Das Gespräch im Lobbying

Kurzbeschreibung
Lobbyinggespräche zwischen Politiker und Lobbyisten müssten eigentlich eine
Königsdisziplin der Rhetorik, mit all ihren Facetten, darstellen. Ist das tatsächlich so?

Im Rahmen von persönlichen Interviews mit fünfzehn Lobbyisten Österreichs wird der Frage
nach deren Wissen um die Bedeutung rhetorischer Prozesse, wie Lenkungstechniken,
nonverbaler Ausdruck, Fragearten und Fragetechniken, Verhandlungstaktiken und vieles
mehr, nachgegangen. Ihre Antworten ermöglichen eine Bewertung der einzelnen Aspekte
der Rhetorik im Lobbying zueinander sowie im Gesamtkontext und geben Auskunft über
Tendenzen für die Lobbyingarbeit. Die Behauptung, dass Eloquenz mehr Kompetenz
vermittelt, wird bestätigt. Womöglich ergibt sich aus der empirischen Erhebung und der
Einschätzung von Veränderungen ein neues Ausbildungsprofil für Lobbyisten.