Christian Herlan
Dipl.-Kfm. Christian Herlan

Christian Herlan

DE, Bruchsal

Senior-Berater


Unternehmen: Dr. Kraus & Partner


Dipl.-Kfm. Christian Herlan

Expertentyp: Berater, Vortragsredner / Speaker, Trainer / Coach

Geburtsjahr: 1964

Muttersprache: Deutsch

Fremdsprachen: Englisch, Spanisch

Aufrufe seit 12/2005: 26108 | letzte 30 Tage: 34

Kontakt

Dr. Kraus & Partner Die Change Berater

Werner-von-Siemens-Str. 2-6

76646 Bruchsal

Deutschland

Telefon: +49-7251-989034

Telefax: +49-7251-989035

Handy: +49-0160 90491042

Kontaktanfrage

Diplom-Kaufmann Christian Herlan

 
Startete als Verkäufer, Key Account Manager und Projektleiter, bevor er sechs Jahre die Vertriebsorganisationen von international tätigen Unternehmen verantwortlich führte. Seit 2002 unterstützt er Unternehmen und Vertriebsführungskräfte bei der aktiven Gestaltung ihrer Vertriebspotenziale - häufig in Vertriebsprojekten , bei denen es auch (!) darauf ankommt, die Mitarbeiter für neue Ziele und Wege zu gewinnen.
  

Beratungsschwerpunkte:
     

  • Vertriebsorganisationen (strategisch) neu ausrichten
     

  • Entwicklung und Umsetzung von Marktbearbeitungsprogrammen
     

  • Verkaufs- und Außendienstorganisationen effizient und kundenorientiert ausrichten
     

  • Vertriebsprojekte planen, leiten und begleiten
     

  • Vertriebsteams bilden, entwickeln und zu (neuen) Erfolgen führen
     

  • Führungskräfte im Vertrieb coachen und qualifizieren
     

  • Vertriebsworkshops planen und moderieren

  
  
Vertiefte Branchenerfahrung: Werkzeuge, Maschinenbau, KFZ-Zulieferindustrie, BtoB, Baustoffe und Bauzulieferindustrie, industrienahe Dienstleistungen, Vertrieb über indirekte Absatzwege.

Kontinuierliche persönliche Weiterbildung (z.B. systemische Beratung/systemisches Coaching, Transaktionsanalyse, Changemanagement).
  

Publikationen von Christian Herlan

Auf den direkten oder den indirekten Vertrieb bauen?

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Bitte hier unterschreiben!

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Oft sind Einkäufer und Verkäufer auf Vertragsverhandlungen nicht ausreichend vorbereitet. Wer...

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