Coaching als Führungsinstrument im Vertrieb

Die vollen Vertriebspotenziale Ihrer Mitarbeiter entfalten durch Coaching Die Erweiterung der klassischen Führungskompetenzen um Coaching-Fähigkeiten ermöglicht Ihnen als Führungskraft, die Potenziale Ihrer Mitarbeiter optimal zu fördern und einzusetzen sowie Reibungsverluste zu minimieren.

Voraussetzung dafür ist ein professionelles Vorgehen in Ihrer Rolle als Coach. Eine langjährige Führungserfahrung befähigt allein noch nicht zum Mitarbeiter-Coaching. Effektives Coaching durch eine Führungskraft setzt vielmehr eine förderliche Gesprächshaltung, Empathie, das Erlernen spezieller Techniken und die Bereitschaft zur kritischen Selbstreflexion voraus. Ansonsten können statt der gewünschten Förderung der Mitarbeiter und Steigerung ihrer Produktivität schnell gegenteilige Auswirkungen eintreten.

Ziele der Ausbildung: Die Führungskraft kann Coaching als entwicklungsorientiertes Führungsinstrument im Vertrieb effizient und effektiv einsetzen. Ihr Vorgehen ist dabei von einer hohen emotionalen Intelligenz und einer offenen wohlwollenden und unterstützenden Haltung geprägt. Die Führungskraft lernt die Vorgehensweise im Coaching-Prozess kennen sowie zielführende Frage- und Feedback-Techniken. Die Teilnehmer der Ausbildung reflektieren ihre Rolle als Führungskraft, ihre eigenen Verhaltens- und Denkmuster sowie Bezugsrahmen. Sie lernen eigene und kontextabhängige Grenzen eines Führungskräfte-Coachings kennen und geht mit diesen Grenzen professionell um. Einzelheiten zu den Inhalten und Methoden

Voraussetzungen zur Teilnahme: Sie haben Führungsverantwortung im Vertrieb und beherrschen die Grundlagen der Führung Sie sind offen für persönliche Entwicklungs- und Selbsterfahrungsprozesse Organisation: Wir bieten dieses Seminar an als offenes Seminar über das Coaching Institut im Schlossgut Oberambach am Starnberger See an (nächster Starttermin für 2010 wird in Kürze bekannt gegeben) Inhouse-Training in Ihrem Unternehmen auf Anfrage Die Ausbildung besteht aus mehreren Prozess-Schritten, die innerhalb eines Zeitraumes von 3 Monaten stattfinden: 3 Tage Basisseminar Bei offenen Trainings: 1 Tag Supervision von Praxisfällen und Erfahrungsaustausch Bei Inhouse-Trainings: Teilnahme an einem Life-Coaching eines Mitarbeiters vor Ort mit anschliessendem Coach the Coach (bei Bedarf zudem Implementierung von kollegialem Team-Coaching).