Der erfolgreiche Verkauf von Lösungen

„Der erfolgreiche Verkauf von Lösungen - Mit Strategie zum Erfolg!“

Wann? von Donnerstag, den 07.10 bis Freitag, den 08.10.2021
Wo? Waldgasthof am Letten in Lauf a.d Pegnitz

Für wen? Für alle die verkaufen: Vertriebsmitarbeiter, Großkunden-Verkäufer, Vertriebsleiter, Führungskräfte, Selbständige, Geschäftsführer,
Einkäufer, welche die Gegenseite kennen lernen möchten.

Themenliste:

• Die Kunst des Verkaufens
• Die verbale und nonverbale Kommunikation als Werkzeug im Verkauf
• Strategische Gesprächsführung
• Die sichere Entwicklung des Interessenten zum Kunden
• Die exakte Zieldefinition und Vorbereitung
• Die telefonische Terminvereinbarung
• Gezielt Vertrauen aufbauen
• Die umfassende und vollständige Bedarfsermittlung
• Die harte aber faire (Preis-) Verhandlung
• Der krönende und erfolgreiche Abschluss
• Praktische Umsetzung in Situationsszenarien

Ihr Nutzen:
Der Workshop zeigt Ihnen erfolgserprobte und rhetorisch ausgefeilte Wege auf, wie Sie in kürzerer Zeit mit größerer Sicherheit zum geplanten Abschluss kommen.
Dabei werden sowohl branchenbezogene als auch unternehmensspezifische Gesichtspunkte und Ihre besondere Wettbewerbssituation berücksichtigt. Die zielgerichtete, auf die Persönlichkeit abgestimmte Gesprächsführung ermöglicht eine beachtliche Zeitersparnis und eine gesteigerte Erfolgsquote. Sie erlernen sofort einsetzbare Methoden, wie Sie den Nutzen Ihrer Produkte, Ihrer Leistungen und der
ausgearbeiteten Lösungen richtig vermitteln, noch weniger Preisnachlässe geben und dadurch einen höheren Ertrag erzielen.