Consultative Value Selling

Der traditionelle Produktverkäufer wird ersetzt durch einen kompetenten Kundenberater, der nicht nur die Bedürfnisse seines Kunden kennt, sondern auch das Wertschöpfungspotential der angebotenen Leistung für den Kunden verdeutlichen und damit dem Kunden kompetente Unterstützung bei dessen Problemlösung bieten kann. Im Workshop und Verkaufstraining des init-instituts wird diese Art der Verhandlungsführung anhand von Praxisprojekten geübt.