Einkauf - Unser Verhandlungsgeselle: Werkzeugkasten für Strategie und Taktik

• Erfolgsfaktoren des Verhandelns
• Hartes Verhandeln versus win-win
• Workshop und Erfahrungsaustausch: Erarbeiten eines Leitfadens zur Verhandlungsvorbereitung
• Mit der Everest-Methode zur geeigneten Architektur/Struktur Ihrer Verhandlung
• Erfolgreiche Argumentations- und Einwandtechniken einstudieren
• Werkzeuge zur Evaluierung und Beeinflussung der Machtposition
• Die passende Verhandlungsstrategie: von hart bis win-win
• Taktikbaukasten: Gesprächseinstieg, Auftreten, Atmosphäre, Organisation, Stil
• Der erste Eindruck: Souverän wirken
• Gesprächs-und Verhandlungsführung in allen Phasen der Verhandlung
• Vom richtigen Smalltalk bis zur erfolgreichen Abschlusstechnik
• Richtig handeln und feilschen
• Workshop: Besonderheiten von Preis-, Reklamations-, Vertrags-und anderen  typischen Einkaufsverhandlungen

Methoden:
Vortrag, Diskussion, Workshop, Rollenspiele, Videoanalyse