C-Teile erfolgreich verkaufen (E50)

Seminar

Referent: Dr. Hagen Krämer

Veranstaltungsseite:

Sprache: Deutsch

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Kontakt

Veranstalter

Export-Akademie Karlsruhe
Hochschule Karlsruhe Technik und Wirtschaft

Telefon: +49-721-925-2812

Telefax: +49-721-925-2811

export-akademie.de

Preis: k. A.

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Zielgruppe	Key Account Manager und Verkäufer im C-Teile-Management
Zielsetzung	Verkaufen ist in dieser Branche kein Zuckerschlecken, denn Ihre Produkte sind vergleichbar und leicht austauschbar. Aber dies ist gerade der Reiz, sich zu behaupten. Erfolgsfaktoren sind dabei vor allem der souveräne Umgang mit Kaufwiderständen vom Bedarf bis zum Abschluss und eine authentische und überzeugende Verkaufstechnik. Nutzen Sie die Möglichkeit und bauen Sie Ihr C-Teile-Geschäft systematisch aus. Ihr Nutzen Sie lernen, wie Sie sympathisch, überzeugend und durchsetzungsstark Verkaufsgespräche führen, um einen angemessenen Preis für Ihre Dienstleistung zu bekommen, denn nur dann ist der Kunde für Sie auch langfristig interessant und rentabel. Lernen Sie Möglichkeiten kennen, wie Sie auch in festgefahrenen Verhandlungssituationen den Einkäufer überzeugen und preisstabil abschließen.
Inhalt	Vom sporadischen Problemlöser zum Systemlieferanten Technische und kaufmännische Entscheidungsträger inhaltlich und schlagfertig steuern und führen Das Bewusstsein eines Spitzenverkäufers im C-Teile-Management Den Mehrwert der eigenen Leistungen transparent darstellen – der Wechsel vom Produktdenken zum Prozess- und Lösungsdenken Dominante Kaufmotive erkennen und wirkungsvoll in der Erlebniswelt des Kunden argumentieren Trotz bestehender Lieferantenbeziehungen den eigenen Umsatzanteil systematisch ausbauen Preisstabil den Mehrumsatz generieren – Mit dem Preisverhandlungstrichter den Einkäufer mit seinen eigenen Waffen schlagen Verkaufsentscheidungen herbeiführen – Überzeugen mit klassischen und neusten neurobiologischen Verkaufs- und Überzeugungstechniken Widerstände und Spielchen erkennen und kundentypgerecht sicher und souverän kontern Abschluss – Der richtige Zeitpunkt, um den Sackzuzumachen
Methoden	Videoanalysen, Übungen mit Einzel-Feedback, Impulse durch den Trainer, Erarbeitung im Plenum, Diskussion, praktische Übungen, Einzel- und Gruppenarbeit

Fachthemen

Key Account Management

Technischer Vertrieb

Dr. Hagen Krämer

DE, Karlsruhe

Hochschule Karlsruhe - Technik und Wirtschaft Institut für Wissenschaftliche Weiterbildung

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Veranstaltungen: 31

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Zeitpunkt	Veranstaltungsort	Beschreibung	Kontaktperson
09.12.2015	Karlsruhe			Kontaktanfrage
10.06.2015	Karlsruhe			Kontaktanfrage