Die 100 besten Checklisten zur Kostensenkung im Vertrieb

Absatzwege, Preis- und Konditionenpolitik, Zielgruppen-, Konkurrenz- und Kundenanalyse, Steuerung und Motivation des Außendiensts

Buch, Deutsch, 176 Seiten, Redline Verlag

Autor: Prof. Dr. Peter R. Preißler

Erscheinungsdatum: 2006

ISBN: 3636030639

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Profi-Werkzeugkasten zur Kostensenkung im Betrieb: 120 Tools helfen, Baustellen zu erkennen und in Angriff zu nehmen. In Zeiten von Marktsättigung und Absatzdruck kann sich keine Firma ein unausgewogenes Kosten-Nutzen-Verhältnis leisten. Doch Geldschlucker gibt es in jedem Unternehmen. Dieses praxisorientierte System hilft beim Aufstöbern ihrer Verstecke. Hier werden alle Vertriebsfelder nach Kostenfallen durchpflügt: Absatzwege, Preispolitik, Verkaufsinnen- sowie Außendienst et cetera. Sogar eine gründliche Zielgruppen-, Kunden- und Konkurrenzanalyse ist mit den Listen möglich.

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