Die Mehr-Wert-Strategie: So setzen Sie höhere Preise beim Kunden durch

Preiserhöhungen sind heikel. Sie lassen sich heute nur noch durch einen Mehr-Wert - d.h. durch Zusatzleistungen, die für den Käufer von hoher Relevanz sind - vermitteln.

Das Buch zeigt anhand vieler Beispiele, wie höhere Preise z.B. durch erstklassigen Service, zielgerichtete Kommunikation oder starke emotionale Beziehungen zwischen Käufer und Verkäufer durchgesetzt werden können. Ein neues Konzept, das Unternehmen und Kunden zu Partnern macht und beide gewinnen lässt.