Christian Herlan
DE, Bruchsal
Senior-Berater
Unternehmen: Dr. Kraus & Partner
Dipl.-Kfm. Christian Herlan
Expertentyp: Berater, Vortragsredner / Speaker, Trainer / Coach
Geburtsjahr: 1964
Muttersprache: Deutsch
Fremdsprachen: Englisch, Spanisch
Aufrufe seit 12/2005: 26238 | letzte 30 Tage: 25
Kontakt
Werner-von-Siemens-Str. 2-6
76646 Bruchsal
Deutschland
Telefon: +49-7251-989034
Telefax: +49-7251-989035
Handy: +49-0160 90491042
Diplom-Kaufmann Christian Herlan
Startete als Verkäufer, Key Account Manager und Projektleiter, bevor er sechs Jahre die Vertriebsorganisationen von international tätigen Unternehmen verantwortlich führte. Seit 2002 unterstützt er Unternehmen und Vertriebsführungskräfte bei der aktiven Gestaltung ihrer Vertriebspotenziale - häufig in Vertriebsprojekten , bei denen es auch (!) darauf ankommt, die Mitarbeiter für neue Ziele und Wege zu gewinnen.
Beratungsschwerpunkte:
-
Vertriebsorganisationen (strategisch) neu ausrichten
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Entwicklung und Umsetzung von Marktbearbeitungsprogrammen
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Verkaufs- und Außendienstorganisationen effizient und kundenorientiert ausrichten
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Vertriebsprojekte planen, leiten und begleiten
-
Vertriebsteams bilden, entwickeln und zu (neuen) Erfolgen führen
-
Führungskräfte im Vertrieb coachen und qualifizieren
-
Vertriebsworkshops planen und moderieren
Vertiefte Branchenerfahrung: Werkzeuge, Maschinenbau, KFZ-Zulieferindustrie, BtoB, Baustoffe und Bauzulieferindustrie, industrienahe Dienstleistungen, Vertrieb über indirekte Absatzwege.
Kontinuierliche persönliche Weiterbildung (z.B. systemische Beratung/systemisches Coaching, Transaktionsanalyse, Changemanagement).
Kompetenzen von Christian Herlan
Fachkompetenzen
Publikationen von Christian Herlan
Auf den direkten oder den indirekten Vertrieb bauen?
Autor: Dipl.-Kfm. Christian Herlan
Sollen wir unsere Produkte über Mittler verkaufen oder nicht? Das fragen sich viele Unternehmen beim...
Beitrag: 2012
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Beschwerdemanagement: Mehr Kundenzufriedenheit durch Beschwerdensteigerung
Autor: Dipl.-Kfm. Christian Herlan
Wir haben wenig Beschwerden, deshalb sind unsere Kunden zufrieden. Diesem Irrglauben erliegen viele...
Beitrag: 2009
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Autor: Dipl.-Kfm. Christian Herlan
„Können Sie uns mit dem Preis entgegenkommen?" „Welchen Nachlass erhalten wir, wenn...
Beitrag: 2010
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Autor: Dipl.-Kfm. Christian Herlan
Telefonieren kann jeder. Doch ein Telefonat so zu führen, dass ein potenzieller Kunde dem Besuch eines...
Beitrag: 2010
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Die Zahl der Beschwerden erhöhen
Autor: Dipl.-Kfm. Christian Herlan
«Wir haben wenig Beschwerden, deshalb sind unsere Kunden zufrieden.» Diesem Irrglauben erliegen...
Beitrag: 2008
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Erklärungsbedürftige Güter auf Messen präsentieren
Autor: Dipl.-Kfm. Christian Herlan
Wie können wir unsere Produkte auf Messen präsentieren? Das fragen sich viele Hersteller von...
Beitrag: 2010
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Autoren: Dr. Georg Kraus, Dipl.-Kfm. Christian Herlan
Ein Sofa zu verkaufen, ist leicht. Der Verkäufer muss den Kunden nur einmal Probe sitzen lassen....
Beitrag: 2012
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Gut vorbereitet - vorläufiger Sieger
Autor: Dipl.-Kfm. Christian Herlan
Oft sind Einkäufer und Verkäufer auf Vertragsverhandlungen nicht ausreichend vorbereitet. Wer...
Beitrag: 2010
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Industriegüter und -dienstleistungen auf Messen präsentieren
Autor: Dipl.-Kfm. Christian Herlan
Wie können wir unsere Leistungen auf Messen erfolgreich präsentieren? Das fragen sich viele...
Beitrag: 2008
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Keine Vorurteile gegen Beschwerdeführer
Autor: Dipl.-Kfm. Christian Herlan
Wenn es wenige Beschwerden gibt, sind unsere Kunden zufrieden. Diesem Irrglauben erliegen viele Unternehmen...
Beitrag: 2008
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Veranstaltungen von Christian Herlan
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Kundenbindung - schützen Sie Ihre Kunden vor dem Wettbewerb, Seminar
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Systematische Neukundengewinnung, Seminar
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Wer im harten Wettbewerb langfristig überleben will, ist darauf angewiesen, regelmäßig neue...
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Verkaufsverhandlungen aus Sicht der Einkäufer - was Verkäufer wissen müssen, Seminar
Referent: Dipl.-Kfm. Christian Herlan
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Vertriebsplanung - Verkaufserfolge systematisch vorbereiten, Seminar
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Vertriebsteams erfolgreich führen - wie lassen sich Teams zusammenschweißen?, Seminar
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Variable Vergütung im Vertrieb
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