Einführung einer variablen Vertriebsvergütung: Beispiel Industrie

Die Einführung eines neuen Vergütungssystems ist erfahrungsgemäß ein kniffliges Thema. Die Interessen beider Seiten sind zu beachten: Einerseits das Interesse des Unternehmens nach Steuerung und Motivation der Mitarbeiter. Andererseits das Interesse der betroffenen Mitarbeiter nach einem gesicherten Übergang vom alten Vergütungssystem auf das neue.

Der Beitrag befasst sich mit diesen Aspekten am Beispiel eines Industrieunternehmens.