussquoten


Inhalte

Push vs. Pull Kommunikation • Feature-Function-Benefit vs. Challenge-Solution-Benefit • Produktnutzen • Kundennutzen • USP vs. CSP • Nutzenpyramide und Nutzenlevel • Rationaler Nutzen • Emotionaler Nutzen Nutzenstatement Handlungszwang Nutzenkette


Zielgruppe


Alle Vertriebsmitarbeiter und deren Führungskräfte, die ihre Aktivitäten zielgerecht und methodisch zu besseren Ergebnissen führen möchten. Produktmanager in vertriebsnahen Positionen mit dem Bedarf an umsatzorientierter Kommunikation.


Weitere Informationen
Termine: auf Anfrage
Ort: auf Anfrage, gerne bei Ihnen vor Ort
Dauer: 2 Tage
Teilnehmeranzahl: bis zu 12 Teilnehmer
Kosten: auf Anfrage


Bitte sprechen Sie uns an

E-Mail: vertriebe.bewegen@keylargos.deTelefon: 08106-37789-30

Andreas Mühlberger

DE, München-Grasbrunn

Geschäftsführer

KeyLargos Unternehmensberatung Andreas Mühlberger

Publikationen: 4

Veranstaltungen: 15

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